Représentant du développement des affaires

à propos de nous

Toutes les 10 minutes, 18 millions de conversations ont lieu entre entreprises et consommateurs dans le monde.

Pendant des décennies, le côté consommateur de ces conversations était nul : longues files d’attente, menus robotisés, explications répétées et conseils souvent inutiles. Aujourd’hui, la plupart des gens ne peuvent toujours pas simplement exprimer leur problème en langage naturel lorsqu’ils communiquent avec des entreprises.

L’IA change cela. Pour la première fois, les entreprises peuvent avoir des conversations naturelles avec leurs clients à grande échelle. Chaque entreprise B2C – des fournisseurs d’énergie aux opérateurs de télécommunications en passant par les assureurs – utilisera des agents IA pour parler à leurs clients. Le nombre de conversations que les entreprises traiteront va exploser dans les années à venir.

Chez Telli, nous résolvons les défis qui accompagnent ce changement. Aujourd'hui, de grandes entreprises B2C comme Sky utilisent déjà telli pour déployer des milliers d'agents vocaux afin d'offrir à leurs clients une nouvelle expérience. Mais créer un premier agent vocal est facile, mais le plus difficile est de lui permettre d’obtenir de réels résultats pour les clients et les entreprises. telli aide les entreprises à créer, déployer et améliorer à grande échelle des agents vocaux IA destinés aux consommateurs. Cela deviendra l’une des catégories de logiciels les plus importantes de la prochaine décennie et nous avons l’intention de la remporter.

Nous sommes une petite équipe basée sur l'IA qui aime résoudre des problèmes difficiles. Qu'il s'agisse d'ingénierie, de produit ou de GTM, nous construisons, expérimentons et avançons rapidement, tout en tirant pleinement parti des capacités des modèles d'IA. Nous aimons tous nous lancer des défis et nous approprier réellement ce que nous faisons, tout en restant humbles et en gardant une culture du low-ego.

Consultez nos principes pour voir comment nous travaillons.

Mission
Vous êtes le SDR fondateur de Telli. Vous vous concentrez sur la génération d'un pipeline pour un produit d'IA vocale avec une forte attraction sur le marché, puis sur la maîtrise du cycle de vente complet au fur et à mesure de votre croissance. Vous façonnerez notre manuel de vente et constituerez l’équipe de vente qui l’exploite.

ce que vous ferez :

• générer un pipeline qualifié pour aider Telli à multiplier par 10 ses revenus au cours de l'année prochaine

• identifier les bons prospects et interagir avec eux

• stimuler la sensibilisation sur plusieurs canaux, notamment le courrier électronique, LinkedIn et le téléphone

• établir et gérer les relations avec les clients

• évoluer vers la détention et la conclusion de transactions de bout en bout dès après 6 mois d'excellentes performances

• gérer le pipeline et maintenir les outils CRM

• façonner le mouvement GTM de Telli, créer un processus de vente reproductible et affiner les stratégies de sensibilisation

ce qui fait de vous un candidat idéal :

• vous avez une expérience de vente antérieure dans des startups ou d'autres environnements en évolution rapide

• vous avez constamment dépassé vos objectifs ou KPI

• vous avez un sens aigu des affaires pour comprendre les problèmes et les besoins des différentes entreprises

• vous êtes pratique et n'avez pas peur de faire un travail peu glamour

• vous êtes un bon communicateur en anglais et en allemand

• vous souhaitez travailler avec des personnes intelligentes et amicales avec un faible ego (autodéclaré)

• vous souhaitez travailler sur site 5 jours par semaine à Berlin

vous ne ferez peut-être pas un bon ajustement si :

• vous avez besoin d'instructions détaillées et vous hésitez à prendre vos responsabilités

• vous n'avez pas une compréhension de base du produit

• vous n'êtes intéressé que par un travail "stratégique" de haut niveau

• vous n'appréciez pas l'interaction directe avec les clients

• vous n'avez jamais vendu quelque chose

• vous préférez travailler à distance

• vous préférez travailler avec un minimum de collaboration

• vous voulez travailler de 9h à 17h

Rémunération : 75 K€ – 85 K€

• • OTE (commission incluse) 75 K€ – 85 K€
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/telli/business-development-representative-berlin-376254)