Associé Commercial

À propos du noyau
Les agents commencent à vendre, acheter et opérer pour le compte des entreprises. Mais avant qu’un agent puisse conclure une transaction, qualifier un compte, acheminer un prospect ou évaluer un risque, il doit répondre à une question fondamentale : de quelle entreprise s’agit-il ?

Aujourd’hui, cette réponse est confuse et personne n’y répond de manière fiable. L'identité de l'entreprise se retrouve dans les CRM, les ERP et les ensembles de données tiers remplis de doublons, de sociétés mères manquantes, d'adresses obsolètes et d'enrichissements incorrects. Le coût se ressent dans toute l'entreprise : les équipes commerciales manquent des opportunités de revenus parce qu'elles ne disposent pas du contexte de compte approprié ; les équipes opérationnelles s’exposent à des risques évitables parce que les signaux de risque sont fragmentés ou erronés ; et les équipes financières finissent par rechercher, annuler ou faire défaut sur des créances irrécouvrables qui auraient dû être détectées plus tôt.

Les humains ont contourné ce désordre pendant des années. Les agents ne le peuvent pas. Ils ont besoin d’une couche d’identité métier fiable et fiable.

Kernel construit cette couche : le registre des entreprises pour les agents. Nous délivrons un identifiant KERN permanent pour chaque entreprise, ainsi que le contexte dont un agent a besoin pour agir. Les équipes chargées des opérations, des données et des revenus chez Gong, Legora, Mistral, Canva et Checkout utilisent déjà Kernel sur leurs propres systèmes. Les agents viennent ensuite, et ils seront bien plus nombreux.

Nous avons levé 14 millions de dollars auprès des principaux VC et opérateurs de Plaid, OpenAI, Slack et autres, et notre croissance est multipliée par 5 par rapport à l'année précédente.

Important
Il s'agit d'un rôle de vente basé sur des commissions. Ne postulez pas si vous recherchez un poste dans les opérations ou la stratégie.

Le rôle
C'est le rôle idéal soit pour un généraliste soucieux des ventes, soit pour un SDR/BDR le plus performant.

Chez Kernel, nous avons une dynamique de vente sortante qui fonctionne, et nos plus performants atteignent leurs objectifs et sont promus rapidement (dans les 12 mois).

L'équipe de ventes sortantes est la base de la rapidité avec laquelle Kernel peut croître, il s'agit donc d'un rôle à fort impact et à haute visibilité.

Pour aider à faire évoluer l'équipe, nous recherchons des personnes soucieuses de la vente pour venir posséder un livre de comptes pré-niveaux. Votre mission principale est de générer un pipeline qualifié en recherchant, en prospectant et en engageant les bonnes entreprises et parties prenantes.

Vous passerez la plupart de votre temps à exploiter les informations basées sur les données de Kernel pour développer une sensibilisation hyper ciblée, principalement via des appels (notre canal principal), des DM LinkedIn et d'autres canaux. Nous encourageons également les associés commerciaux à sortir des sentiers battus pour générer du pipeline, par exemple en assistant/organisant des événements ou en mettant en œuvre de nouvelles méthodes sortantes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing et les AE.

Ce que vous ferez
Cibler et se qualifier

• Identifier et rechercher des entreprises et des décideurs de premier plan à l'aide des données de Kernel.

• Construire et maintenir une liste de cibles constamment mise à jour avec des critères de qualification clairs

Prospection sortante

• Exécuter une cadence téléphonique (appels à froid + messages vocaux) pour générer des réunions

• Prenez une vue stratégique de chaque compte de votre liste et effectuez du multithread pour réserver des réunions.

• Mélanger LinkedIn, e-mail et téléphone dans des cadences multi-touch

Transfert et collaboration

• Réservez des réunions qualifiées pour les AE et fournissez des notes d'appel détaillées

• Collaborer avec le marketing pour affiner les ICP et les messages en fonction des commentaires.

Mesures et apprentissage continu

• Itérer sur la messagerie et les cadences en fonction des performances

• Partagez les commentaires sur le terrain pour éclairer la stratégie produit et GTM.

Ce que vous apportez

• Nous sommes ouverts aux candidats qui n'ont aucune expérience traditionnelle en vente, à condition que vous sachiez que vous souhaitez travailler dans un rôle de vente et que vous avez excellé dans tout ce que vous avez fait auparavant.

• Succès avéré en tant qu'entreprise performante

• Solides compétences en communication verbale et écrite

• Esprit orienté recherche, vous aimez comprendre le « pourquoi maintenant » derrière les prospects

• Attitude entrepreneuriale et proactive; des résultats de possession confortables

• Travailleur acharné et prêt à faire un effort supplémentaire

• Compétitif et axé sur les objectifs

• C'est agréable d'avoir :

• Familiarité avec des outils tels que Outreach, Gong ou ZoomInfo

• Expérience dans la vente de SaaS B2B par téléphone

• Expérience en démarrage ou exposition au mouvement GTM à un stade précoce

• Intérêt pour l'IA, les données ou l'automatisation

⚠️ Ce rôle n'est peut-être pas pour vous si vous :

• Préférez les environnements de vente au rythme lent et hautement structurés.

• Évitez les appels à froid ou les tâches fastidieuses au téléphone.

• Besoin de scripts rigides au lieu de vente conversationnelle

❌ Ce rôle n'est définitivement pas pour vous si vous :

• Préférez le travail à distance (nécessite plus de 4 jours par semaine au bureau de Londres)

• N'appréciez pas l'intensité du GTM à un stade précoce

• Avoir des activités secondaires ou d'autres projets qui divisent l'attention

Ce que nous proposons
Nous ferons de notre mieux pour vous offrir une balade inoubliable. Ce ne sera pas facile, mais ce sera passionnant.

• 💰 Salaire : Base compétitive + commission non plafonnée + capitaux propres. L’OTE est de 63 000 £. Notre structure de commission comprend un pourcentage de toute transaction conclue et gagnée que vous avez obtenue, et dispose d'accélérateurs pour dépasser l'objectif.

• Nos plus performants dépassent souvent leur objectif de +50 %, ce qui leur vaut 2x OTE.

• 🗓️ 24 jours de vacances par an + jours fériés

• 🥕 Indemnité mensuelle de 450 £ pour le dîner au bureau

• ✈️ 2 semaines de travail de n'importe où

• 🍼 Politique de congé parental généreuse

• 💼 Régime de retraite

• 💻 Équipements haut de gamme et bureau au centre de Londres

• 🎉 Événements et dîners d'équipe

• 🚀 Travailler directement avec les fondateurs pour faire évoluer les systèmes qui alimentent l'IA d'entreprise

• 🏆 Environnement à haute autonomie et à haute confiance avec une petite équipe expédiant au rythme

Processus d'entrevue
Étape 1 – Appel vidéo avec le Talent Lead.
Étape 2 – Appel vidéo avec le responsable du recrutement.
Étape 3 – Entretien d'étude de cas (en personne) avec l'équipe.
Étape 4 – Entretien sur les valeurs avec les Fondateurs.
S’il y a une adéquation mutuelle, nous passons aux références et à l’offre.
Rémunération : 63 000 £ • Offre des capitaux propres • Offre une commission

• • OTE 63 000 £ • Offre des capitaux propres • Offre une commission
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/commercial-associate-london-321956)