Инженер ГТМ

О Unity Advisory
Unity Advisory — консалтинговая фирма, специализирующаяся на претендентах. Созданные для мира с поддержкой искусственного интеллекта, мы используем экономичную, бесконфликтную модель, которая внедряет искусственный интеллект во все рабочие потоки. Свободен от аудиторских конфликтов, полностью сосредоточен на важных результатах для финансовых директоров, принимающих важные решения. Мы быстро масштабируемся и создаем соответствующую коммерческую инфраструктуру.
Роль
Это роль строителя. Вы поможете проектировать, создавать и обслуживать системы, лежащие в основе механизма вывода Unity Advisory на рынок — конвейеры данных, информационно-просветительскую инфраструктуру, рабочие процессы обогащения и автоматизацию, которые позволяют нам в нужный момент оказаться перед нужными финансовыми директорами и командами по сделкам с PE.
Вы думаете кодом и рабочими процессами, а не электронными таблицами. У вас есть практический опыт работы с инструментами GTM, вы знаете, как работать с API, и умеете работать как с терминалом, так и со слайдами. Вы будете тесно сотрудничать со старшими заинтересованными сторонами, чтобы обеспечить быстроту, точность и конвертацию коммерческой машины.
Обязанности

• Поддерживать создание и обслуживание автоматизированных конвейеров, которые обогащают, сегментируют и оценивают целевые списки — финансовые директора в компаниях, поддерживаемых частными инвесторами, финансовые лидеры в наших основных секторах.

• Интегрируйте источники данных (Companies House, Dealroom, LinkedIn, новостные ленты) для выявления триггерных событий: раундов финансирования, смены руководства, новых сделок.

• Создавайте и управляйте многоканальными цепочками охвата по электронной почте и LinkedIn, используя такие инструменты, как Clay, Apollo или Instantly.

• Напишите и повторите текст для информационно-пропагандистской кампании — конкретный, своевременный и не похожий на шаблон.

• Автоматизируйте периодичность последующих действий и планирование встреч, чтобы старшие члены команды могли сосредоточиться на разговорах, а не на администрировании.

• Вносите свой вклад в набор технологий GTM — CRM, инструменты расширения, платформы секвенирования, инструменты искусственного интеллекта.

• Создавайте и обслуживайте информационные панели отчетности, показывающие, что было отправлено, что получено и что было преобразовано.

• Выявлять и отмечать узкие места конвейера и программно вносить исправления.

Что вы принесете

• 3–5 лет опыта работы с системами GTM в среде B2B или SaaS.

• Уверенные навыки программирования — Python, JavaScript или аналогичные. Удобство сборки легких инструментов, если они имеются в наличии, не подойдет.

• Практический опыт работы с современным стеком GTM: Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, LinkedIn Sales Nav и инструментами искусственного интеллекта для обогащения и создания контента.

• Удобство работы с API, веб-перехватчиками и инструментами без кода или с низким уровнем кода (Zapier, Make, n8n).

• Хорошая письменная коммуникация — вы можете писать рекламные тексты так же хорошо, как и программный код.

• Организован, структурирован и способен управлять своей рабочей нагрузкой с минимальным контролем.

Приятно иметь

• Знание финансового директора, финансового покупателя или PE.

• Использование ABM, конвейерной аналитики или проведения кампаний на основе событий.

• Опыт участия в разработке функций GTM.

Почему эта роль?
Реальная собственность, высокая видимость и возможность увидеть прямой эффект от того, что вы создаете. Вы будете тесно сотрудничать с динамично развивающейся командой и играть значимую роль в формировании того, как растущая консалтинговая фирма выходит на рынок. Мы строим что-то другое — и нам нужны люди, которые хотят строить это вместе с нами.

Мы стремимся к инклюзивному процессу набора персонала. Если на каком-либо этапе вам потребуются какие-либо корректировки, сообщите нам об этом.
Мы не принимаем незапрошенные резюме от сторонних агентств.
Найдите работу в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/unity-advisory/gtm-engineer-london-230580).