Kierownik konta

Co będziesz robić

• Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla nazwanych kont korporacyjnych, co zapewnia zarówno pozyskiwanie nowych logo, jak i możliwości ekspansji na swoim terytorium

• Buduj i utrzymuj oparte na zaufaniu relacje z decydentami wyższego szczebla w obszarach marketingu, technologii cyfrowych, komunikacji, IT, dostępności i zakupów

• Stosuj wielowątkowe podejście do sprzedaży, aby poruszać się po złożonych procesach zakupowych w przedsiębiorstwie i długich cyklach sprzedaży

• Identyfikuj wyzwania klientów i dopasowuj rozwiązania Siteimprove w zakresie dostępności, analiz, SEO i analizy treści do wyników biznesowych

• Ściśle współpracuj z wewnętrznymi zespołami, w tym z marketingiem, inżynierią rozwiązań, doradztwem w zakresie wartości i sukcesem klienta, aby zapewnić dostosowane do potrzeb i wywierające wpływ relacje z klientami

• Utrzymuj dokładne prognozowanie i zarządzanie rurociągami w Salesforce, zapewniając zdyscyplinowany rozwój możliwości

• Bądź na bieżąco z unijnymi przepisami dotyczącymi dostępności cyfrowej, trendami w zakresie zarządzania sztuczną inteligencją i wymogami dotyczącymi zgodności z przepisami dla przedsiębiorstw

• Reprezentuj Siteimprove na wydarzeniach branżowych, konferencjach i regionalnych forach klientów w całym regionie EMEA

• Wkład w kulturę współpracy, ciągłego uczenia się i dzielenia się wiedzą w całej organizacji sprzedaży

Uwaga dotycząca klasyfikacji FedRAMP

To stanowisko jest obecnie oznaczone jako Poza zakresem dla systemów i środowisk autoryzowanych przez FedRAMP. Nie oczekuje się, że osoby na tym stanowisku będą wymagały dostępu do systemów lub danych w granicach autoryzacji FedRAMP w ramach swoich zwykłych obowiązków służbowych.

Jeśli potrzeby biznesowe ulegną zmianie i rola zostanie rozszerzona o dostęp do systemów lub danych autoryzowanych przez FedRAMP, przed przyznaniem takiego dostępu muszą zostać pomyślnie spełnione wszelkie wymagane wymagania dotyczące weryfikacji, autoryzacji, poufności lub kontroli dostępu.

Czego będziemy od Ciebie wymagać

• Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS z dużym doświadczeniem w zakresie nowych transakcji i/lub rozwoju liczby klientów

• Doświadczenie w sprzedaży Martech, doświadczenia cyfrowego lub powiązanego oprogramowania dla przedsiębiorstw (np. Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze, 6sense)

• Sprawdzona umiejętność zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży w przedsiębiorstwie obejmującymi wielu interesariuszy

• Doświadczenie w angażowaniu interesariuszy wyższego szczebla i kadry kierowniczej (CMO, CDO, CIO i równoważne role)

• Silna zmysł handlowy z umiejętnością tworzenia, prognozowania i zamykania dużych, strategicznych transakcji

• Nastawienie na współpracę z silnym nastawieniem na działanie, uczenie się i partnerstwo międzyfunkcyjne

• Wysoka odporność, zdolność adaptacji i orientacja na wydajność w dynamicznym środowisku

Co będziemy w Tobie kochać

• Doświadczenie w sprzedaży w branżach regulowanych lub podlegających ścisłym regulacjom, takich jak usługi finansowe, ubezpieczenia lub sektor publiczny

• Pasja do dostępności cyfrowej, projektowania włączającego, ESG, czyli odpowiedzialnej sztucznej inteligencji

• Znajomość metodologii sprzedaży opartej na wartości (MEDDICC lub podobne) i konsultacyjnych podejść do sprzedaży w przedsiębiorstwie

Co w nas pokochasz
Budujemy następną generację analizy treści opartej na sztucznej inteligencji, pomagając organizacjom ujednolicić dostępność, SEO/AEO, analitykę i wydajność treści w jedną platformę. Jeśli czerpiesz energię z rozwiązywania złożonych problemów, pracy międzyfunkcyjnej i wnoszenia wkładu w produkt mający wpływ na świat rzeczywisty, chętnie nawiążemy współpracę.

Ponadto mamy nadzieję, że docenisz:

W Siteimprove dokładamy wszelkich starań, aby wspierać Twoje dobre samopoczucie zarówno w pracy, jak i poza nią. Nasze świadczenia w Wielkiej Brytanii mają na celu pomóc Ci zachować zdrowie, zachować zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym i pewnie planować przyszłość.

Odpoczynek i relaks: 25 dni corocznego urlopu plus wsparcie w zakresie elastycznych i zrównoważonych dojazdów do naszego biura w Londynie.

Kompleksowe świadczenia: prywatna opieka medyczna w ramach Bupa, usługi w zakresie dobrego samopoczucia i wsparcia dla pracowników w ramach Canada Life oraz cotygodniowy dodatek na lunch.

Przygotuj się na przyszłość: firmowe świadczenia emerytalne oferowane przez Aviva pomogą Ci wesprzeć Twoje długoterminowe cele finansowe.

Siteimprove jest pracodawcą zapewniającym równe szanse

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, religię, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana, wiek, stan cywilny, ciążę, informacje genetyczne lub inny status prawnie chroniony.

Siteimprove to globalna korporacja, która opracowała praktyki dotyczące danych, aby zapewnić odpowiednią ochronę danych osobowych. Należy pamiętać, że dane osobowe mogą być przesyłane, udostępniane i przechowywane na całym świecie, jeśli jest to konieczne do zastosowań i ujawnień określonych zgodnie z naszą Polityką prywatności pod adresem https://siteimprove.com/en/privacy/.

Powiadomienie o autoryzacji FedRAMP dla ofert pracy

Stanowisko to może wiązać się z dostępem do systemów, informacji lub środowisk klientów podlegających Federalnemu programowi zarządzania ryzykiem i autoryzacją (FedRAMP). W stosownych przypadkach obowiązki związane z FedRAMP zostaną określone w opisie stanowiska.

Jeśli stanowisko obejmuje obowiązki związane z FedRAMP, od kandydatów może być wymagane spełnienie następujących wymagań:

Weryfikacja tożsamości: Kandydaci muszą pomyślnie przejść federalną weryfikację uprawnień do zatrudnienia I-9.

Wymóg dotyczący obywatelstwa/rezydencji: Niektóre role mogą być ograniczone do obywateli USA lub legalnych stałych rezydentów, jeśli obowiązki zawodowe obejmują dostęp do kontrolowanych systemów, środowisk lub danych.

Autoryzacja dostępu: oferty zatrudnienia na odpowiednie stanowiska są uzależnione od potwierdzenia, że ​​kandydat spełnia minimalne wymagania dostępu związane z poziomem autoryzacji FedRAMP wymaganym na danym stanowisku.

Aplikując, potwierdzasz, że jeśli stanowisko obejmuje obowiązki związane z FedRAMP, zatrudnienie może podlegać wymogom dotyczącym autoryzacji i weryfikacji.

Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/siteimprove/account-executive-london-246374)