Vertriebsingenieur, EMEA

Über uns
Socket hilft Entwicklern und Sicherheitsteams, schneller zu liefern, indem es die geschäftige Arbeit im Bereich Sicherheit einspart. Tausende Organisationen nutzen Socket, um Open-Source-Code sicher zu finden, zu prüfen und zu verwalten. Unsere Kunden – von Anthropic bis xAI und von Figma bis Vercel – lieben Socket (schauen Sie sich einfach ihre Tweets an, um es selbst zu sehen!)

Gegründet von Feross Aboukhadijeh, einem langjährigen Open-Source-Betreuer, dessen Software über eine Milliarde Mal pro Monat heruntergeladen wird, hat Socket 125 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln von Top-Angels, Betreibern und Sicherheitsführern eingesammelt.

Über die Rolle
Wir suchen einen Vertriebsingenieur für EMEA, der das Wachstum von Socket in Europa leitet. Dies ist eine einzigartige Hybridrolle, die technisches Fachwissen vor dem Verkauf mit der Verantwortung für den Kundenerfolg nach dem Verkauf kombiniert. Sie bilden die Brücke zwischen potenziellen Kunden, die Socket bewerten, und bestehenden Kunden, die ihre Nutzung erweitern, und sorgen so sowohl für Geschäftsabschlüsse als auch für langfristige Kundenergebnisse.

Was Sie tun werden
Vorverkauf und Demos:

• Führen Sie technische Diskussionen und Produktdemonstrationen, die auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden zugeschnitten sind

• Entwerfen und führen Sie Proofs of Concept (POCs) durch, die es Interessenten ermöglichen, Socket effektiv zu bewerten

• Gehen Sie auf technische Einwände ein, beheben Sie Probleme und stärken Sie das Vertrauen Ihrer Kunden

• Setzen Sie die Fähigkeiten von Socket in Geschäftswert für Sicherheits- und Technikteams um

Post-Sales & Wachstum:

• Verantworten Sie den Erfolg und das Wachstum der zugewiesenen europäischen Unternehmenskonten

• Erstellen und führen Sie Erfolgspläne aus, die auf die Kundenziele mit klaren KPIs abgestimmt sind

• Fördern Sie Möglichkeiten zur Funktionsakzeptanz und -erweiterung im gesamten Kundenstamm

• Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und Erneuerungsgespräche durch

• Leiten Sie Kundenfeedback an Produkt- und Technikteams weiter

Funktionsübergreifende Partnerschaft:

• Arbeiten Sie mit Vertriebs-, Produkt-, Technik- und CS-Teams zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen

• Tragen Sie zu skalierbaren Prozessen und Playbooks für europäische Unternehmenskonten bei

• Geben Sie strategisches Feedback zu Marktanforderungen und Funktionswünschen

• Unterstützen Sie die Erstellung technischer Dokumentation und Integrationsleitfäden

Was Sie mitbringen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in technischen Pre-Sales-Positionen (Vertriebsingenieur, Lösungsingenieur, Lösungsarchitekt, TAM) bei Unternehmenskunden

• Mehr als 2 Jahre Erfahrung in den Bereichen Kundenerfolg, Account Management oder technische Funktionen nach dem Verkauf

• Vorkenntnisse in den Bereichen Sicherheit, Entwicklertools oder SaaS-Umgebungen

• Praktischer technischer Hintergrund: vorherige Erfahrung in der Softwareentwicklung, Datenwissenschaft oder einer gleichwertigen Rolle

• Tiefe Vertrautheit mit Paketmanagern (mindestens npm oder PyPI) und Programmierökosystemen (mindestens JavaScript oder Python)

• Verständnis der Sicherheits- und Schwachstellenmanagementkonzepte der Software-Lieferkette

• Fähigkeit, grundlegende Skripte in Python, JS oder Go zu lesen/schreiben

• Kenntnisse über Versionsverwaltungssysteme (Git, GitHub, GitLab, Bitbucket)

• RESTful API und Integrationserfahrung

Unser Interviewprozess

• Telefonbildschirm mit unserem Talentteam

• Virtuelles f2f mit dem Einstellungsmanager

• Virtuelles F2F mit Mitgliedern unseres Vertriebsteams

• Präsentation

• Letzter Anruf mit unserem Gründer

• Nachbesprechung

• Referenzen

• Angebot

Wir wissen, wie wichtig Klarheit bei der Suche nach einer neuen Rolle ist. Deshalb haben wir eine Lektüre über den Vorstellungsgesprächsprozess bei Socket zusammengestellt.

Leistungen: Unsere Leistungen sind darauf ausgerichtet, Sie und Ihre Familie zu unterstützen, damit Sie sich um das Wesentliche kümmern und innerhalb und außerhalb der Arbeit erfolgreich sein können. Wir bieten:

• Vermarkten Sie wettbewerbsfähige Gehaltsbänder

• Sinnvolles Eigenkapitalprogramm

• Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Familie (99 % Deckung)

• Flexible Auszeiten, Feiertage und Winterpausen zum Ausruhen und Aufladen

• Bezahlter Elternurlaub

• Remote-first, mit vierteljährlichen Team-Offsites

Bei Socket sind wir

• Streben nach Exzellenz: Wir zeichnen uns dadurch aus, dass wir stets Arbeit von außergewöhnlicher Qualität und Auszeichnung liefern.

• Handeln Sie mit Dringlichkeit und Konzentration: Wir legen Wert auf schnelles, entschlossenes Handeln.

• Denken Sie rigoros: Wir legen Wert darauf, Recht zu haben, und um dorthin zu gelangen, müssen wir oft von Grund auf ausgehen. Wir legen Wert auf alternative Perspektiven und führen konstruktive Gespräche.

• Vertrauen und verstärken: Wir vertrauen zu sehr, gehen immer von guten Absichten aus und geben konkretes Feedback, um uns gegenseitig bei der Verbesserung zu helfen.

• Wir haben ein starkes Gefühl der Eigenverantwortung: Wir tragen viele Funktionen und haben ein starkes Gefühl der Gesamteigentümerschaft für das Unternehmen und sind in Bezug auf unsere nominellen Domänen nicht territorial.

• Sind kundenorientiert: Wir stellen die Bedürfnisse unserer Kunden unermüdlich in den Vordergrund und sind bestrebt, ihre Erwartungen zu übertreffen und sie bei jeder Interaktion zu begeistern.

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151047-sales-engineer-emea)