Empleo
Del feed del socio
Gerente de Programa GTM
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Dropbox
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Descripción del rol
Como gerente de programa GTM enfocado en la organización GTM, convertirá las estrategias de generación de ingresos en ejecución operativa. Desempeñará un papel crucial a la hora de traducir las prioridades comerciales en los sistemas, procesos y reglas comerciales necesarios para dar vida a nuevas iniciativas comerciales y escalar los movimientos existentes.
Dirigirá la planificación multifuncional, definirá los requisitos comerciales, alineará a las partes interesadas e impulsará la entrega con socios comerciales y técnicos. Su trabajo conectará equipos a lo largo del ciclo de vida del cliente, garantizará la preparación operativa y medirá si las soluciones implementadas logran los resultados comerciales previstos.
Desempeñará un papel crucial para ayudar a la organización a cumplir con su estrategia de crecimiento. Construirá asociaciones entre las funciones de GTM y verá el impacto directo de su trabajo en la ejecución de ingresos y la experiencia del cliente y del vendedor.
Responsabilidades
• Traducir la estrategia en ejecución: convertir las estrategias que generan ingresos en planes ejecutables en todos los sistemas, procesos y reglas comerciales de GTM.
• Definir los requisitos comerciales: colaborar con las partes interesadas para comprender las necesidades comerciales, documentar los requisitos y establecer criterios claros de éxito.
• Liderar la entrega multifuncional: administrar programas desde el descubrimiento hasta la implementación, coordinando el alcance, los cronogramas, las dependencias y los propietarios responsables.
• Impulsar el desarrollo de soluciones: asóciese con equipos comerciales y técnicos para evaluar opciones, resolver brechas e implementar soluciones escalables.
• Alinear a las partes interesadas y las decisiones: facilitar debates, aclarar compensaciones e impulsar acuerdos sobre prioridades, propiedad y decisiones pendientes.
• Garantizar la preparación operativa: coordinar las pruebas, la documentación y la gestión de cambios para respaldar los lanzamientos y la adopción exitosos.
• Mida los resultados y mejore: realice un seguimiento de los resultados en comparación con los objetivos comerciales, identifique brechas operativas e impulse mejoras en la ejecución y la experiencia del cliente y del vendedor.
Requisitos
• Al menos 3 años de experiencia profesional general.
• Más de 3 años de experiencia en Operaciones de Producto, Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Operaciones Comerciales, Sistemas de Negocios u otra función que respalde iniciativas complejas y multifuncionales de GTM.
• Experiencia trabajando en un negocio B2B SaaS o basado en suscripción con múltiples productos, segmentos de clientes o rutas de comercialización.
• Capacidad para traducir necesidades comerciales ambiguas en requisitos claros, flujos de trabajo de procesos y criterios de éxito mensurables.
• Experiencia en asociación con equipos técnicos y comerciales para evaluar soluciones, valorar compensaciones y validar que los cambios satisfagan las necesidades comerciales.
• Capacidad para identificar las causas fundamentales, utilizar datos para evaluar los resultados e implementar mejoras prácticas a gran escala.
• Fuerte pensamiento sistémico, con la capacidad de comprender cómo un cambio en una parte del ciclo de vida comercial puede afectar los procesos, sistemas, datos y experiencias de los clientes posteriores.
Calificaciones preferidas
• Experiencia con Salesforce, CPQ, facturación, comercio, aprovisionamiento, derechos u otros sistemas que respalden el ciclo de vida de cotización a efectivo/cliente.
• Comprensión del ciclo de vida del cliente y cómo los sistemas, procesos, datos y reglas comerciales respaldan la ejecución comercial.
• Familiaridad con las capacidades de automatización e inteligencia artificial que pueden simplificar la recopilación de requisitos, la gestión de dependencias, las pruebas y la preparación operativa.
Habilidades duraderas
La fluidez de la IA significa utilizar estas herramientas para amplificar el juicio humano, no para reemplazarlo. Creemos que las personas con estas habilidades prosperarán a medida que el trabajo y la tecnología sigan evolucionando:
• Conciencia: Compréndete a ti mismo y a los demás.
• Juicio: Evaluar información y tomar decisiones en situaciones complejas.
• Adaptabilidad: aprender, adaptarse y mantenerse eficaz a través del cambio.
• Conexión: comunicarse, colaborar y generar confianza.
Para obtener más información sobre por qué son importantes estas habilidades y qué muestran los datos sobre cómo prosperar a través del cambio, lea esta publicación de blog de nuestra directora de personal, Melanie Rosenwasser.
Compensación
Fuente: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/gtm-program-manager/)
Como gerente de programa GTM enfocado en la organización GTM, convertirá las estrategias de generación de ingresos en ejecución operativa. Desempeñará un papel crucial a la hora de traducir las prioridades comerciales en los sistemas, procesos y reglas comerciales necesarios para dar vida a nuevas iniciativas comerciales y escalar los movimientos existentes.
Dirigirá la planificación multifuncional, definirá los requisitos comerciales, alineará a las partes interesadas e impulsará la entrega con socios comerciales y técnicos. Su trabajo conectará equipos a lo largo del ciclo de vida del cliente, garantizará la preparación operativa y medirá si las soluciones implementadas logran los resultados comerciales previstos.
Desempeñará un papel crucial para ayudar a la organización a cumplir con su estrategia de crecimiento. Construirá asociaciones entre las funciones de GTM y verá el impacto directo de su trabajo en la ejecución de ingresos y la experiencia del cliente y del vendedor.
Responsabilidades
• Traducir la estrategia en ejecución: convertir las estrategias que generan ingresos en planes ejecutables en todos los sistemas, procesos y reglas comerciales de GTM.
• Definir los requisitos comerciales: colaborar con las partes interesadas para comprender las necesidades comerciales, documentar los requisitos y establecer criterios claros de éxito.
• Liderar la entrega multifuncional: administrar programas desde el descubrimiento hasta la implementación, coordinando el alcance, los cronogramas, las dependencias y los propietarios responsables.
• Impulsar el desarrollo de soluciones: asóciese con equipos comerciales y técnicos para evaluar opciones, resolver brechas e implementar soluciones escalables.
• Alinear a las partes interesadas y las decisiones: facilitar debates, aclarar compensaciones e impulsar acuerdos sobre prioridades, propiedad y decisiones pendientes.
• Garantizar la preparación operativa: coordinar las pruebas, la documentación y la gestión de cambios para respaldar los lanzamientos y la adopción exitosos.
• Mida los resultados y mejore: realice un seguimiento de los resultados en comparación con los objetivos comerciales, identifique brechas operativas e impulse mejoras en la ejecución y la experiencia del cliente y del vendedor.
Requisitos
• Al menos 3 años de experiencia profesional general.
• Más de 3 años de experiencia en Operaciones de Producto, Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Operaciones Comerciales, Sistemas de Negocios u otra función que respalde iniciativas complejas y multifuncionales de GTM.
• Experiencia trabajando en un negocio B2B SaaS o basado en suscripción con múltiples productos, segmentos de clientes o rutas de comercialización.
• Capacidad para traducir necesidades comerciales ambiguas en requisitos claros, flujos de trabajo de procesos y criterios de éxito mensurables.
• Experiencia en asociación con equipos técnicos y comerciales para evaluar soluciones, valorar compensaciones y validar que los cambios satisfagan las necesidades comerciales.
• Capacidad para identificar las causas fundamentales, utilizar datos para evaluar los resultados e implementar mejoras prácticas a gran escala.
• Fuerte pensamiento sistémico, con la capacidad de comprender cómo un cambio en una parte del ciclo de vida comercial puede afectar los procesos, sistemas, datos y experiencias de los clientes posteriores.
Calificaciones preferidas
• Experiencia con Salesforce, CPQ, facturación, comercio, aprovisionamiento, derechos u otros sistemas que respalden el ciclo de vida de cotización a efectivo/cliente.
• Comprensión del ciclo de vida del cliente y cómo los sistemas, procesos, datos y reglas comerciales respaldan la ejecución comercial.
• Familiaridad con las capacidades de automatización e inteligencia artificial que pueden simplificar la recopilación de requisitos, la gestión de dependencias, las pruebas y la preparación operativa.
Habilidades duraderas
La fluidez de la IA significa utilizar estas herramientas para amplificar el juicio humano, no para reemplazarlo. Creemos que las personas con estas habilidades prosperarán a medida que el trabajo y la tecnología sigan evolucionando:
• Conciencia: Compréndete a ti mismo y a los demás.
• Juicio: Evaluar información y tomar decisiones en situaciones complejas.
• Adaptabilidad: aprender, adaptarse y mantenerse eficaz a través del cambio.
• Conexión: comunicarse, colaborar y generar confianza.
Para obtener más información sobre por qué son importantes estas habilidades y qué muestran los datos sobre cómo prosperar a través del cambio, lea esta publicación de blog de nuestra directora de personal, Melanie Rosenwasser.
Compensación
Fuente: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/gtm-program-manager/)
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Fuente: Dropbox
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