Μηχανικός Λύσεων - EMEA

Η Veriff αναζητά έναν Εμπορικό Μηχανικό Λύσεων για να ενταχθεί στην ομάδα μας στην EMEA και να συνεργαστεί στενά με το Sales για να προωθήσει νέες επιχειρήσεις και να επιταχύνει την αύξηση των εσόδων. Αυτός ο ρόλος είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για κάποιον που του αρέσει να συνδυάζει την τεχνολογία με τις επιχειρήσεις, ευδοκιμεί σε ένα συνεργατικό περιβάλλον και κατανοεί ότι η Μηχανική Λύσεων είναι μια λειτουργία που οδηγεί σε έσοδα και όχι παραδοσιακή τεχνική υποστήριξη.

Θα μας βοηθήσετε να προστατεύσουμε έντιμους ανθρώπους στο διαδίκτυο με:

• Συνεργασία με στελέχη λογαριασμών για την προώθηση τεχνικών δεσμεύσεων πωλήσεων, την επιτάχυνση των ευκαιριών και τη συμβολή σε νέα επιχειρηματικά έσοδα.

• Κορυφαίες συνεδρίες τεχνικής ανακάλυψης για την κατανόηση των προκλήσεων, των απαιτήσεων και των επιχειρηματικών στόχων των πελατών.

• Παροχή συναρπαστικών επιδείξεων προϊόντων που αναδεικνύουν την πρόταση αξίας και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της Veriff.

• Διαχείριση τεχνικών αξιολογήσεων και δεσμεύσεων απόδειξης της ιδέας για την επικύρωση λύσεων και την προώθηση ευκαιριών προς επιτυχή τεχνικά αποτελέσματα.

• Προληπτικός εντοπισμός και επίλυση τεχνικών αντιρρήσεων και αποκλεισμού συναλλαγών που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τους κύκλους πωλήσεων.

• Μετατροπή σύνθετων τεχνικών δυνατοτήτων σε σαφή επιχειρηματική αξία τόσο για τεχνικούς όσο και για μη τεχνικούς ενδιαφερόμενους.

• Συνεργασία με ομάδες πωλήσεων, προϊόντων και άλλων εσωτερικών ομάδων για την ανταλλαγή πληροφοριών πελατών και τον εντοπισμό ευκαιριών για βελτίωση.

• Συμβολή σε επαναχρησιμοποιήσιμες επιδείξεις, τεχνικά υλικά πωλήσεων και πρωτοβουλίες που βελτιώνουν την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας πωλήσεών μας.

Είστε ο κατάλληλος μελλοντικός Veriffian για τη δουλειά εάν έχετε:

• 2+ χρόνια εμπειρίας στη Μηχανική Λύσεων, τη Μηχανική Πωλήσεων, τις τεχνικές προπωλήσεις ή έναν παρόμοιο τεχνικό ρόλο που απευθύνεται σε πελάτες.

• Ισχυρή εμπορική νοοτροπία και κατανόηση του τρόπου με τον οποίο η τεχνική τεχνογνωσία συμβάλλει στη δημιουργία εσόδων και στη νίκη των επιχειρήσεων.

• Στέρεες τεχνικές γνώσεις REST API, SDK, webhook, JSON και σύγχρονες αρχιτεκτονικές ενοποίησης.

• Πρακτική εμπειρία με εργαλεία δοκιμών API όπως ο Postman.

• Εμπειρία στη διεξαγωγή τεχνικών ανακαλύψεων, στην παροχή επιδείξεων προϊόντων και στην υποστήριξη δεσμεύσεων απόδειξης της ιδέας.

• Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης, με ικανότητα εμπλοκής τεχνικών και επιχειρηματικών ενδιαφερομένων.

• Μια προορατική νοοτροπία, με την ικανότητα να εκμεταλλευτείτε τις ευκαιρίες, να ιεραρχήσετε αποτελεσματικά και να εργάζεστε ανεξάρτητα.

• Μια συλλογική προσέγγιση με προτεραιότητα την ομάδα και την ικανότητα δημιουργίας ισχυρών σχέσεων με στελέχη λογαριασμών και διαλειτουργικές ομάδες.

• Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών ευκαιριών ταυτόχρονα.

• Επαγγελματική ευχέρεια στα Αγγλικά, γραπτά και προφορικά.

Ταιριάζεις ιδιαίτερα αν έχεις:

• Προηγούμενη εμπειρία σε επαλήθευση ταυτότητας, KYC/AML, πρόληψη απάτης, fintech ή πληρωμές.

• Εξοικείωση με τα ευρωπαϊκά ρυθμιστικά πλαίσια όπως το GDPR, το eIDAS ή τις απαιτήσεις συμμόρφωσης με τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες.

• Γνώση επιπλέον ευρωπαϊκών γλωσσών, όπως ισπανικά, γερμανικά, γαλλικά ή πορτογαλικά.

• Εμπειρία υποστήριξης κύκλων πωλήσεων επιχειρήσεων, RFP ή ανταγωνιστικών τεχνικών αξιολογήσεων.

• Εμπειρία προγραμματισμού με JavaScript, Python ή πλαίσια ανάπτυξης για κινητά.

• Εξοικείωση με μεθοδολογίες πωλήσεων όπως το MEDDICC ή εμπειρία χρήσης του Salesforce.

Γιατί Veriff;

Είμαστε ο προτιμώμενος συνεργάτης πλατφόρμας επαλήθευσης ταυτότητας για τους πιο καινοτόμους οργανισμούς στον κόσμο με γνώμονα την ανάπτυξη που βοηθούν στην εύκολη επαλήθευση και προστασία των χρηστών οπουδήποτε στον κόσμο. Υποστηρίζουμε τον ευρύτερο αριθμό εγγράφων ταυτότητας από σχεδόν κάθε χώρα και περιοχή στον κόσμο - και αυτό αυξάνεται συνεχώς! Με μια διαφορετική ομάδα στις Ηνωμένες Πολιτείες, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ισπανία και την Εσθονία, καθώς και με ισχυρή υποστήριξη και χρηματοδότηση από επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων των Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital και Y Combinator, είμαστε αφοσιωμένοι στο να βοηθήσουμε επιχειρήσεις και ιδιώτες να δημιουργήσουν έναν ασφαλέστερο και πιο ασφαλή κόσμο. Προσπαθούμε να είμαστε το σημείο αναφοράς για την εμπιστοσύνη στο διαδίκτυο και είμαστε υπερήφανοι που είμαστε θετική δύναμη.

Όταν γίνετε μέλος της Team Veriff, σας προσφέρουμε την ευκαιρία να έχετε πραγματικό αντίκτυπο και να προωθήσετε την καριέρα σας, ενώ παράλληλα σας φροντίζουμε στην πορεία έχοντας μια σειρά από προνόμια που έχουν σχεδιαστεί για εσάς. Μερικά από τα αγαπημένα μας περιλαμβάνουν...

• Ευελιξία στην εργασία από το σπίτι

• Επιλογές μετοχών που διασφαλίζουν το μερίδιό σας στην επιτυχία μας

• Επιπλέον ημέρες φόρτισης επιπλέον των ετήσιων διακοπών σας

• Εκτεταμένη ιατρική, οδοντιατρική και ασφάλιση όρασης για να διασφαλίσετε ότι αισθάνεστε υπέροχα σωματικά και ψυχικά

• Προϋπολογισμός Μάθησης και Ανάπτυξης & Υγείας και Αθλητισμού που είστε ελεύθεροι να προσαρμόσετε στις δικές σας ανάγκες

• Τέσσερις εβδομάδες σαββατιάτικης άδειας με πλήρη αποδοχές μετά τη συμπλήρωση της 5ης επετείου εργασίας σας

Είμαστε ένας εργοδότης Ίσων Ευκαιριών δεσμευμένος σε μια διαφορετική και αντιπροσωπευτική ομάδα. Διαφορετικές απόψεις, απόψεις και προσωπικότητες μας ωθούν μπροστά. Θέλουμε να ακούσουμε από ανθρώπους που είναι παθιασμένοι με τη δουλειά τους και ευθυγραμμίζονται με τις αξίες μας. Ανεξάρτητα από φυλή, θρησκεία, χρώμα, εθνική καταγωγή, φύλο, σεξουαλικό προσανατολισμό, ηλικία, οικογενειακή κατάσταση ή αναπηρία. Γνωρίζουμε επίσης ότι το χάσμα εμπιστοσύνης και το σύνδρομο απατεώνων μπορούν να εμποδίσουν τη συνάντηση με θεαματικούς υποψηφίους - οπότε να είστε σίγουροι, όποιος κι αν είστε, θέλουμε να ακούσουμε νέα σας!

Σας ενημερώνουμε ότι στο τελικό στάδιο της διαδικασίας πρόσληψης ενδέχεται να σας ζητήσουμε να περάσετε από επαλήθευση ταυτότητας. Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στην Πολιτική Απορρήτου Προσλήψεων .

#SPBTAL #LI-Remote

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154846-solutions-engineer-emea)