Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

o nas

Co 10 minut odbywa się 18 milionów rozmów między firmami a konsumentami na całym świecie.

Przez dziesięciolecia strona konsumencka tych rozmów była do niczego: długie kolejki, automatyczne menu, powtarzające się wyjaśnienia i porady, które często były bezużyteczne. Większość ludzi nadal nie potrafi po prostu powiedzieć w języku naturalnym, na czym polega ich problem, komunikując się z przedsiębiorstwami.

AI to zmienia. Po raz pierwszy firmy mogą prowadzić naturalne rozmowy z klientami na masową skalę. Każda firma B2C – od dostawców energii, przez operatorów telekomunikacyjnych po ubezpieczycieli – będzie korzystać z agentów AI, aby rozmawiać ze swoimi klientami. W nadchodzących latach liczba rozmów, jakie będą prowadzić firmy, eksploduje.

W Telli rozwiązujemy wyzwania związane z tą zmianą. Obecnie wiodące firmy B2C, takie jak Sky, już korzystają z Telli do wdrażania tysięcy agentów głosowych, aby zapewnić swoim klientom nowe doświadczenia. Jednak zbudowanie pierwszego agenta głosowego jest łatwe, najtrudniejszą częścią jest sprawienie, aby zapewniał on rzeczywiste rezultaty dla klientów i firm. Telli pomaga firmom budować, wdrażać i ulepszać agentów głosowych AI przeznaczonych dla konsumentów na dużą skalę. Stanie się to jedną z najważniejszych kategorii oprogramowania następnej dekady i zamierzamy ją wygrać.

Jesteśmy małym zespołem wypełnionym sztuczną inteligencją, który lubi rozwiązywać trudne problemy. Niezależnie od tego, czy jest to inżynieria, produkt czy GTM – budujemy, eksperymentujemy i działamy szybko, mocno wykorzystując możliwości modeli AI. Każdy z nas lubi stawiać sobie wyzwania i przejmować prawdziwą odpowiedzialność za to, co robi, zachowując przy tym pokorę i kulturę niskiego ego.

Sprawdź nasze zasady i przekonaj się jak pracujemy.

Misja
Jesteś założycielem SDR w Telli. Koncentrujesz się na generowaniu rurociągu dla produktu opartego na sztucznej inteligencji głosowej, który będzie przyciągał ogromną uwagę rynku, a następnie w miarę rozwoju będziesz posiadać pełny cykl sprzedaży. Będziesz kształtować nasz podręcznik sprzedaży i budować zespół sprzedaży, który będzie na nim działał.

co zrobisz:

• wygenerować kwalifikowany rurociąg, który pomoże Telli zwiększyć 10-krotność przychodów w następnym roku

• zidentyfikować właściwych potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt

• zwiększaj zasięg poprzez wiele kanałów, w tym e-mail, LinkedIn i telefon

• budować i zarządzać relacjami z klientami

• rozwinąć się w osobę posiadającą i kompleksowo zamykającą transakcje już po 6 miesiącach świetnych wyników

• zarządzać rurociągiem i utrzymywać narzędzia CRM

• Kształtuj ruch GTM Telli, zbuduj powtarzalny proces sprzedaży i udoskonalaj strategie zasięgu

co sprawia, że świetnie pasujesz:

• masz doświadczenie w sprzedaży w startupach lub innych szybko zmieniających się środowiskach

• konsekwentnie przekraczałeś swoje cele lub KPI

• masz silny zmysł biznesowy, aby zrozumieć problemy i potrzeby różnych firm

• jesteś pracowity i nie boisz się wykonywać nieestetycznej pracy

• dobrze mówisz po angielsku i niemiecku

• chcesz pracować z mądrymi i przyjaznymi ludźmi o (jak sami mówią) niskim ego

• chcesz pracować na miejscu 5 dni w tygodniu w Berlinie

możesz nie być dobrze dopasowany, jeśli:

• potrzebujesz szczegółowych instrukcji i boisz się brać na siebie odpowiedzialność

• brak Ci podstawowej wiedzy o produkcie

• interesuje Cię wyłącznie praca „strategiczna” na wysokim szczeblu

• nie lubisz bezpośrednich interakcji z klientami

• nigdy niczego nie sprzedałeś

• wolisz pracować zdalnie

• wolisz pracować przy minimalnej współpracy

• chcesz pracować w godzinach 9-17

Wynagrodzenie: 75 tys. euro – 85 tys. euro

• • OTE (z prowizją) 75 tys. € – 85 tys. €
Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/telli/business-development-representative-berlin-376254)