Μηχανικός Λύσεων

Σχετικά με τον Ρόλο
Γίνετε μέλος μιας τεχνικής ομάδας προπωλήσεων σε μια εταιρεία λογισμικού B2B που επικεντρώνεται στον ψηφιακό μετασχηματισμό για βιομηχανική έρευνα και ανάπτυξη. Θα συνδέσετε τη βαθιά τεχνογνωσία της χημείας και της επιστήμης των υλικών με ροές εργασιών Ε&Α για επιχειρήσεις, βοηθώντας τους υποψήφιους πελάτες να κατανοήσουν την αξία των σύγχρονων πλατφορμών δεδομένων.
Τι θα κάνετε

• Κάτοχος τεχνικών δεσμεύσεων προ-πωλήσεων από τις αρχικές επιδείξεις μέχρι τις περιπτώσεις αξίας, τις τεχνικές αξιολογήσεις και την πιλοτική εκτέλεση.

• Δημιουργήστε προσαρμοσμένες επιδείξεις, εργαστήρια και πιλοτικά προγράμματα που αντικατοπτρίζουν τις ροές εργασιών έρευνας και ανάπτυξης κάθε υποψήφιου πελάτη.

• Συνεργαστείτε με στελέχη λογαριασμών και ενδιαφερόμενους πελάτες για την υποστήριξη πωλήσεων βάσει αξίας και νέων επιχειρήσεων.

• Διευθύνουν τεχνικές αξιολογήσεις και παρουσιάσεις, εξηγώντας πώς τα ψηφιακά εργαλεία μπορούν να βελτιώσουν τη διαχείριση και την καινοτομία δεδομένων Ε&Α.

• Καθοδηγεί και συντονίζει τα κατώτερα μέλη της ομάδας που υποστηρίζουν τεχνικές αξιολογήσεις.

• Γράψτε σενάρια και διαμορφώστε ενσωματώσεις πλατφορμών για να υποστηρίξετε δεσμεύσεις με υποψήφιους πελάτες.

• Ταξιδέψτε περίπου 25% έως 50% για συναντήσεις πελατών, παρουσιάσεις και εργαστήρια.

Αυτό που Ψάχνουμε

• Τέσσερα έως επτά χρόνια σχετικής εμπειρίας, συμπεριλαμβανομένων τουλάχιστον τεσσάρων ετών στην ψηφιοποίηση, τη διαχείριση αλλαγών ή την ηγεσία Ε&Α.

• Προχωρημένο πτυχίο στη χημεία, τη χημική μηχανική ή την επιστήμη των υλικών, με έμφαση στη μηχανική μάθηση ή στις υπολογιστικές μεθόδους.

• Ισχυρή τεχνογνωσία στη χημεία ή στην επιστήμη των υλικών και κατανόηση των ροών εργασιών Ε&Α των επιχειρήσεων και της εργαστηριακής πληροφορικής.

• Εμπειρία δημιουργίας και επίδειξης τεχνικών πλατφορμών για εταιρικούς πελάτες, ιδανικά παράλληλα με την ψηφιοποίηση Ε&Α ή τις πρωτοβουλίες οργανωτικής αλλαγής.

• Προσέγγιση πωλήσεων με βάση την αξία, ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα ανάληψης ευθύνης σε ένα γρήγορο περιβάλλον προπώλησης.

• Οι δεξιότητες προγραμματισμού Python είναι χρήσιμες. Η εμπειρία συμβουλευτικής διαχείρισης με επιστημονικό υπόβαθρο είναι επίσης σχετική.

• Άπταιστα αγγλικά και, για ευρωπαϊκές τοποθεσίες, C1 ή υψηλότερη επάρκεια στην τοπική γλώσσα.

• Προθυμία και ικανότητα ταξιδιού 25% έως 50% και εξουσιοδότηση για εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες, το Ηνωμένο Βασίλειο ή τη Γερμανία. Η χορηγία βίζας δεν είναι διαθέσιμη.

Αποζημιώσεις & Παροχές
Βασικός μισθός: $120.000 έως $150.000 USD ετησίως.
Τοποθεσία
Hybrid, με έδρα το Μόναχο της Γερμανίας. Μπορεί επίσης να εξεταστεί το Λονδίνο ή η Νέα Υόρκη.
Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/true-talent-solutions-partners/solutions-engineer-munich-331674)