Инженер по решениям

О роли
Присоединяйтесь к технической команде предпродажной подготовки в компании-разработчике программного обеспечения B2B, специализирующейся на цифровой трансформации промышленных исследований и разработок. Вы объедините глубокие знания в области химии и материаловедения с рабочими процессами корпоративных исследований и разработок, помогая потенциальным клиентам понять ценность современных платформ данных.
Что ты будешь делать

• Собственные технические предпродажные мероприятия, начиная с первоначальных демонстраций и заканчивая примерами ценности, техническими оценками и пилотным исполнением.

• Организуйте индивидуальные демонстрации, семинары и пилотные проекты, отражающие рабочие процессы исследований и разработок каждого потенциального клиента.

• Сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами и заинтересованными лицами клиентов для поддержки продаж, основанных на ценности, и нового бизнеса.

• Проводить технические оценки и презентации, объясняя, как цифровые инструменты могут улучшить управление данными НИОКР и инновации.

• Наставничество и координация младших членов команды, поддерживающих техническую оценку.

• Напишите сценарии и настройте интеграцию платформы для поддержки взаимодействия с потенциальными клиентами.

• Примерно 25–50 % поездок на встречи с клиентами, презентации и семинары.

Что мы ищем

• От четырех до семи лет соответствующего опыта, в том числе не менее четырех лет в сфере цифровизации, управления изменениями или руководства исследованиями и разработками.

• Высшая степень в области химии, химического машиностроения или материаловедения с упором на машинное обучение или вычислительные методы.

• Глубокие знания в области химии или материаловедения, а также понимание рабочих процессов корпоративных исследований и разработок и лабораторной информатики.

• Опыт создания и демонстрации технических платформ для корпоративных клиентов, в идеале параллельно с инициативами по цифровизации исследований и разработок или организационным изменениям.

• Подход к продажам, основанный на ценности, сильные коммуникативные навыки и способность брать на себя ответственность в быстро меняющейся предпродажной среде.

• Навыки написания сценариев Python будут полезны. Опыт управленческого консультирования с научным образованием также имеет значение.

• Свободное владение английским языком и, для европейских стран, уровень владения местным языком C1 или выше.

• Желание и возможность путешествовать от 25% до 50%, а также разрешение на работу в США, Великобритании или Германии. Визовое спонсорство недоступно.

Компенсации и льготы
Базовая зарплата: от 120 000 до 150 000 долларов США в год.
Расположение
Гибрид, базирующийся в Мюнхене, Германия. Также можно рассмотреть Лондон или Нью-Йорк.
Найдите работу в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/true-talent-solutions-partners/solutions-engineer-munich-331674).