Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων

Έδρα: Ηνωμένες Πολιτείες - Remote

Η Tebra ξεκινά την επαφή με τους υποψηφίους μόνο μέσω email από μια επίσημη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Tebra (@ tebra.com , @patientpop.com ή @ kareo.com ) ή μέσω του συστήματος παρακολούθησης αιτούντων, Greenhouse. Θα σας ζητήσουμε να παρέχετε ευαίσθητες προσωπικές πληροφορίες μόνο μέσω της επίσημης πύλης εφαρμογών μας — όχι μέσω μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή μηνύματος κειμένου. Δεν πραγματοποιούμε συνεντεύξεις μέσω άμεσων μηνυμάτων.

Σχετικά με το Ρόλο

Ο Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDR) της Tebra διαδραματίζει κρίσιμο υποστηρικτικό ρόλο στην εξερχόμενη κίνηση, εστιάζοντας στη στοχευμένη προσέγγιση, στην έναρξη των πρώτων συνομιλιών και στην παροχή τροφοδοσίας σε αρχικό στάδιο στα στελέχη λογαριασμών. Αυτός ο ρόλος είναι απαραίτητος για την οικοδόμηση συνεπούς κάλυψης κορυφαίας χοάνης και τη δημιουργία ευκαιριών με τα κατάλληλα προσόντα μέσω της πειθαρχημένης εκτέλεσης.

Το SDR θα εκτελεί εξερχόμενες κινήσεις μεγάλου όγκου με συνέπεια, ελαστικότητα και προσοχή στη λεπτομέρεια. Η επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο απαιτεί άνεση με απόρριψη, ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα μετατροπής των συνομιλιών σε ειδικές συναντήσεις. Ο ιδανικός υποψήφιος είναι ικανός να προπονηθεί, να είναι σκληρός και να παρακινείται από μετρήσιμη πρόοδο και βελτίωση.

Η περιοχή εστίασής σας

• Στοχευμένη αναζήτηση και προσέγγιση: Εκτελέστε καθημερινές δραστηριότητες εξερχόμενης αναζήτησης έναντι καθορισμένων λιστών στόχων χρησιμοποιώντας τηλέφωνο, email και εργαλεία αλληλουχίας για τη δημιουργία αρχικών συνομιλιών.

• Μετατροπή συνομιλίας σε σύσκεψη: Προσδιορίστε το ενδιαφέρον σε αρχικό στάδιο και μετατρέψτε τις συνομιλίες σε προγραμματισμένες συναντήσεις για στελέχη λογαριασμών, διασφαλίζοντας μεταβιβάσεις υψηλής ποιότητας.

• Κάλυψη Top-of-Funnel: Δημιουργήστε και διατηρήστε συνεπή κάλυψη σε εκχωρημένα τμήματα προοπτικών για να εξασφαλίσετε σταθερή ροή αγωγών στην ομάδα AE.

• Πειθαρχία εκτέλεσης: Ακολουθήστε τους καθορισμένους ρυθμούς αναζήτησης, τα πρότυπα αλληλουχίας και τις προσδοκίες δραστηριότητας με συνέπεια και προσοχή στη λεπτομέρεια.

• Στόχοι απόδοσης: Πραγματοποιήστε ή υπερβείτε τους μηνιαίους και τριμηνιαίους στόχους πωλήσεων, συμβάλλοντας στη συνολική επιτυχία της ομάδας εξερχόμενων πωλήσεων.

• Συνεργασία με AE: Συνεργαστείτε στενά με στελέχη λογαριασμών για ευθυγράμμιση με τους στοχευόμενους λογαριασμούς, τα σχόλια των μηνυμάτων και τη συνάντηση quality.pact.

• Χρήση CRM: Διατηρήστε ακριβή και ενημερωμένα αρχεία στο Salesforce (ή στο HubSpot), παρακολουθώντας τις αλληλεπιδράσεις και την πρόοδο των πιθανών πελατών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων.

• Υποστήριξη ομάδας: Συνεργαστείτε με συναδέλφους, μοιράζεστε ιδέες, στρατηγικές και βέλτιστες πρακτικές για να βελτιώσετε την απόδοση της ομάδας και τη συλλογική επιτυχία.

Τα επαγγελματικά σας προσόντα

• Ισχυρή εργασιακή ηθική και προθυμία για μεγάλη προσπάθεια

• Εξοικείωση και κάποια εμπειρία με την αναζήτηση, την ψυχρή κλήση και τη δημιουργία αγωγών.

• Ισχυρή κατανόηση μεθοδολογιών πωλήσεων και διαχείρισης αγωγών.

• Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης, με ικανότητα οικοδόμησης σχέσης και εμπιστοσύνης με υποψήφιους πελάτες.

• Δυνατότητα ευημερίας σε ένα περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό, με γνώμονα τις επιδόσεις.

• Έκθεση με CRM και εργαλεία αφοσίωσης πωλήσεων, ιδιαίτερα Salesforce και Outreach.

• Ένα άτομο που ξεκινά μόνος του με νοοτροπία ανάπτυξης και προθυμία για μάθηση και βελτίωση.

• Ικανότητα ευημερίας σε περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό

#LI-AH1 #LI-Τηλεχειριστήριο
Είμαστε αφοσιωμένοι στην προσέλκυση και διατήρηση κορυφαίων ταλέντων με ανταγωνιστική και δίκαιη αποζημίωση. Για αυτήν τη θέση, αυτό το εύρος αντικατοπτρίζει το εύρος πληρωμών της Ζώνης 1 (Εθνικός Μέσος όρος). Η συγκεκριμένη αποζημίωση σας καθορίζεται προσεκτικά από την εμπειρία, τα προσόντα, τις συγκεκριμένες απαιτήσεις του ρόλου και τη γεωγραφική σας ζώνη. Το σύστημα γεωζώνης μας διασφαλίζει ότι η αμοιβή σας είναι ανταγωνιστική για την τοποθεσία σας, αναγνωρίζοντας το ποικίλο κόστος εργασίας μεταξύ των περιοχών.

Οι τέσσερις γεωζώνες μας έχουν σχεδιαστεί για να αντικατοπτρίζουν αυτό:
Ζώνη 1: Εθνικός μέσος όρος
Ζώνη 2: Περιοχές μέτριας υψηλότερου κόστους
Ζώνη 3: Περιοχές υψηλού κόστους
Ζώνη 4: Περιοχές χαμηλού κόστους

Πέρα από τη βασική αποζημίωση, η Tebra προσφέρει στους κατάλληλους υπαλλήλους την ευκαιρία για μεταβλητή αμοιβή και ένα ισχυρό πακέτο παροχών, που αντικατοπτρίζει τη δέσμευσή μας για τη συνολική ευημερία σας. Σύμφωνα με τους νόμους περί διαφάνειας αμοιβών στην Καλιφόρνια, το συγκεκριμένο εύρος αποζημίωσης που ισχύει για τη Γεωγραφική Ζώνη σας θα κοινοποιηθεί κατά την αρχική οθόνη ταλέντων.

Ζώνη 1 (Εθνικός μέσος όρος)
57.000 $ — 65.000 $ USD

Σχετικά με την Tebra

Η Tebra είναι η μόνη πλατφόρμα EHR+ all-in-one που έχει κατασκευαστεί αποκλειστικά για ανεξάρτητες πρακτικές υγειονομικής περίθαλψης. Σχεδιασμένο για να αντικαταστήσει τα αδέξια, κατακερματισμένα εργαλεία που έχουν δημιουργηθεί για εταιρικά συστήματα, η Tebra συνδέει λογισμικό EHR, χρέωση, αυτοματισμό, λύσεις τηλευγείας και μάρκετινγκ — έτσι ώστε οι πάροχοι να μπορούν να αφιερώνουν λιγότερο χρόνο στον διαχειριστή και περισσότερο χρόνο με ασθενείς. Περισσότερα από 42.000 ιδιωτικά ιατρεία εμπιστεύονται την Tebra για τον εξορθολογισμό των λειτουργιών, την αύξηση των εσόδων και τη μείωση της εξουθένωσης — βοηθώντας τους κλινικούς ιατρούς να εγκαταλείψουν την εργασία τους εγκαίρως και να ανακαλύψουν ξανά τον σκοπό τους. Μάθετε περισσότερα στο www.tebra.com.

Οι αξίες μας

Ξεκινήστε με τον Πελάτη

Γνωρίζουμε τους πελάτες μας - και τους ασθενείς τους - και βλέπουμε τον κόσμο μέσα από το φακό τους.

Κρατήστε το απλό

Η υγειονομική περίθαλψη είναι πολύ περίπλοκη. Στόχος μας είναι να το απλοποιήσουμε για όλους.

Μείνετε Επιχειρηματικός

Απορρίπτουμε το status quo και λύνουμε προβλήματα με δημιουργικότητα, επιμονή και προκατάληψη για δράση.

Καλύτερα Μαζί

Είμαστε διαφορετικοί, ταπεινοί και συνεργάσιμοι. Βάζουμε την ομάδα πρώτη και κερδίζουμε μαζί.

Γιορτάστε την Επιτυχία

Η ζωή είναι μικρή και η χαρά υποτιμάται. Αφιερώνουμε χρόνο για να διασκεδάσουμε και να γιορτάσουμε την επιτυχία.

Προνόμια & Οφέλη

Ηνωμένες Πολιτείες: Εκτός από τα οφέλη μας για την υγειονομική περίθαλψη, προσφέρουμε επίσης εκπληκτικά προνόμια! Χρειάζεστε βασικά πράγματα για δουλειά από το σπίτι; Προσφέρουμε έκπτωση μέσω της Dell! Προσφέρουμε επίσης μια σειρά από πόρους για να σας βοηθήσουμε να διατηρήσετε το μυαλό και το σώμα σας υγιή. Ελέγξτε το Gympass για μια εξαιρετική προπόνηση ή το Πρόγραμμα βοήθειας TelusEmployee για να βρείτε πόρους ψυχικής υγείας, μαζί με άλλους πόρους για καθημερινά περιστατικά.…

Πηγή: Εργαζόμαστε εξ αποστάσεως (https://weworkremotely.com/remote-jobs/tebra-sales-development-representative)