Empleo
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Asociado Comercial
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- No
- Empresa
- Kernel
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Acerca del núcleo
Los agentes están empezando a vender, comprar y operar en nombre de empresas. Pero antes de que un agente pueda cerrar un trato, calificar una cuenta, encaminar un cliente potencial o evaluar un riesgo, debe responder una pregunta básica: ¿qué empresa es esta?
Hoy en día, esa respuesta es confusa y nadie la responde de manera confiable. La identidad empresarial reside en CRM, ERP y conjuntos de datos de terceros llenos de duplicados, empresas matrices faltantes, direcciones obsoletas y enriquecimiento incorrecto. El costo se manifiesta en toda la empresa: los equipos de ventas pierden oportunidades de ingresos porque carecen del contexto de cuenta adecuado; los equipos de operaciones asumen una exposición evitable porque las señales de riesgo están fragmentadas o son incorrectas; y los equipos financieros terminan persiguiendo, cancelando o incumpliendo deudas incobrables que deberían haberse detectado antes.
Los humanos han solucionado ese problema durante años. Los agentes no pueden. Necesitan una capa de identidad empresarial confiable en la que puedan confiar.
Kernel está construyendo esa capa: el registro comercial para agentes. Emitimos un KERN ID permanente para cada negocio, además del contexto que un agente necesita para actuar en consecuencia. Los equipos de operaciones, datos e ingresos de Gong, Legora, Mistral, Canva y Checkout ya utilizan Kernel en sus propios sistemas. Los agentes son los siguientes, y habrá muchos más.
Hemos recaudado 14 millones de dólares de los principales capitalistas de riesgo y operadores de Plaid, OpenAI, Slack y otros, y estamos creciendo 5 veces interanual.
importante
Este es un rol de ventas basado en comisiones. No postule si busca un puesto en Operaciones o Estrategia.
El papel
Este es el puesto perfecto para un generalista con mentalidad de ventas o para un SDR/BDR de alto rendimiento.
En Kernel, tenemos un movimiento de ventas salientes que funciona, y nuestros empleados con mejor desempeño alcanzan sus objetivos y son promovidos rápidamente (en 12 meses).
El equipo de ventas salientes es la base de la rapidez con la que Kernel puede crecer, por lo que se trata de una función de gran impacto y visibilidad.
Para ayudar a escalar el equipo, estamos buscando personas con mentalidad de ventas que vengan y posean un libro de cuentas preescalonadas. Su misión principal es generar una cartera calificada mediante la investigación, la prospección y la participación de las empresas y partes interesadas adecuadas.
Pasará la mayor parte de su tiempo aprovechando los conocimientos basados en datos de Kernel para desarrollar un alcance muy específico, principalmente a través de llamadas (nuestro canal principal), mensajes directos de LinkedIn y otros canales. También animamos a los asociados comerciales a pensar de forma innovadora para generar oportunidades de negocio, como asistiendo/organizando eventos o implementando nuevos métodos de salida.
Te asociarás estrechamente con Marketing y AE.
Lo que harás
Apunta y califica
• Identificar e investigar empresas y tomadores de decisiones altamente aptos utilizando los datos de Kernel
• Construir y mantener una lista de objetivos constantemente actualizada con criterios de calificación claros
Prospección saliente
• Ejecutar una cadencia basada en teléfono (llamadas en frío + mensajes de voz) para generar reuniones
• Obtenga una vista estratégica de cada cuenta de su lista y multiproceso para reservar reuniones
• Combine LinkedIn, correo electrónico y teléfono en cadencias multitáctiles
Traspaso y colaboración
• Reserve reuniones calificadas para EA y proporcione notas de llamada detalladas
• Colaborar con Marketing para perfeccionar los ICP y los mensajes en función de los comentarios.
Métricas y aprendizaje continuo
• Iterar sobre mensajes y cadencias según el rendimiento.
• Compartir comentarios de campo para informar el producto y la estrategia GTM.
lo que traes
• Estamos abiertos a solicitantes que no tengan experiencia en ventas tradicionales, siempre y cuando sepas que quieres trabajar en un puesto de ventas y hayas destacado en todo lo que hayas hecho antes.
• Éxito comprobado como empresa de alto desempeño
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Mentalidad orientada a la investigación, le gusta comprender el "por qué ahora" detrás de los clientes potenciales.
• Actitud emprendedora y proactiva; cómodos resultados de propiedad
• Trabajador incansable y dispuesto a hacer un esfuerzo adicional
• Competitivo y orientado a objetivos
• Es bueno tener:
• Familiaridad con herramientas como Outreach, Gong o ZoomInfo.
• Experiencia vendiendo B2B SaaS por teléfono.
• Experiencia inicial o exposición al movimiento GTM en etapa inicial
• Interés en IA, datos o automatización.
⚠️ Es posible que este puesto no sea para ti si:
• Prefiere entornos de ventas lentos y altamente estructurados.
• Evite las llamadas en frío o el trabajo intensivo por teléfono
• Necesita guiones rígidos en lugar de venta conversacional
❌ Este puesto definitivamente no es para ti si:
• Prefiere el trabajo remoto (requiere más de 4 días a la semana en la oficina de Londres)
• No disfrutes de la intensidad del GTM en las primeras etapas
• Tiene actividades secundarias u otros proyectos que dividen el enfoque.
Lo que ofrecemos
Haremos todo lo posible para ofrecerle el viaje de su vida. No será fácil, pero será emocionante.
• 💰 Salario: Base competitiva + comisión sin tope + patrimonio. La OTE es de £63.000. Nuestra estructura de comisiones incluye un porcentaje de cualquier acuerdo ganado cerrado que haya obtenido y tiene aceleradores para superar el objetivo.
• Nuestros mejores empleados a menudo superan su objetivo en un +50 %, lo que les otorga el doble de OTE
• 🗓️ 24 días festivos al año + festivos
• 🥕 £450 de subsidio mensual para cenas en la oficina
• ✈️ 2 semanas de trabajo desde cualquier lugar
• 🍼 Política generosa de licencia parental
• 💼 Plan de pensiones
• 💻 Equipos de primera calidad y oficina en el centro de Londres
• 🎉 Eventos y cenas de equipo
• 🚀 Trabajar directamente con los fundadores para escalar los sistemas que impulsan la IA empresarial.
• 🏆 Entorno de alta autonomía y alta confianza con un equipo pequeño que avanza a buen ritmo
Proceso de entrevista
Etapa 1: Videollamada con el Líder de Talento.
Etapa 2: videollamada con el gerente de contratación.
Etapa 3 – Entrevista de estudio de caso (en persona) con el equipo.
Etapa 4 – Entrevista de valores con los Fundadores.
Si hay encaje mutuo, pasamos a referencias y oferta.
Compensación: £63K • Ofrece capital • Ofrece comisión
• • OTE £63K • Ofertas de capital • Ofertas de comisión
Encuentre trabajo en Reino Unido en Arbeitnow
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/commercial-associate-london-321956)
Los agentes están empezando a vender, comprar y operar en nombre de empresas. Pero antes de que un agente pueda cerrar un trato, calificar una cuenta, encaminar un cliente potencial o evaluar un riesgo, debe responder una pregunta básica: ¿qué empresa es esta?
Hoy en día, esa respuesta es confusa y nadie la responde de manera confiable. La identidad empresarial reside en CRM, ERP y conjuntos de datos de terceros llenos de duplicados, empresas matrices faltantes, direcciones obsoletas y enriquecimiento incorrecto. El costo se manifiesta en toda la empresa: los equipos de ventas pierden oportunidades de ingresos porque carecen del contexto de cuenta adecuado; los equipos de operaciones asumen una exposición evitable porque las señales de riesgo están fragmentadas o son incorrectas; y los equipos financieros terminan persiguiendo, cancelando o incumpliendo deudas incobrables que deberían haberse detectado antes.
Los humanos han solucionado ese problema durante años. Los agentes no pueden. Necesitan una capa de identidad empresarial confiable en la que puedan confiar.
Kernel está construyendo esa capa: el registro comercial para agentes. Emitimos un KERN ID permanente para cada negocio, además del contexto que un agente necesita para actuar en consecuencia. Los equipos de operaciones, datos e ingresos de Gong, Legora, Mistral, Canva y Checkout ya utilizan Kernel en sus propios sistemas. Los agentes son los siguientes, y habrá muchos más.
Hemos recaudado 14 millones de dólares de los principales capitalistas de riesgo y operadores de Plaid, OpenAI, Slack y otros, y estamos creciendo 5 veces interanual.
importante
Este es un rol de ventas basado en comisiones. No postule si busca un puesto en Operaciones o Estrategia.
El papel
Este es el puesto perfecto para un generalista con mentalidad de ventas o para un SDR/BDR de alto rendimiento.
En Kernel, tenemos un movimiento de ventas salientes que funciona, y nuestros empleados con mejor desempeño alcanzan sus objetivos y son promovidos rápidamente (en 12 meses).
El equipo de ventas salientes es la base de la rapidez con la que Kernel puede crecer, por lo que se trata de una función de gran impacto y visibilidad.
Para ayudar a escalar el equipo, estamos buscando personas con mentalidad de ventas que vengan y posean un libro de cuentas preescalonadas. Su misión principal es generar una cartera calificada mediante la investigación, la prospección y la participación de las empresas y partes interesadas adecuadas.
Pasará la mayor parte de su tiempo aprovechando los conocimientos basados en datos de Kernel para desarrollar un alcance muy específico, principalmente a través de llamadas (nuestro canal principal), mensajes directos de LinkedIn y otros canales. También animamos a los asociados comerciales a pensar de forma innovadora para generar oportunidades de negocio, como asistiendo/organizando eventos o implementando nuevos métodos de salida.
Te asociarás estrechamente con Marketing y AE.
Lo que harás
Apunta y califica
• Identificar e investigar empresas y tomadores de decisiones altamente aptos utilizando los datos de Kernel
• Construir y mantener una lista de objetivos constantemente actualizada con criterios de calificación claros
Prospección saliente
• Ejecutar una cadencia basada en teléfono (llamadas en frío + mensajes de voz) para generar reuniones
• Obtenga una vista estratégica de cada cuenta de su lista y multiproceso para reservar reuniones
• Combine LinkedIn, correo electrónico y teléfono en cadencias multitáctiles
Traspaso y colaboración
• Reserve reuniones calificadas para EA y proporcione notas de llamada detalladas
• Colaborar con Marketing para perfeccionar los ICP y los mensajes en función de los comentarios.
Métricas y aprendizaje continuo
• Iterar sobre mensajes y cadencias según el rendimiento.
• Compartir comentarios de campo para informar el producto y la estrategia GTM.
lo que traes
• Estamos abiertos a solicitantes que no tengan experiencia en ventas tradicionales, siempre y cuando sepas que quieres trabajar en un puesto de ventas y hayas destacado en todo lo que hayas hecho antes.
• Éxito comprobado como empresa de alto desempeño
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Mentalidad orientada a la investigación, le gusta comprender el "por qué ahora" detrás de los clientes potenciales.
• Actitud emprendedora y proactiva; cómodos resultados de propiedad
• Trabajador incansable y dispuesto a hacer un esfuerzo adicional
• Competitivo y orientado a objetivos
• Es bueno tener:
• Familiaridad con herramientas como Outreach, Gong o ZoomInfo.
• Experiencia vendiendo B2B SaaS por teléfono.
• Experiencia inicial o exposición al movimiento GTM en etapa inicial
• Interés en IA, datos o automatización.
⚠️ Es posible que este puesto no sea para ti si:
• Prefiere entornos de ventas lentos y altamente estructurados.
• Evite las llamadas en frío o el trabajo intensivo por teléfono
• Necesita guiones rígidos en lugar de venta conversacional
❌ Este puesto definitivamente no es para ti si:
• Prefiere el trabajo remoto (requiere más de 4 días a la semana en la oficina de Londres)
• No disfrutes de la intensidad del GTM en las primeras etapas
• Tiene actividades secundarias u otros proyectos que dividen el enfoque.
Lo que ofrecemos
Haremos todo lo posible para ofrecerle el viaje de su vida. No será fácil, pero será emocionante.
• 💰 Salario: Base competitiva + comisión sin tope + patrimonio. La OTE es de £63.000. Nuestra estructura de comisiones incluye un porcentaje de cualquier acuerdo ganado cerrado que haya obtenido y tiene aceleradores para superar el objetivo.
• Nuestros mejores empleados a menudo superan su objetivo en un +50 %, lo que les otorga el doble de OTE
• 🗓️ 24 días festivos al año + festivos
• 🥕 £450 de subsidio mensual para cenas en la oficina
• ✈️ 2 semanas de trabajo desde cualquier lugar
• 🍼 Política generosa de licencia parental
• 💼 Plan de pensiones
• 💻 Equipos de primera calidad y oficina en el centro de Londres
• 🎉 Eventos y cenas de equipo
• 🚀 Trabajar directamente con los fundadores para escalar los sistemas que impulsan la IA empresarial.
• 🏆 Entorno de alta autonomía y alta confianza con un equipo pequeño que avanza a buen ritmo
Proceso de entrevista
Etapa 1: Videollamada con el Líder de Talento.
Etapa 2: videollamada con el gerente de contratación.
Etapa 3 – Entrevista de estudio de caso (en persona) con el equipo.
Etapa 4 – Entrevista de valores con los Fundadores.
Si hay encaje mutuo, pasamos a referencias y oferta.
Compensación: £63K • Ofrece capital • Ofrece comisión
• • OTE £63K • Ofertas de capital • Ofertas de comisión
Encuentre trabajo en Reino Unido en Arbeitnow
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/commercial-associate-london-321956)
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Fuente: Kernel
Ubicación
Londres, Reino Unido
Publicación proporcionada por Kernel.
