Ingénieur Solutions - EMEA

Veriff est à la recherche d'un ingénieur de solutions à l'esprit commercial pour rejoindre notre équipe EMEA et travailler en étroite collaboration avec les ventes pour générer de nouvelles affaires et accélérer la croissance des revenus. Ce poste est une excellente opportunité pour quelqu'un qui aime combiner la technologie et les affaires, qui s'épanouit dans un environnement collaboratif et qui comprend que l'ingénierie de solutions est une fonction génératrice de revenus plutôt qu'un support technique traditionnel.

Vous nous aiderez à protéger les personnes honnêtes en ligne en :

• Collaborer avec les responsables de comptes pour mener des missions de vente technique, accélérer les opportunités et contribuer aux nouveaux revenus commerciaux.

• Diriger des sessions de découverte technique pour comprendre les défis, les exigences et les objectifs commerciaux des clients.

• Fournir des démonstrations de produits convaincantes qui mettent en valeur la proposition de valeur et les avantages concurrentiels de Veriff.

• Gérer les évaluations techniques et les engagements de validation de principe pour valider les solutions et générer des opportunités vers des résultats techniques réussis.

• Identifier et résoudre de manière proactive les objections techniques et les obstacles aux transactions qui pourraient avoir un impact sur les cycles de vente.

• Traduire des capacités techniques complexes en valeur commerciale claire pour les parties prenantes techniques et non techniques.

• Collaborer avec les équipes commerciales, produits et autres équipes internes pour partager les informations sur les clients et identifier les opportunités d'amélioration.

• Contribuer à des démonstrations réutilisables, du matériel technique de vente et des initiatives qui améliorent l'efficience et l'efficacité de notre processus de vente.

Vous êtes le futur vérificateur idéal pour le poste si vous avez :

• Plus de 2 ans d'expérience en ingénierie de solutions, en ingénierie commerciale, en avant-vente technique ou dans un rôle technique similaire en contact avec le client.

• Un fort esprit commercial et une compréhension de la manière dont l'expertise technique contribue à la génération de revenus et à la réussite des affaires.

• Solide connaissance technique des API REST, des SDK, des webhooks, de JSON et des architectures d'intégration modernes.

• Expérience pratique avec les outils de test d'API tels que Postman.

• Expérience en matière de découverte technique, de démonstration de produits et de soutien aux engagements de validation de principe.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d'impliquer les parties prenantes techniques et commerciales.

• Une mentalité proactive et autonome avec la capacité de s'approprier les opportunités, d'établir des priorités efficacement et de travailler de manière indépendante.

• Une approche collaborative axée sur l'équipe et la capacité d'établir des relations solides avec les responsables de comptes et les équipes interfonctionnelles.

• Solides compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.

• Maîtrise professionnelle de l'anglais, tant écrit qu'oral.

Vous êtes un partenaire particulièrement génial si vous avez :

• Expérience antérieure en matière de vérification d'identité, KYC/AML, prévention de la fraude, fintech ou paiements.

• Familiarité avec les cadres réglementaires européens tels que le RGPD, l'eIDAS ou les exigences de conformité des services financiers.

• Maîtrise d'autres langues européennes, telles que l'espagnol, l'allemand, le français ou le portugais.

• Expérience dans la prise en charge des cycles de vente d'entreprise, des appels d'offres ou des évaluations techniques concurrentielles.

• Expérience en programmation avec des frameworks JavaScript, Python ou de développement mobile.

• Familiarité avec les méthodologies de vente telles que MEDDICC ou expérience avec Salesforce.

Pourquoi vérifier ?

Nous sommes le partenaire privilégié des plateformes de vérification d’identité des organisations en croissance les plus innovantes au monde, aidant à vérifier et à protéger facilement les utilisateurs partout dans le monde. Nous prenons en charge le plus grand nombre de documents d'identité de presque tous les pays et territoires du monde - et ce nombre ne cesse d'augmenter ! Avec une équipe diversifiée aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Espagne et en Estonie, ainsi qu'un soutien et un financement solides d'investisseurs tels qu'Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital et Y Combinator, nous nous engageons à aider les entreprises et les particuliers à construire un monde plus sûr et plus sécurisé. Nous nous efforçons d'être la référence en matière de confiance en ligne et nous sommes fiers d'être une force positive.

Lorsque vous rejoignez Team Veriff, nous vous offrons la possibilité d'avoir un réel impact et de faire progresser votre carrière, tout en prenant soin de vous tout au long de votre parcours grâce à une gamme d'avantages conçus pour vous. Certains de nos favoris incluent...

• Flexibilité pour travailler à domicile

• Des options d'achat d'actions qui garantissent votre part de notre succès

• Jours de recharge supplémentaires en plus de vos vacances annuelles

• Une assurance médicale, dentaire et visuelle complète pour garantir que vous vous sentez bien physiquement et mentalement.

• Un budget d'apprentissage et de développement ainsi que de santé et de sport que vous êtes libre d'adapter à vos propres besoins.

• Quatre semaines de congé sabbatique entièrement payé après avoir atteint votre 5e anniversaire de travail

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé envers une équipe diversifiée et représentative. Différentes opinions, perspectives et personnalités nous font avancer. Nous souhaitons entendre des personnes passionnées par leur travail et qui s’alignent sur nos valeurs. Indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l’origine nationale, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de l’état civil ou du handicap. Nous savons également que le manque de confiance et le syndrome de l'imposteur peuvent empêcher de rencontrer des candidats spectaculaires - alors rassurez-vous, qui que vous soyez, nous voulons avoir de vos nouvelles !

Veuillez noter que lors de la dernière étape du processus de recrutement, nous pouvons vous demander de passer une vérification d'identité. Pour plus d'informations, veuillez consulter la Politique de confidentialité en matière de recrutement.

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Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154846-solutions-engineer-emea)