Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Λογαριασμού - Καναδάς

Έδρα: Remote - Τορόντο

Ποιοι είμαστε

Η Samsara (NYSE: IOT) είναι ο πρωτοπόρος του Connected Operations™ Cloud, το οποίο είναι μια πλατφόρμα που δίνει τη δυνατότητα σε οργανισμούς που εξαρτώνται από φυσικές λειτουργίες να αξιοποιούν δεδομένα Internet of Things (IoT) να αναπτύσσουν χρήσιμες πληροφορίες και να βελτιώνουν τις δραστηριότητές τους. Στη Samsara, συμβάλλουμε στη βελτίωση της ασφάλειας, της αποτελεσματικότητας και της βιωσιμότητας των φυσικών λειτουργιών που τροφοδοτούν την παγκόσμια οικονομία μας. Αντιπροσωπεύοντας περισσότερο από το 40% του παγκόσμιου ΑΕΠ, αυτές οι βιομηχανίες αποτελούν την υποδομή του πλανήτη μας, συμπεριλαμβανομένης της γεωργίας, των κατασκευών, των υπηρεσιών αγρού, των μεταφορών και της μεταποίησης — και είμαστε ενθουσιασμένοι που θα βοηθήσουμε τον ψηφιακό μετασχηματισμό των δραστηριοτήτων τους σε κλίμακα.

Η εργασία στη Samsara σημαίνει ότι θα βοηθήσετε στον καθορισμό του μέλλοντος των φυσικών λειτουργιών και θα συμμετάσχετε σε μια ομάδα που διαμορφώνει μια συναρπαστική σειρά λύσεων προϊόντων, όπως η ασφάλεια βάσει βίντεο, η τηλεματική οχημάτων, οι ροές εργασίας εφαρμογών και οδηγών και η παρακολούθηση εξοπλισμού. Ως μέρος μιας πρόσφατα δημόσιας εταιρείας, θα έχετε την αυτονομία και την υποστήριξη για να έχετε αντίκτυπο καθώς οικοδομούμε μακροπρόθεσμα.

Σχετικά με τον ρόλο:

Ως Πτυχιούχος Πωλήσεων στη Samsara, θα εκπαιδευτείτε, τόσο στη δουλειά όσο και με επίσημα προγράμματα κατάρτισης υπό την καθοδήγηση μιας ομάδας επαγγελματιών πωλήσεων υψηλής απόδοσης, ώστε να εξελιχθείτε σε Αντιπρόσωπο Ανάπτυξης Εξωτερικών Λογαριασμών (ADR).

Η τυπική σταδιοδρομία για έναν πτυχιούχο πωλήσεων περιλαμβάνει 6-12 μήνες σε ρόλο πτυχιούχου πωλήσεων, 18-24 μήνες σε ρόλο ADR και στη συνέχεια μετάβαση σε θέση στελέχους λογαριασμού.

Σε καθημερινή βάση, θα είστε υπεύθυνοι για έγκαιρες απαντήσεις σε εισερχόμενα ερωτήματα, επεκτείνοντας τη λίστα με τις προοπτικές μας με την εύρεση νέων εταιρειών προς στόχευση και, τελικά, τη συμβολή στη δημιουργία νέων επιχειρήσεων στην EMEA για τη Samsara.

Αυτός ο ρόλος είναι φιλικός από απόσταση.

Θα πρέπει να κάνετε αίτηση εάν:

• Θέλετε να επηρεάσετε τις βιομηχανίες που διοικούν τον κόσμο μας: Οι προσπάθειές σας θα έχουν αντίκτυπο στον πραγματικό κόσμο—βοηθώντας να κρατήσετε τα φώτα αναμμένα, να μεταφέρετε τρόφιμα στα παντοπωλεία, να μειώσετε τις εκπομπές και, το πιο σημαντικό, να εξασφαλίσετε ότι οι εργαζόμενοι θα επιστρέψουν στα σπίτια τους με ασφάλεια.

• Είστε ο αρχιτέκτονας της καριέρας σας: Αν βάλετε τη δουλειά, αυτός ο ρόλος δεν θα είναι ο τελευταίος σας στη Samsara. Ρυθμίζουμε τους υπαλλήλους μας για επιτυχία και έχουμε χτίσει μια κουλτούρα που ενθαρρύνει την ταχεία εξέλιξη της σταδιοδρομίας, τις αμέτρητες ευκαιρίες να πειραματιστείτε και να κυριαρχήσετε την τέχνη σας σε ένα περιβάλλον υπερ-ανάπτυξης.

• Ενεργοποιηθείτε από την ευκαιρία μας: Το όραμα που έχουμε να ψηφιοποιήσουμε μεγάλους τομείς της παγκόσμιας οικονομίας απαιτεί την πλήρη εστίασή σας και τις καλύτερες προσπάθειές σας για να δημιουργήσετε δημιουργικές, φιλόδοξες ιδέες για τους πελάτες μας.

• Θέλετε να είστε με τους καλύτερους: Στη Samsara, κερδίζουμε μαζί, γιορτάζουμε μαζί και υποστηρίζουμε ο ένας τον άλλον. Θα περιτριγυριστείτε από μια ομάδα υψηλού διαμετρήματος που θα σας ενθαρρύνει να κάνετε το καλύτερό σας.

Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε τι εκτιμούμε στη Samsara.

Σε αυτόν τον ρόλο, θα:

• Παρέχετε έγκαιρη απάντηση σε ερωτήματα από υποψήφιους πελάτες και κάντε κράτηση για demo των προϊόντων της Samsara

• Λάβετε εβδομαδιαία εκπαίδευση σχετικά με τον τρόπο πώλησης Samsara, για να είστε προετοιμασμένοι για τον επόμενο ρόλο σας στις Πωλήσεις ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Λογαριασμού Εξωτερικού (ADR)

• Συνεργαστείτε απευθείας με στελέχη ADR και Account Executive (AE, Mid Market και Enterprise) για να βρείτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες

• Διατηρήστε σχολαστικά αρχεία αλληλεπιδράσεων με δυνητικούς πελάτες στο CRM μας (Salesforce.com)

• Πρωταθλητής, πρότυπο και ενσωματώστε τις πολιτιστικές αρχές της Samsara (Εστίαση στην επιτυχία των πελατών, οικοδόμηση μακροπρόθεσμα, υιοθέτηση νοοτροπίας ανάπτυξης, περιεκτικότητα, νίκη ως ομάδα) καθώς κλιμακώνουμε παγκοσμίως και σε νέα γραφεία

Ελάχιστες απαιτήσεις για τον ρόλο:

• Με υψηλά κίνητρα και αφοσίωση, με έντονη επιθυμία να εργαστείτε σε πωλήσεις με στοχευμένους στόχους

• Ανταγωνιστικός και με γνώμονα την επιτυχία σε μια ομάδα υψηλών επιδόσεων

• Περίεργος και ικανός να κάνει οξυδερκείς ερωτήσεις

• Ένας πρωταθλητής μιας νοοτροπίας ανάπτυξης

• Άριστη γνώση Αγγλικών

Ένας ιδανικός υποψήφιος έχει επίσης:

• 6-12 μήνες εργασιακή εμπειρία σε περιβάλλον πωλήσεων αλλά όχι απαραίτητη

• Εμπειρία σε προοπτικές κρύων κλήσεων (δημιουργία εξερχόμενων δυνητικών πελατών)

• Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτευγμάτων πέρα από την εργασία (π.χ. ακαδημαϊκοί, αθλητισμός, φιλανθρωπία)

• Με κίνητρο να βοηθήσει στη δημιουργία μιας ταχέως αναπτυσσόμενης επιχείρησης στον χώρο του IoT και του SaaS

Στη Samsara, καλωσορίζουμε όλους ανεξαρτήτως καταγωγής, φυλής, εθνικής καταγωγής, φύλου, ταυτότητας φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού, προστατευόμενης ιδιότητας βετεράνου, αναπηρίας, ηλικίας κ.λπ. Βασιζόμαστε στις μοναδικές προσεγγίσεις των μελών της ομάδας μας για να μας βοηθήσουν να λύσουμε σύνθετα προβλήματα. Δεσμευόμαστε να αυξήσουμε την ποικιλομορφία σε όλη την ομάδα μας και να διασφαλίσουμε ότι η Samsara είναι ένα μέρος όπου άνθρωποι από κάθε υπόβαθρο μπορούν να επηρεάσουν.

Διαμονή

Η Samsara είναι ένα εργασιακό περιβάλλον χωρίς αποκλεισμούς και δεσμευόμαστε να διασφαλίσουμε ίσες ευκαιρίες στην απασχόληση για άτομα με ειδικές ανάγκες. Παρακαλούμε στείλτε email στο [email protected] ή κάντε κλικ εδώ εάν χρειάζεστε εύλογες ρυθμίσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πρόσληψης.

Οφέλη

Οι εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης λαμβάνουν ένα πακέτο συνολικής αποζημίωσης πάνω από την αγορά, μαζί με απομακρυσμένη και ευέλικτη εργασία υπό την καθοδήγηση των εργαζομένων, παροχές υγείας, φιλανθρωπικό ταμείο Samsara for Good και πολλά, πολλά άλλα. Ρίξτε μια ματιά στον ιστότοπό μας για τα οφέλη για να μάθετε περισσότερα.

Ευέλικτη Εργασία…

Πηγή: Εργαζόμαστε εξ αποστάσεως (https://weworkremotely.com/remote-jobs/samsara-account-development-representative-canada)