Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

για εμάς

Κάθε 10 λεπτά πραγματοποιούνται 18 εκατομμύρια συνομιλίες μεταξύ επιχειρήσεων και καταναλωτών σε όλο τον κόσμο.

Για δεκαετίες, η καταναλωτική πλευρά αυτών των συνομιλιών ήταν χάλια: μεγάλες ουρές, ρομποτικά μενού, επαναλαμβανόμενες εξηγήσεις και συμβουλές που συχνά δεν είναι χρήσιμες. Οι περισσότεροι άνθρωποι σήμερα δεν μπορούν να πουν απλώς ποιο είναι το πρόβλημά τους σε φυσική γλώσσα όταν επικοινωνούν με επιχειρήσεις.

Το AI το αλλάζει. Για πρώτη φορά, οι εταιρείες μπορούν να έχουν φυσικές συνομιλίες με πελάτες σε μαζική κλίμακα. Κάθε εταιρεία B2C - από τους παρόχους ενέργειας έως τις τηλεπικοινωνίες και τους ασφαλιστές - θα χρησιμοποιεί πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης για να μιλήσει με τους πελάτες της. Ο αριθμός των συνομιλιών που θα χειριστούν οι επιχειρήσεις πρόκειται να εκραγεί τα επόμενα χρόνια.

Στο Telli, επιλύουμε τις προκλήσεις που έρχονται με αυτή τη μετατόπιση. Σήμερα, κορυφαίες εταιρείες B2C όπως η Sky χρησιμοποιούν ήδη το Telli για να αναπτύξουν χιλιάδες φωνητικούς πράκτορες για να προσφέρουν στους πελάτες τους μια νέα εμπειρία. Ωστόσο, η δημιουργία ενός πράκτορα πρώτης φωνής είναι εύκολη, το δύσκολο μέρος είναι να πετύχει πραγματικά αποτελέσματα για τους πελάτες και τις επιχειρήσεις. Το Telli βοηθά τις εταιρείες να δημιουργήσουν, να αναπτύξουν και να βελτιώσουν φωνητικούς πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης που αντιμετωπίζουν οι καταναλωτές σε κλίμακα. Αυτό θα γίνει μια από τις πιο σημαντικές κατηγορίες λογισμικού της επόμενης δεκαετίας και σκοπεύουμε να το κερδίσουμε.

Είμαστε μια μικρή ομάδα με τεχνητή νοημοσύνη που της αρέσει να λύνει δύσκολα προβλήματα. Είτε πρόκειται για μηχανική, προϊόν ή GTM - χτίζουμε, πειραματιζόμαστε και κινούμαστε γρήγορα, ενώ αξιοποιούμε σε μεγάλο βαθμό τις δυνατότητες των μοντέλων AI. Σε όλους μας αρέσει να αμφισβητούμε τους εαυτούς μας και να αναλαμβάνουμε πραγματική ευθύνη πάνω σε αυτό που κάνουμε, ενώ παράλληλα παραμένουμε ταπεινοί και διατηρώντας μια κουλτούρα χαμηλού εγώ.

Ελέγξτε τις αρχές μας για να δείτε πώς λειτουργούμε.

Αποστολή
Είστε το ιδρυτικό SDR στο Telli. Εστιάζετε στη δημιουργία αγωγών για ένα προϊόν φωνητικής τεχνητής νοημοσύνης με τεράστια έλξη από την αγορά, και στη συνέχεια κατέχετε τον πλήρη κύκλο πωλήσεων καθώς μεγαλώνετε. Θα διαμορφώσετε το βιβλίο πωλήσεών μας και θα δημιουργήσετε την ομάδα πωλήσεων που λειτουργεί σε αυτό.

τι θα κανεις:

• δημιουργήστε κατάλληλο αγωγό για να βοηθήσει 10 φορές τα έσοδα της Telli τον επόμενο χρόνο

• Εντοπίστε τις σωστές προοπτικές και συνεργαστείτε μαζί τους

• προωθήστε την προβολή σε πολλά κανάλια, όπως email, linkedin και τηλέφωνο

• δημιουργία και διαχείριση σχέσεων με τους πελάτες

• εξελιχθείτε σε κατοχή και κλείσιμο συμφωνιών από άκρο σε άκρο ήδη μετά από 6 μήνες εξαιρετικής απόδοσης

• διαχείριση αγωγών και διατήρηση εργαλείων CRM

• διαμορφώστε την κίνηση GTM της Telli, δημιουργήστε μια επαναλαμβανόμενη διαδικασία πωλήσεων και βελτιώστε τις στρατηγικές προσέγγισης

τι σε κάνει να ταιριάζεις πολύ:

• έχετε προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων σε νεοσύστατες επιχειρήσεις ή άλλα γρήγορα μεταβαλλόμενα περιβάλλοντα

• έχετε ξεπεράσει σταθερά τους στόχους ή τους KPI σας

• έχετε ισχυρή επιχειρηματική λογική για να κατανοήσετε προβλήματα και ανάγκες διαφορετικών εταιρειών

• είστε πρακτικοί και δεν φοβάστε να κάνετε άδοξη δουλειά

• είστε ικανός στην επικοινωνία και στα αγγλικά και στα γερμανικά

• θέλετε να συνεργαστείτε με έξυπνους και φιλικούς ανθρώπους με (αυτοαναφερόμενο) χαμηλό εγωισμό

• θέλετε να εργάζεστε επί τόπου 5 ημέρες την εβδομάδα στο Βερολίνο

μπορεί να μην ταιριάζεις καλά εάν:

• χρειάζεστε λεπτομερείς οδηγίες και αποφεύγετε να αναλάβετε την ευθύνη

• σας λείπει η βασική κατανόηση του προϊόντος

• σας ενδιαφέρει μόνο η «στρατηγική» δουλειά υψηλού επιπέδου

• δεν απολαμβάνετε την άμεση αλληλεπίδραση με τον πελάτη

• δεν έχετε πουλήσει ποτέ κάτι

• προτιμάτε να εργάζεστε εξ αποστάσεως

• προτιμάτε να εργάζεστε με ελάχιστη συνεργασία

• θέλετε να δουλέψετε μια δουλειά 9-5

Αποζημίωση: €75K – €85K

• • ΟΤΕ (συμπ. προμήθειας) €75K – €85K
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/telli/business-development-representative-berlin-376254)