Ticari Ortak

Çekirdek Hakkında
Acenteler şirketler adına satış, satın alma ve faaliyet göstermeye başlıyor. Ancak bir temsilcinin bir anlaşmayı kapatmadan, bir hesabı nitelendirmeden, bir müşteri adayını yönlendirmeden veya riski değerlendirmeden önce temel bir soruyu yanıtlaması gerekir: Bu hangi şirket?

Bugün bu cevap karmaşıktır ve kimse buna güvenilir bir şekilde cevap veremez. Ticari kimlik, kopyalarla, eksik ana şirketlerle, eski adreslerle ve yanlış zenginleştirmelerle dolu CRM'ler, ERP'ler ve üçüncü taraf veri kümelerinde yaşar. Maliyet, kuruluş genelinde kendini gösteriyor: Satış ekipleri, doğru hesap bağlamına sahip olmadıkları için gelir fırsatlarını kaçırıyor; risk sinyalleri parçalı veya yanlış olduğu için operasyon ekipleri önlenebilir risklere maruz kalıyor; ve finans ekipleri daha önce yakalanması gereken şüpheli borçların peşine düşüyor, siliniyor veya temerrüde düşüyor.

İnsanlar yıllardır bu karmaşanın etrafında çalıştılar. Ajanlar yapamaz. Güvenebilecekleri güvenilir bir iş kimliği katmanına ihtiyaçları var.

Çekirdek bu katmanı oluşturuyor: acenteler için ticari kayıt defteri. Her işletme için kalıcı bir KERN Kimliği ve ayrıca bir temsilcinin bu kimlik üzerinde işlem yapması gereken bağlamı yayınlıyoruz. Gong, Legora, Mistral, Canva ve Checkout'taki operasyonlar, veri ve gelir ekipleri Kernel'i zaten kendi sistemlerinde kullanıyor. Sırada ajanlar var ve onlardan çok daha fazlası olacak.

Plaid, OpenAI, Slack ve diğer şirketlerin önde gelen risk sermayedarlarından ve operatörlerinden 14 milyon dolar topladık ve her geçen yıl 5 kat büyüyoruz.

Önemli
Bu komisyona dayalı bir satış rolüdür. Operasyon veya Strateji alanında bir pozisyon peşindeyseniz başvuru yapmayın.

Rol
Bu, satış odaklı bir genel uzman veya yüksek performans gösteren bir SDR/BDR için mükemmel bir roldür.

Kernel'de işe yarayan bir satış hareketimiz var ve en iyi performans gösterenlerimiz hedeflerine ulaşıyor ve hızlı bir şekilde (12 ay içinde) terfi alıyorlar.

Giden satış ekibi, Kernel'in ne kadar hızlı büyüyebileceğinin temelini oluşturur, dolayısıyla bu, yüksek etki ve yüksek görünürlük rolüne sahiptir.

Ekibin ölçeklendirilmesine yardımcı olmak için, önceden katmanlı hesaplardan oluşan bir kitaba sahip olacak, satış odaklı kişiler arıyoruz. Birincil göreviniz, doğru şirketleri ve paydaşları araştırarak, araştırarak ve onlarla etkileşim kurarak nitelikli bir satış hattı oluşturmaktır.

Zamanınızın çoğunu, öncelikle çağrılar (ana kanalımız), LinkedIn DM'leri ve diğer kanallar aracılığıyla, hiper hedefli destek geliştirmek için Kernel'in veri odaklı içgörülerinden yararlanarak geçireceksiniz. Ayrıca Ticari Ortakları, etkinliklere katılmak/düzenlemek veya yeni dışarı çıkma yöntemleri uygulamak gibi bir süreç oluşturmak için kalıpların dışında düşünmeye teşvik ediyoruz.

Pazarlama ve AE'lerle yakın işbirliği içinde olacaksınız.

Ne Yapacaksın
Hedefle ve Kalifiye Et

• Kernel'in verilerini kullanarak yüksek uyumlu şirketleri ve karar vericileri belirleyin ve araştırın

• Açık yeterlilik kriterlerine sahip, sürekli olarak güncellenen bir hedef listesi oluşturun ve sürdürün

Giden Arama

• Toplantılar oluşturmak için telefona dayalı bir tempo (soğuk çağrılar + sesli mesajlar) yürütün

• Listenizdeki her hesabın stratejik görünümünü alın ve toplantıların ayarlanması için çoklu iş parçacığı kullanın

• Çoklu dokunma tempolarında LinkedIn, e-posta ve telefonu karıştırın

Devir ve İşbirliği

• AE'ler için nitelikli toplantılar ayarlayın ve ayrıntılı çağrı notları sağlayın

• Geri bildirime dayalı olarak ICP'leri ve mesajları iyileştirmek için Pazarlama ile işbirliği yapın

Metrikler ve Sürekli Öğrenme

• Performansa dayalı olarak mesajlaşmayı ve ritimleri yineleyin

• Ürün ve GTM stratejisini bilgilendirmek için saha geri bildirimlerini paylaşın

Ne Getiriyorsun

• Bir satış rolünde çalışmak istediğinizi ve daha önce yaptığınız her işte başarılı olduğunuzu bildiğiniz sürece, geleneksel satış deneyimi olmayan başvuru sahiplerine açığız.

• En iyi performans gösteren kişi olarak kanıtlanmış başarı

• Güçlü sözlü ve yazılı iletişim becerileri

• Araştırma odaklı zihniyet; potansiyel müşterilerin ardındaki "neden şimdi"yi anlamaktan hoşlanıyorsunuz

• Girişimci ve proaktif tutum; rahat sahip olma sonuçları

• Çalışkan ve ekstra çaba harcamaya istekli

• Rekabetçi ve hedef odaklı

• Sahip olmak güzel:

• Sosyal Yardım, Gong veya ZoomInfo gibi araçlara aşinalık

• Telefonda B2B SaaS satma deneyimi

• Başlangıç deneyimi veya erken aşama GTM hareketine maruz kalma

• Yapay zekaya, verilere veya otomasyona ilgi

⚠️ Aşağıdaki durumlarda bu rol size göre olmayabilir:

• Yavaş tempolu, oldukça yapılandırılmış satış ortamlarını tercih edin

• Soğuk aramalardan veya telefonla yoğun işlerden kaçının

• Konuşarak satış yapmak yerine katı senaryolara ihtiyaç var

❌ Aşağıdaki durumlarda bu rol kesinlikle size göre değildir:

• Uzaktan çalışmayı tercih edin (Londra ofisinde haftada 4+ gün gerektirir)

• Erken aşama GTM'nin yoğunluğundan keyif almayın

• Odağı bölen yan uğraşlar veya başka projeler var

Ne Sunuyoruz?
Sizlere ömür boyu sürecek bir yolculuk sunmak için elimizden geleni yapacağız. Kolay olmayacak ama heyecan verici olacak.

• 💰 Maaş: Rekabetçi taban + tavansız komisyon + özsermaye. OTE 63 bin sterlindir. Komisyon yapımız, kaynak sağladığınız herhangi bir kapatılmış, kazanılmış anlaşmanın bir yüzdesini içerir ve hedefi aşmak için hızlandırıcılara sahiptir

• En iyi performans gösterenlerimiz genellikle hedeflerini +%50 aşarak onlara 2 kat OTE kazandırıyor

• 🗓️ Yılda 24 gün tatil + resmi tatiller

• 🥕 £450 Aylık Ofis Yemeği Harcırahı

• ✈️ 2 hafta her yerden çalışma

• 🍼 Cömert ebeveyn izni politikası

• 💼 Emeklilik planı

• 💻 En üst düzey ekipmanlar ve Londra merkez ofisi

• 🎉 Takım etkinlikleri ve akşam yemekleri

• 🚀 Kurumsal yapay zekayı destekleyen sistemleri ölçeklendirmek için doğrudan kurucularla çalışın

• 🏆 Küçük bir ekibin hızlı teslimat yaptığı yüksek özerklik ve yüksek güven ortamı

Mülakat Süreci
1. Aşama – Yetenek Lideri ile görüntülü görüşme.
Aşama 2 – İşe Alma Müdürü ile görüntülü görüşme.
Aşama 3 – Ekiple vaka çalışması görüşmesi (şahsen).
Aşama 4 – Kurucularla değerler görüşmesi.
Karşılıklı uyum olması durumunda referanslara geçip teklif veriyoruz.
Tazminat: 63.000 £ • Hisse Teklifleri • Komisyon Teklifleri

• • OTE £63K • Hisse Teklifleri • Komisyon Teklifleri
Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta İş Bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/commercial-associate-london-321956)