Account Executive, EMEA (Niemcy)

Webflow to agentyczna platforma marketingu internetowego dla nowoczesnych zespołów marketingowych, pomagająca organizacjom budować, zarządzać i optymalizować wysokiej jakości doświadczenia internetowe, które napędzają przewidywalny rozwój i wzmacniają zaufanie do marki. Budowanie w Webflow będzie wymagało zaangażowania, ponieważ działamy szybko, nie rezygnując z rzemiosła ani jakości.
Poszukujemy Account Executive na region EMEA, który będzie odpowiedzialny za prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży w dynamicznym środowisku o szybkim tempie. Będziesz odgrywać kluczową rolę w uruchamianiu i zwiększaniu naszej obecności w Niemczech i na rynku DACH w miarę naszej ekspansji w regionie EMEA. Jest to wyjątkowa okazja, aby od podstaw ukształtować naszą strategię wejścia na rynek.
Opracujesz silny rurociąg sprzedaży wychodzącej, zaangażujesz kluczowych interesariuszy i będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży B2B SaaS od potencjalnego klienta do zamknięcia. Współpracując międzyfunkcyjnie z inżynierami rozwiązań, rozwojem sprzedaży, marketingiem, produktami i zespołami ds. sukcesu klienta, zapewnisz płynne doświadczenie konsultacyjne, które odpowiada potrzebom klientów i zapewnia długoterminową wartość. Twoja rola będzie kluczowa w pomaganiu w zwiększaniu międzynarodowego wpływu Webflow, koncentrując się na dostarczaniu kreatywnych rozwiązań i przyspieszaniu rozwoju biznesu.
O roli:

• Lokalizacja: Londyn, Wielka Brytania (hybryda)

• 3 dni w tygodniu w biurze

• Pełny etat

• Stałe

• Wysokość naszego wynagrodzenia pieniężnego na tym stanowisku zależy od kosztów pracy w danym obszarze geograficznym oraz od poziomu kariery w Webflow i zostanie zawężona podczas rozmowy kwalifikacyjnej w oparciu o szereg czynników, w tym lokalizację rynkową kandydata, doświadczenie związane z pracą, wiedzę, kwalifikacje i umiejętności. Korzyści/dodatkowe wynagrodzenie na tym stanowisku mogą obejmować: kapitał własny, premię firmową lub prowizję/premię od sprzedaży; program emerytalny; korzyści zdrowotne; i stypendia odnowy biologicznej.

Odwiedź naszą stronę Kariera, aby uzyskać więcej informacji na temat lokalizacji objętych każdą z naszych geograficznych stref płatnych. Prosimy jednak o potwierdzenie strefy dla Twojej konkretnej lokalizacji u swojego rekrutera.

• Informacje o aplikacji:

• Termin składania wniosków: wnioski przyjmowane są na bieżąco do momentu zamknięcia i obsadzenia stanowiska

• To ogłoszenie dotyczy nowego stanowiska.

• Raportowanie do dyrektora ds. sprzedaży na region EMEA

Jako Account Executive w regionie EMEA będziesz…

• Głęboko współpracuj z potencjalnymi klientami, aby odkryć bolesne punkty, ocenić potrzeby i pomóc w udoskonaleniu naszego idealnego profilu klienta, głównie w Niemczech i Europie Środkowej

• Twórz i rozwijaj możliwości wychodzące poprzez strategiczne planowanie konta, atrakcyjne punkty widzenia (POV) i efektywną współpracę między zespołami ds. rozwoju sprzedaży i marketingu

• Jasno wyrażaj i wspieraj wizję Webflow, propozycję wartości i zróżnicowanie produktów, dopasowując przekaz tak, aby odpowiadał odbiorcom z regionu EMEA i dynamice rynku

• Ściśle współpracuj z zespołami wewnętrznymi, takimi jak inżynieria rozwiązań, produkt i sukces klienta, aby kierować procesem sprzedaży opartym na wartości

• Wygeneruj dynamikę w ekosystemie partnerów w regionie EMEA, co jest kluczowe dla pomyślnych doświadczeń przedsprzedażnych i posprzedażnych dla naszych klientów

• Utrzymuj jasną, spójną komunikację z wieloma interesariuszami, aby nadać dynamikę i zmniejszyć tarcia w cyklu sprzedaży

• Podziel się opiniami z terenu, pomóż zdefiniować najlepsze praktyki i wnieś swój wkład w podstawy i kulturę zespołu Webflow w regionie EMEA

• Podróże do 25% – głównie w związku z wprowadzeniem na pokład, wydarzeniami branżowymi i wyjazdami wewnętrznymi

O Tobie:
Wymagania:

• Ponad 3-letnie doświadczenie w zarządzaniu i zamykaniu pełnego cyklu sprzedaży B2B SaaS, najlepiej w szybko rozwijającej się firmie lub startupie

• Umiejętność obsługi kolejek wiodących, poszukiwania klientów wychodzących i generowania rurociągów

• Silna umiejętność prowadzenia złożonych procesów sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy o różnych priorytetach i zrozumieniu technicznym

• Doświadczenie w pracy z solidnym ekosystemem partnerów i zarządzaniu umowami pochodzącymi od partnerów, pod ich wpływem i odsprzedawcami

• Stopień licencjata/licencjata lub odpowiednie doświadczenie

• Biegła znajomość języka niemieckiego z zaawansowaną biegłością w komunikacji w mowie i piśmie.

Będziesz prosperować jako Account Executive w regionie EMEA, jeśli:

• Komunikuj się pewnie i potrafisz dostosować przekaz do różnych odbiorców, od indywidualnych współpracowników po menedżerów wyższego szczebla

• Mają głębokie doświadczenie w pracy interdyscyplinarnej z zespołami takimi jak produkt, inżynieria, wsparcie i marketing

• Skoncentruj się na zrozumieniu wyzwań klientów poprzez podejście konsultacyjne i zorientowane na rozwiązania

• Potrafi komfortowo poruszać się w niejasnościach, wpływać na zespoły interdyscyplinarne i przyczyniać się do powstania nowej obecności regionalnej

• Korzystaj z ciągłego uczenia się i rozwoju poprzez aktywne poszerzanie wiedzy w zakresie nowych technologii, takich jak sztuczna inteligencja, aby pobudzać kreatywność, przyspieszać postęp i zwiększać wpływ

• Bądź ciekawy i otwarty na rozwój — demonstruj proaktywne podejście do sztucznej inteligencji oraz aktywnie rozwijaj i stosuj biegłość w nowych technologiach, aby podnosić jakość naszej pracy, osiągać szybsze wyniki i zwiększać zbiorowy wpływ.

Nasze podstawowe zachowania

• Buduj trwałe zaufanie klientów. Budujemy zaufanie podejmując działania, które na pierwszym miejscu stawiają zaufanie klientów.

• Wygrajcie razem. Gramy, żeby wygrać i wygrywamy jako jeden zespół. Sukces w Webflow nie jest dziełem solowym.

• Odkryjmy siebie na nowo. Nie tylko ulepszamy to, co istnieje, ale wyobrażamy sobie, co jest możliwe.

• Posiadaj wszystko na własność. Działamy szybko, ponieważ wymaga tego chwila, i jesteśmy odpowiedzialni za dostarczanie wyników — sobie nawzajem i klientom.

Korzyści

• Własność tego, co pomagasz budować. Każdy stały Webflower otrzymuje kapitał (RSU) w naszej rozwijającej się, prywatnej firmie.

• Ubezpieczenie zdrowotne, które faktycznie Cię obejmuje. Kompleksowe plany medyczne, stomatologiczne i okulistyczne dla pracowników zatrudnionych na pełny etat i osób na ich utrzymaniu, z Webflow pokrywającym większość składek.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/webflow/account-executive-emea-germany-london-68888)