Account Executive, EMEA (Deutschland)

Webflow ist die Agenten-Webmarketing-Plattform für moderne Marketingteams und unterstützt Unternehmen beim Aufbau, der Verwaltung und Optimierung leistungsstarker Web-Erlebnisse, die ein vorhersehbares Wachstum fördern und das Markenvertrauen stärken. Der Aufbau bei Webflow erfordert Mut, denn wir sind schnell, ohne jemals auf Handwerkskunst oder Qualität zu verzichten.
Wir suchen einen Account Executive, EMEA, der dafür verantwortlich ist, den gesamten Vertriebszyklus in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld voranzutreiben. Sie werden eine entscheidende Rolle bei der Einführung und Skalierung unserer Präsenz in Deutschland und im DACH-Markt spielen, während wir in die gesamte EMEA-Region expandieren. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, unsere Go-to-Market-Strategie von Grund auf zu gestalten.
Sie entwickeln eine starke Outbound-Vertriebspipeline, binden wichtige Stakeholder ein und verwalten den gesamten B2B-SaaS-Verkaufszyklus vom Interessenten bis zum Abschluss. Durch die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Lösungsingenieuren, Vertriebsentwicklungs-, Marketing-, Produkt- und Kundenerfolgsteams sorgen Sie für ein nahtloses Beratungserlebnis, das auf die Kundenbedürfnisse eingeht und einen langfristigen Mehrwert schafft. Ihre Rolle wird wesentlich dazu beitragen, die Wirkung von Webflow international zu steigern, wobei der Schwerpunkt auf der Bereitstellung kreativer Lösungen und der Beschleunigung des Geschäftswachstums liegt.
Über die Rolle:

• Standort: London, Vereinigtes Königreich (Hybrid)

• 3 Tage pro Woche im Büro

• Vollzeit

• Dauerhaft

• Die Höhe unserer Barvergütung für diese Rolle hängt von den Arbeitskosten des geografischen Gebiets und dem Karriereniveau bei Webflow ab und wird während des Interviewprozesses auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren eingegrenzt, darunter der Marktstandort des Kandidaten, berufsbezogene Erfahrung, Kenntnisse, Qualifikationen und Fähigkeiten. Zu den Vorteilen/zusätzlichen Vergütungen für diese Rolle können gehören: Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/Boni; Rentensystem; gesundheitliche Vorteile; und Wellness-Stipendien.

Bitte besuchen Sie unsere Karriereseite für weitere Informationen darüber, welche Standorte in jeder unserer geografischen Lohnzonen enthalten sind. Bitte bestätigen Sie jedoch die Zone für Ihren spezifischen Standort mit Ihrem Personalvermittler.

• Bewerbungsinformationen:

• Bewerbungsschluss: Bewerbungen werden laufend angenommen, bis die Stelle geschlossen und besetzt ist

• Bei dieser Ausschreibung handelt es sich um eine neue Stelle.

• Berichterstattung an den Direktor, EMEA-Vertrieb

Als Account Executive EMEA werden Sie …

• Engagieren Sie sich intensiv mit potenziellen Kunden, um Schwachstellen aufzudecken, Bedürfnisse einzuschätzen und dabei zu helfen, unser ideales Kundenprofil vor allem in Deutschland und Mitteleuropa zu verfeinern

• Erstellen und fördern Sie Outbound-Chancen durch strategische Account-Planung, überzeugende Standpunkte (POVs) und effektive Zusammenarbeit zwischen Vertriebsentwicklungs- und Marketingteams

• Formulieren und vertreten Sie die Vision, das Wertversprechen und die Produktdifferenzierung von Webflow klar und deutlich und passen Sie die Botschaften so an, dass sie beim EMEA-Publikum und der Marktdynamik Anklang finden

• Arbeiten Sie eng mit internen Teams wie Solutions Engineering, Produkt und Customer Success zusammen, um einen wertorientierten Verkaufsprozess voranzutreiben

• Generieren Sie Dynamik im Partner-Ökosystem in EMEA, die für erfolgreiche Pre-Sales- und Post-Sales-Erlebnisse unserer Kunden von entscheidender Bedeutung ist

• Sorgen Sie für eine klare, konsistente Kommunikation mit mehreren Stakeholdern, um die Dynamik voranzutreiben und Reibungsverluste während des Verkaufszyklus zu reduzieren

• Teilen Sie Feedback aus der Praxis, helfen Sie bei der Definition von Best Practices und tragen Sie zur Grundlage und Kultur des EMEA-Teams von Webflow bei

• Reisen bis zu 25 % – hauptsächlich für Onboarding, Branchenveranstaltungen und interne Offsites

Über Sie:
Anforderungen:

• Mehr als 3 Jahre Erfahrung in der Leitung und dem Abschluss von B2B-SaaS-Verkäufen im gesamten Zyklus, vorzugsweise in einem wachstumsstarken oder Startup-Umfeld

• Kenntnisse im Umgang mit Lead-Warteschlangen, Outbound-Prospecting und Pipeline-Generierung

• Starke Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu leiten, an denen mehrere Stakeholder mit unterschiedlichen Prioritäten und technischem Verständnis beteiligt sind

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem robusten Partner-Ökosystem und in der Abwicklung von Partner-Sourcing-, Partner-beeinflussten und Reseller-Deals

• BS-/BA-Abschluss oder einschlägige Erfahrung

• Fließende Deutschkenntnisse mit fortgeschrittenen Kenntnissen in Wort und Schrift.

Als Account Executive EMEA werden Sie erfolgreich sein, wenn Sie:

• Kommunizieren Sie selbstbewusst und können Sie Nachrichten an unterschiedliche Zielgruppen anpassen, von einzelnen Mitwirkenden bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene

• Sie verfügen über umfassende Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Teams wie Produkt, Technik, Support und Marketing

• Einen starken Fokus darauf legen, die Herausforderungen der Kunden durch einen beratenden, lösungsorientierten Ansatz zu verstehen

• Kann problemlos mit Unklarheiten umgehen, funktionsübergreifende Teams beeinflussen und zur Gründung einer neuen regionalen Präsenz beitragen

• Nutzen Sie kontinuierliches Lernen und Wachstum, indem Sie das Wissen über neue Technologien wie KI aktiv erweitern, um die Kreativität voranzutreiben, den Fortschritt zu beschleunigen und die Wirkung zu steigern

• Bleiben Sie neugierig und offen für Wachstum – demonstrieren Sie eine proaktive Akzeptanz der KI und bauen Sie aktiv Kenntnisse in neuen Technologien auf und wenden Sie diese an, um unsere Arbeitsweise zu verbessern, schnellere Ergebnisse zu erzielen und die kollektive Wirkung zu vergrößern.

Unsere Kernverhaltensweisen

• Bauen Sie dauerhaftes Kundenvertrauen auf. Wir bauen Vertrauen auf, indem wir Maßnahmen ergreifen, bei denen das Vertrauen der Kunden an erster Stelle steht.

• Gemeinsam gewinnen. Wir spielen, um zu gewinnen, und wir gewinnen als eine Mannschaft. Erfolg bei Webflow ist kein Alleingang.

• Erfinden wir uns neu. Wir verbessern nicht nur das Bestehende, wir stellen uns vor, was möglich ist.

• Besitzen Sie alles vollständig. Wir handeln schnell, weil der Moment es erfordert, und wir übernehmen die Verantwortung, Ergebnisse zu liefern – füreinander und für unsere Kunden.

Vorteile

• Eigentum an dem, was Sie aufbauen helfen. Jeder dauerhafte Webflower erhält Anteile (RSUs) an unserem wachsenden, privat geführten Unternehmen.

• Krankenversicherung, die Sie tatsächlich abdeckt. Umfassende medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Pläne für Vollzeitmitarbeiter und ihre Angehörigen, wobei Webflow die meisten Prämien übernimmt.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/webflow/account-executive-emea-germany-london-68888)