Ingeniero de Soluciones - EMEA

Veriff está buscando un ingeniero de soluciones con mentalidad comercial para unirse a nuestro equipo de EMEA y asociarse estrechamente con Ventas para impulsar nuevos negocios y acelerar el crecimiento de los ingresos. Este puesto es una excelente oportunidad para alguien que disfruta combinar tecnología con negocios, prospera en un entorno colaborativo y comprende que la ingeniería de soluciones es una función que genera ingresos en lugar del soporte técnico tradicional.

Nos ayudarás a proteger a las personas honestas en línea al:

• Asociarse con ejecutivos de cuentas para impulsar compromisos de ventas técnicas, acelerar oportunidades y contribuir a nuevos ingresos comerciales.

• Liderar sesiones de descubrimiento técnico para comprender los desafíos, requisitos y objetivos comerciales de los clientes.

• Ofrecer demostraciones convincentes de productos que muestren la propuesta de valor y las ventajas competitivas de Veriff.

• Gestionar evaluaciones técnicas y compromisos de prueba de concepto para validar soluciones e impulsar oportunidades hacia resultados técnicos exitosos.

• Identificar y resolver proactivamente objeciones técnicas y bloqueadores de acuerdos que podrían afectar los ciclos de ventas.

• Traducir capacidades técnicas complejas en un valor comercial claro para las partes interesadas, tanto técnicas como no técnicas.

• Colaborar con Ventas, Producto y otros equipos internos para compartir conocimientos de los clientes e identificar oportunidades de mejora.

• Contribuir a demostraciones reutilizables, materiales técnicos de venta e iniciativas que mejoren la eficiencia y eficacia de nuestro proceso de ventas.

Usted es el futuro Veriffian adecuado para el trabajo si tiene:

• Más de 2 años de experiencia en ingeniería de soluciones, ingeniería de ventas, preventa técnica o un rol técnico similar de atención al cliente.

• Una mentalidad comercial sólida y una comprensión de cómo la experiencia técnica contribuye a la generación de ingresos y la obtención de negocios.

• Sólido conocimiento técnico de API REST, SDK, webhooks, JSON y arquitecturas de integración modernas.

• Experiencia práctica con herramientas de prueba de API como Postman.

• Experiencia realizando descubrimientos técnicos, realizando demostraciones de productos y respaldando compromisos de prueba de concepto.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para involucrar a las partes interesadas técnicas y comerciales.

• Una mentalidad proactiva y emprendedora con la capacidad de aprovechar las oportunidades, priorizar de manera efectiva y trabajar de forma independiente.

• Un enfoque colaborativo que da prioridad al equipo y la capacidad de construir relaciones sólidas con ejecutivos de cuentas y equipos multifuncionales.

• Fuertes habilidades organizativas y la capacidad de gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.

• Dominio profesional del inglés, tanto escrito como hablado.

Eres una pareja especialmente increíble si tienes:

• Experiencia previa en verificación de identidad, KYC/AML, prevención de fraude, fintech o pagos.

• Familiaridad con los marcos regulatorios europeos como GDPR, eIDAS o requisitos de cumplimiento de servicios financieros.

• Dominio de idiomas europeos adicionales, como español, alemán, francés o portugués.

• Experiencia en soporte de ciclos de ventas empresariales, RFP o evaluaciones técnicas competitivas.

• Experiencia en programación con JavaScript, Python o marcos de desarrollo móvil.

• Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDICC o experiencia en el uso de Salesforce.

¿Por qué Veriff?

Somos el socio de plataforma de verificación de identidad preferido para las organizaciones impulsadas por el crecimiento más innovadoras del mundo y ayudamos a verificar y proteger cómodamente a los usuarios en cualquier parte del mundo. Admitimos la mayor cantidad de documentos de identidad de casi todos los países y territorios del mundo, ¡y esto aumenta continuamente! Con un equipo diverso en Estados Unidos, Reino Unido, España y Estonia, así como un sólido respaldo y financiación de inversores como Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital e Y Combinator, nos dedicamos a ayudar a empresas e individuos a construir un mundo más seguro. Nos esforzamos por ser el punto de referencia de confianza en línea y estamos orgullosos de ser una fuerza positiva.

Cuando se une al Equipo Veriff, le ofrecemos la oportunidad de tener un impacto real y avanzar en su carrera, mientras lo cuidamos a lo largo del camino con una variedad de beneficios diseñados pensando en usted. Algunos de nuestros favoritos incluyen...

• Flexibilidad para trabajar desde casa

• Opciones sobre acciones que garantizan su participación en nuestro éxito

• Días de recarga adicionales además de tus vacaciones anuales

• Amplio seguro médico, dental y oftalmológico para garantizar que se sienta bien física y mentalmente

• Presupuesto de aprendizaje, desarrollo, salud y deportes que puedes adaptar a tus propias necesidades

• Cuatro semanas de licencia sabática totalmente remunerada después de cumplir su quinto aniversario laboral.

Somos una empresa con Igualdad de Oportunidades comprometida con un equipo diverso y representativo. Diferentes opiniones, perspectivas y personalidades nos empujan hacia adelante. Queremos escuchar a personas apasionadas por su trabajo y alineadas con nuestros valores. Independientemente de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil o discapacidad. También sabemos que la brecha de confianza y el síndrome del impostor pueden obstaculizar el encuentro con candidatos espectaculares, así que tenga la seguridad de que, sea quien sea, ¡queremos saber de usted!

Tenga en cuenta que en la etapa final del proceso de contratación podemos solicitarle que pase por una verificación de identidad. Para obtener más información, consulte la Política de privacidad de contratación.

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Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154846-solutions-engineer-emea)