Inżynier sprzedaży, EMEA

O nas
Socket pomaga programistom i zespołom ds. bezpieczeństwa szybciej dostarczać produkty, eliminując prace związane z bezpieczeństwem. Tysiące organizacji używa Socket do bezpiecznego wyszukiwania, kontrolowania i zarządzania kodem open source. Nasi klienci – od Anthropic po xAI i Figma po Vercel – uwielbiają Socket (wystarczy sprawdzić ich tweety, aby się przekonać!)

Założona przez Ferossa Aboukhadijeha, wieloletniego opiekuna oprogramowania open source, którego oprogramowanie jest pobierane ponad miliard razy w miesiącu, firma Socket zebrała 125 milionów dolarów od czołowych aniołów, operatorów i liderów bezpieczeństwa.

O roli
Poszukujemy inżyniera sprzedaży na region EMEA, który będzie kierować rozwojem Socket w Europie. Jest to wyjątkowa, hybrydowa rola, łącząca wiedzę techniczną przedsprzedażową z poczuciem odpowiedzialności za sukces klienta po sprzedaży. Będziesz pomostem pomiędzy potencjalnymi klientami oceniającymi Socket a obecnymi klientami rozszerzającymi ich wykorzystanie, wpływając zarówno na zamknięcie transakcji, jak i długoterminowe wyniki dla klientów.

Co zrobisz
Przedsprzedaż i demonstracje:

• Prowadzić dyskusje techniczne i demonstracje produktów dostosowane do potrzeb potencjalnych klientów

• Projektowanie i wykonywanie dowodów koncepcji (POC), które umożliwiają potencjalnym klientom skuteczną ocenę Socket

• Odpowiadaj na zastrzeżenia techniczne, rozwiązuj problemy i buduj zaufanie klientów

• Przełożyć możliwości Socket na wartość biznesową dla zespołów ds. bezpieczeństwa i inżynierów

Posprzedaż i rozwój:

• Zarządzaj sukcesem i rozwojem przypisanych europejskich kont korporacyjnych

• Twórz i realizuj plany sukcesu dostosowane do celów klienta z jasnymi wskaźnikami KPI

• Zwiększaj możliwości wdrażania i rozszerzania funkcji wśród całej bazy klientów

• Przeprowadzaj kwartalne przeglądy biznesowe i dyskusje na temat odnowienia umowy

• Przekazuj opinie klientów do zespołów produktowych i inżynieryjnych

Partnerstwo wielofunkcyjne:

• Współpraca z zespołami ds. sprzedaży, produktu, inżynierii i CS, aby zrozumieć potrzeby klientów

• Udział w skalowalnych procesach i podręcznikach dla europejskich kont korporacyjnych

• Przekazuj strategiczne informacje zwrotne na temat potrzeb rynku i próśb o nowe funkcje

• Wsparcie w tworzeniu dokumentacji technicznej i przewodników integracyjnych

Co przyniesiesz

• Ponad 5 lat na stanowiskach technicznych związanych z przedsprzedażą (inżynier sprzedaży, inżynier rozwiązań, architekt rozwiązań, TAM) u klientów korporacyjnych

• Ponad 2-letnie doświadczenie w pracy z klientami, zarządzaniu klientami lub na stanowiskach technicznych po sprzedaży

• Wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, narzędziach programistycznych lub środowiskach SaaS

• Praktyczne wykształcenie techniczne: wcześniejsza inżynieria oprogramowania, analityka danych lub równoważne stanowisko

• Głęboka znajomość menedżerów pakietów (przynajmniej jeden z npm lub PyPI) i ekosystemów programistycznych (przynajmniej jeden z JavaScript lub Python)

• Zrozumienie koncepcji bezpieczeństwa łańcucha dostaw oprogramowania i zarządzania podatnościami

• Umiejętność czytania/pisania podstawowych skryptów w Pythonie, JS lub Go

• Znajomość systemów kontroli źródła (Git, GitHub, GitLab, Bitbucket)

• RESTful API i doświadczenie w integracji

Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej

• Ekran telefonu z naszym zespołem talentów

• Wirtualny f2f z menadżerem ds. rekrutacji

• Wirtualna f2f z członkami naszego zespołu sprzedaży

• Prezentacja

• Ostatnia rozmowa z naszym Założycielem

• Podsumowanie

• Referencje

• Oferta

Wiemy, jak ważna jest jasność przy poszukiwaniu nowej roli, dlatego przygotowaliśmy lekturę na temat procesu rozmowy kwalifikacyjnej w Socket.

Korzyści: Nasze świadczenia zostały opracowane tak, aby wspierać Ciebie i Twoją rodzinę, abyś mógł zająć się tym, co najważniejsze i rozwijać się w pracy i poza nią. Oferujemy:

• Konkurencyjne na rynku przedziały wynagrodzeń

• Znaczący program kapitałowy

• Kompleksowe świadczenia zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny (99% ubezpieczenia)

• Elastyczny czas wolny, wakacje i przestoje zimowe w celu odpoczynku i naładowania baterii

• Płatny urlop rodzicielski

• Praca zdalna, z kwartalną obecnością zespołu poza siedzibą firmy

W Socket my

• Dąż do doskonałości: Wyróżniamy się konsekwentnym dostarczaniem prac o wyjątkowej jakości i wyróżnieniu.

• Działaj pilnie i w skupieniu: priorytetem jest dla nas szybkie i zdecydowane działanie.

• Myśl rygorystycznie: zależy nam na tym, aby mieć rację, a aby to osiągnąć, często potrzebne jest rozumowanie oparte na pierwszych zasadach. Cenimy alternatywne perspektywy i prowadzimy konstruktywne dyskusje.

• Ufaj i wzmacniaj: Ufamy nadmiernie, zawsze zakładamy dobre intencje i udzielamy konkretnych informacji zwrotnych, aby pomóc sobie nawzajem w doskonaleniu się.

• Poczuj silne poczucie własności: nosimy wiele kapeluszy i mamy silne poczucie ogólnej własności firmy i nie jesteśmy terytorialni w odniesieniu do naszych nominalnych domen.

• Czy masz obsesję na punkcie klienta: Nieustannie stawiamy na pierwszym miejscu potrzeby naszych klientów, starając się przekraczać ich oczekiwania i zachwycać ich przy każdej interakcji.

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151047-sales-engineer-emea)