Μηχανικός GTM

Σχετικά με το Unity Advisory
Η Unity Advisory είναι μια συμβουλευτική εταιρεία αμφισβητίας. Χτισμένο για τον κόσμο με δυνατότητα τεχνητής νοημοσύνης, λειτουργούμε ένα λιτό, χωρίς συγκρούσεις μοντέλο που ενσωματώνει την τεχνητή νοημοσύνη σε όλες τις ροές εργασίας. Χωρίς συγκρούσεις ελέγχου, εστιασμένο αποκλειστικά σε αποτελέσματα υψηλού αντίκτυπου για τους CFO που λαμβάνουν αποφάσεις υψηλών συνεπειών. Κλιμακώνουμε γρήγορα και χτίζουμε την εμπορική υποδομή που ταιριάζει.
Ο Ρόλος
Αυτός είναι ένας ρόλος οικοδόμου. Θα βοηθήσετε στο σχεδιασμό, τη δημιουργία και τη συντήρηση των συστημάτων που τροφοδοτούν τη μηχανή κυκλοφορίας του Unity Advisory — τους αγωγούς δεδομένων, την υποδομή προσέγγισης, τις ροές εργασιών εμπλουτισμού και την αυτοματοποίηση που μας φέρνουν μπροστά στους κατάλληλους CFO και ομάδες διαπραγμάτευσης PE την κατάλληλη στιγμή.
Σκέφτεστε σε κώδικα και ροές εργασίας, όχι υπολογιστικά φύλλα. Έχετε πρακτική εμπειρία με τα εργαλεία GTM, ξέρετε πώς να εργάζεστε με API και είστε άνετοι τόσο σε τερματικό όσο και σε slide deck. Θα συνεργαστείτε στενά με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη για να διατηρήσετε το εμπορικό μηχάνημα γρήγορο, ακριβές και μετατροπές.
Ευθύνες

• Υποστήριξη της κατασκευής και της συντήρησης αυτοματοποιημένων αγωγών που εμπλουτίζουν, τμηματοποιούν και βαθμολογούν λίστες στόχων — Οικονομικοί Διευθυντές σε επιχειρήσεις που υποστηρίζονται από PE, ηγέτες χρηματοδότησης σε όλους τους βασικούς τομείς μας.

• Ενσωματώστε πηγές δεδομένων (Companies House, Dealroom, LinkedIn, ειδήσεις) για να εμφανιστούν συμβάντα ενεργοποίησης: γύροι χρηματοδότησης, αλλαγές ηγεσίας, νέες συμφωνίες.

• Δημιουργήστε και διαχειριστείτε αλληλουχίες προσέγγισης πολλαπλών καναλιών μέσω email και LinkedIn χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Clay, το Apollo ή το Instantly.

• Γράψτε και επαναλάβετε σε αντίγραφο προβολής — συγκεκριμένο, εύστοχο και τίποτα σαν πρότυπο.

• Αυτοματοποιήστε τους ρυθμούς παρακολούθησης και τον προγραμματισμό συσκέψεων, ώστε τα ανώτερα μέλη της ομάδας να παραμείνουν εστιασμένα στις συνομιλίες και όχι στη διαχείριση.

• Συνεισφέρετε στη στοίβα τεχνολογίας GTM — CRM, εργαλεία εμπλουτισμού, πλατφόρμες αλληλουχίας, εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης.

• Δημιουργήστε και συντηρήστε πίνακες εργαλείων αναφορών που δείχνουν τι έχει σταλεί, τι έχει προσγειωθεί και τι έχει μετατραπεί.

• Εντοπισμός και επισήμανση σημείων συμφόρησης αγωγών και εφαρμογή επιδιορθώσεων μέσω προγραμματισμού.

Τι θα φέρεις

• 3–5 χρόνια εμπειρίας εργασίας με συστήματα GTM σε περιβάλλον B2B ή SaaS.

• Στερεή ικανότητα κωδικοποίησης — Python, JavaScript ή παρόμοια. Άνετα, ελαφριά εργαλεία κατασκευής όταν δεν το κόβουν.

• Πρακτική εμπειρία με τη σύγχρονη στοίβα GTM: Clay, Apollo, HubSpot, Instantly, LinkedIn Sales Nav και εργαλεία AI για εμπλουτισμό και δημιουργία περιεχομένου.

• Άνετο με API, webhooks και εργαλεία χωρίς κώδικα/χαμηλό κώδικα (Zapier, Make, n8n).

• Καλή γραπτή επικοινωνία — μπορείτε να γράψετε αντίγραφο επικοινωνίας καθώς και να γράψετε κώδικα.

• Οργανωμένοι, δομημένοι και ικανοί να διαχειρίζεστε τον δικό σας φόρτο εργασίας με ελάχιστη επίβλεψη.

Ωραίο να έχεις

• Εξοικείωση με τον οικονομικό διευθυντή, τον αγοραστή χρηματοοικονομικών ή το τοπίο PE.

• Έκθεση σε ABM, αναλυτικά στοιχεία διοχέτευσης ή εκτέλεση καμπάνιας βάσει συμβάντων.

• Απολαύστε τη συμβολή στη δημιουργία μιας λειτουργίας GTM.

Γιατί αυτός ο ρόλος;
Πραγματική ιδιοκτησία, υψηλή προβολή και την ευκαιρία να δείτε τον άμεσο αντίκτυπο αυτού που κατασκευάζετε. Θα συνεργαστείτε στενά με μια ομάδα που κινείται γρήγορα και θα παίξετε σημαντικό ρόλο στη διαμόρφωση του τρόπου με τον οποίο μια αναπτυσσόμενη συμβουλευτική εταιρεία πηγαίνει στην αγορά. Χτίζουμε κάτι διαφορετικό — και θέλουμε ανθρώπους που θέλουν να το χτίσουν μαζί μας.

Δεσμευόμαστε σε μια διαδικασία πρόσληψης χωρίς αποκλεισμούς. Εάν χρειάζεστε οποιεσδήποτε προσαρμογές σε οποιοδήποτε στάδιο, ενημερώστε μας.
Δεν δεχόμαστε αυτόκλητα βιογραφικά από τρίτα πρακτορεία.
Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/unity-advisory/gtm-engineer-london-230580)