Представитель по развитию аккаунтов – Канада

Штаб-квартира: Удаленная – Торонто

Кто мы

Samsara (NYSE: IOT) является пионером в области облака Connected Operations™ — платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для разработки практической информации и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые питают нашу глобальную экономику. Составляя более 40% мирового ВВП, эти отрасли представляют собой инфраструктуру нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство, — и мы рады помочь масштабной цифровой трансформации их операций.

Работа в Samsara означает, что вы поможете определить будущее физических операций и будете в команде, которая формирует впечатляющий набор продуктовых решений, включая безопасность на основе видео, транспортную телематику, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно публичной компании, вы будете иметь автономию и поддержку, чтобы оказывать влияние на то, как мы строим компанию в долгосрочной перспективе.

О роли:

Будучи выпускником отдела продаж в Samsara, вы пройдете обучение как на рабочем месте, так и в рамках формальных программ обучения под руководством высокоэффективной команды специалистов по продажам, чтобы стать представителем по развитию исходящих счетов (ADR).

Типичный карьерный путь выпускника отдела продаж включает 6–12 месяцев на должности специалиста по продажам, 18–24 месяца на должности ADR, а затем переход на должность менеджера по работе с клиентами.

Ежедневно вы будете отвечать за своевременные ответы на входящие запросы, расширять наш список потенциальных клиентов за счет поиска новых целевых компаний и, в конечном итоге, способствовать созданию нового бизнеса Samsara в регионе EMEA.

Эта роль дружелюбна на расстоянии.

Вам следует подать заявку, если:

• Вы хотите повлиять на отрасли, которые управляют нашим миром: ваши усилия приведут к реальному результату — вы поможете сохранить свет, доставить продукты в продуктовые магазины, сократить выбросы и, что наиболее важно, обеспечить безопасное возвращение рабочих домой.

• Вы — архитектор своей карьеры. Если вы приложите усилия, эта роль не станет для вас последней в «Самсаре». Мы настраиваем наших сотрудников на успех и создаем культуру, которая поощряет быстрый карьерный рост, бесчисленные возможности экспериментировать и совершенствовать свое мастерство в условиях быстрого роста.

• Вы воодушевлены нашими возможностями: наше видение оцифровки крупных секторов мировой экономики требует от вас полной сосредоточенности и максимальных усилий по реализации творческих и амбициозных идей для наших клиентов.

• Вы хотите быть с лучшими: в Самсаре мы вместе побеждаем, вместе празднуем и поддерживаем друг друга. Вас будет окружать высококлассная команда, которая будет мотивировать вас делать все возможное.

Нажмите здесь, чтобы узнать, что мы ценим в Samsara.

В этой роли вы будете:

• Своевременно отвечайте на запросы потенциальных клиентов и заказывайте демо-версии продуктов Samsara.

• Проходите еженедельное обучение методам продаж Samsara, чтобы подготовиться к следующей роли в отделе продаж в качестве представителя по развитию исходящих клиентов (ADR).

• Работайте напрямую с ADR и менеджерами по работе с клиентами (AE, Mid Market и Enterprise), чтобы найти новые возможности для бизнеса.

• Ведите тщательный учет взаимодействия с потенциальными клиентами в нашей CRM (Salesforce.com).

• Защитите себя, подавайте образец для подражания и внедряйте культурные принципы Samsara (ориентация на успех клиентов, построение на долгосрочную перспективу, принятие установки на рост, инклюзивность, победа в команде) по мере нашего масштабирования по всему миру и в новых офисах.

Минимальные требования к роли:

• Высокая мотивация и целеустремленность, сильное желание работать в сфере целевых продаж.

• Конкурентоспособен и нацелен на успех в высокопроизводительной команде.

• Любопытен и способен задавать содержательные вопросы.

• Сторонник установки на рост

• Высокий уровень владения английским языком

Идеальный кандидат также имеет:

• Опыт работы в сфере продаж от 6 до 12 месяцев (не обязательно).

• Опыт холодных звонков потенциальным клиентам (исходящая генерация лидов)

• Подтвержденный послужной список достижений помимо работы (например, учеба, спорт, благотворительность).

• Мотивирован на помощь в построении быстрорастущего бизнеса в сфере Интернета вещей и SaaS.

В Самсаре мы приветствуем всех, независимо от их происхождения, расы, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса защищенного ветерана, инвалидности, возраста и т. д. Мы полагаемся на уникальные подходы членов нашей команды, которые помогут нам решить сложные проблемы. Мы стремимся увеличить разнообразие в нашей команде и сделать Самсару местом, где люди любого происхождения могут оказать влияние.

Размещение

Самсара — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности в трудоустройстве для квалифицированных людей с ограниченными возможностями. Отправьте электронное письмо по адресу [email protected] или нажмите здесь, если вам требуются какие-либо разумные приспособления на протяжении всего процесса набора персонала.

Преимущества

Сотрудники, работающие полный рабочий день, получают общий компенсационный пакет, превышающий рыночный, а также удаленную и гибкую работу под руководством сотрудников, медицинские льготы, благотворительный фонд Samsara for Good и многое, многое другое. Чтобы узнать больше, посетите наш сайт преимуществ.

Гибкая работа…

Источник: Мы работаем удаленно (https://weworkremotely.com/remote-jobs/samsara-account-development-representative-canada).