Manager für Technologieallianzen

Über Artemis
Artemis baut die Zukunft der KI-gesteuerten Verteidigung auf und hilft Unternehmen, sich in einer Zeit, in der KI auf dem Cyber-Schlachtfeld gegen KI kämpft, effektiv zu erkennen und zu verteidigen. Wir befinden uns in einem rasanten Wachstum und betreuen bereits Kunden wie Cursor, Lemonade und Wix sowie einige der größten Unternehmen der Welt.
Über die Rolle
Die meisten Unternehmen betrachten Technologieallianzen als „nice-to-have“. Bei Artemis sind Allianzen näher an der Funktionsweise des Produkts. Unsere Plattform läuft auf AWS und basiert auf Telemetriedaten, die in den Systemen anderer Anbieter gespeichert sind: EDR, SIEM, Identität, Cloud und die Pipelines, die Sicherheitsdaten zwischen ihnen übertragen. Jeder dieser Anbieter ist gleichzeitig eine Integration, ein Kanal und ein Grund, warum sich ein Kunde für uns entscheidet. Die Unternehmen, mit denen wir uns verbinden, sind die Unternehmen, mit denen wir vermarkten.
Wir stellen einen Technology Alliances Manager ein, der diese Bewegung durchgängig verantwortet, mit drei Schwerpunkten im Vordergrund:

• Hyperscaler. AWS zuerst: Wir bauen darauf auf und unsere Kunden nutzen es. Übernehmen Sie die End-to-End-Beziehung: Marktplatz-Transaktionsfähigkeit und private Angebote, Co-Selling über ISV Accelerate, Kompetenzmeilensteine ​​und die AWS-Außendienstteams, die uns vor ihren Kunden platzieren können.

• Sicherheitsplattformen. Die größten Anbieter im Bereich Sicherheit (CrowdStrike, Palo Alto Networks und ihre Konkurrenten) erfassen bereits die von uns untersuchten Telemetriedaten. Bauen Sie Allianzen auf, die Artemis als Multiplikator auf ihren Plattformen positionieren: Partnerschaftsvereinbarungen, Store-Einträge, zertifizierte Integrationen und Co-Selling auf Feldebene.

• ISVs. Die Anbieter, die Sicherheitsdaten erstellen und weiterleiten (Cribl und seine Kollegen) sowie domänenspezifische Sicherheitsunternehmen helfen uns, unsere Kunden gemeinsam zu schützen. Erstellen Sie Referenzarchitekturen und gemeinsame Spiele, die den Kunden helfen, sicher zu bleiben.

Viele dieser Beziehungen bestehen bereits auf der Führungsebene. Ihre Aufgabe ist es, sie von Gesprächen zu unterzeichneten, integrierten, umsatzgenerierenden Partnerschaften zu führen und zu entscheiden, was wir als Nächstes verfolgen.
Wir sammeln keine Logos. Eine Partnerschaft zählt, wenn sie etwas Messbares hervorbringt: eine Beschaffungspipeline, Marktplatzeinnahmen, eine Integration, die Kunden tatsächlich nutzen, ein Partnerverkäufer, der uns zu einem Geschäft verleitet. Sie werden an diesen Ergebnissen gemessen und verfügen über das Produkt, die Technik und die Unterstützung der Führungskräfte, um diese zu erreichen.
Verantwortlichkeiten

• Besitzen Sie die Karte der Technologiepartner: welche Partner, in welcher Reihenfolge, für welches Ergebnis; Verdoppeln Sie das, was funktioniert, und töten Sie, was nicht funktioniert

• Führen Sie die AWS-Bewegung durchgängig durch: Marktplatzauflistung und private Angebote, Co-Selling-Pipeline, Programm- und Kompetenzmeilensteine sowie gemeinsame Inhalte mit AWS-Außendienst- und -Spezialistenteams

• Bauen und verhandeln Sie Allianzen mit den wichtigsten Sicherheitsplattformen: Vereinbarungen, Integrationspläne, Marktplatzeinträge und Better-Together-Assets (Lösungsbeschreibungen, Referenzarchitekturen, gemeinsame Demos), die der Vertrieb tatsächlich nutzt

• Fördern Sie Integrationen vom Scoping bis zur Markteinführung mit Produkt und Technik auf beiden Seiten und stellen Sie sicher, dass jede Markteinführung mit einem Go-to-Market-Moment versehen ist und nicht nur mit einer Dokumentationsseite

• Verwandeln Sie Partnerschaften in Einnahmen: gemeinsames Account-Mapping, Co-Selling-Registrierungen, warme Einführungen, MDF und Partnerveranstaltungen (RSA, re:Invent, Fal.Con, Black Hat) mit Verfolgung der von Allianzen bezogenen und von Allianzen beeinflussten Pipeline

• Bringen Sie Partner- und Marktsignale wieder in die Produkt-Roadmap und -Positionierung ein

Wie Erfolg im ersten Jahr aussieht

• Artemis führt Transaktionen auf dem AWS Marketplace mit einer aktiven Co-Selling-Bewegung und registrierten Möglichkeiten durch, die in beide Richtungen fließen

• Zwei oder drei Ankerallianzen mit großen Sicherheitsanbietern werden unterzeichnet, integriert und führen zu Weiterempfehlungsverträgen

• Jeder Ankerpartner verfügt über ein Better-Together-Kit, das unser Vertriebsteam tatsächlich in Live-Deals präsentiert

• Die von Allianzen bezogene und von Allianzen beeinflusste Pipeline ist eine verfolgte, wachsende Zahl, die das gesamte Unternehmen sehen kann

Bewegen Sie sich mit Raketengeschwindigkeit und bauen Sie etwas Riesiges.
Artemis ist ein Cybersicherheitsunternehmen im Frühstadium, das wichtige Probleme gegen Gegner löst, die nicht langsamer werden. Als unser Gründungsmanager für Technologieallianzen bestimmen Sie, wie sich Artemis in den Rest des Sicherheitspakets einfügt und wie Kunden uns zusammen mit jedem anderen von ihnen ausgeführten Tool erleben. Sie haben die volle Verantwortung, echte Autonomie und einen direkten Draht zur Führung. Das Tempo ist hoch, die Messlatte hoch und die Wirkung direkt.
Qualifikationen

• 5+ Jahre in Technologieallianzen, Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung bei einem Cybersicherheits- oder Unternehmensinfrastrukturunternehmen

• Mindestens eine Partnerschaft, die Sie von Grund auf aufgebaut haben und die uns in Zahlen erläutern kann: was sie hervorgebracht, beeinflusst oder freigeschaltet hat

• Praktische Hyperscaler-Erfahrung: Sie haben auf einem Cloud-Marktplatz gelistet und Transaktionen durchgeführt, an Programmen wie AWS ISV Accelerate gearbeitet und wissen, wie Co-Selling und Partnerfinanzierung tatsächlich funktionieren

• Beherrschen Sie das Sicherheitsökosystem: die wichtigsten Plattformen für EDR/XDR, SIEM, Identität und Datenpipeline, wie sie zusammenarbeiten und wofür ihre Partnerorganisationen optimieren

• Reichweite: technisch genug, um eine Integration mit Partneringenieuren zu ermöglichen, kommerziell genug, um die dahinterstehende Vereinbarung auszuhandeln, glaubwürdig gegenüber Partnermanagern

• Urteil für Coopetition: Einige unserer wichtigsten Partner liefern auch Konkurrenzprodukte, und Sie wissen sowieso, wie man gemeinsam die bessere Spur baut

• Sich mit Mehrdeutigkeiten auskennen, von Grund auf neu aufbauen und sich schnell bewegen, ohne Details zu vernachlässigen

Schön zu haben

• Zeit innerhalb der Partnerorganisation eines Hyperscalers oder einer großen Sicherheitsplattform: Sie wissen, wie AWS, CrowdStrike oder Palo Alto Networks ISV-Partner von innen bewerten

• Bestehende Beziehungen im gesamten Sicherheitspartner-Ökosystem

• Erfahrung als erster Allianz-Mitarbeiter eines Unternehmens

• Vertrautheit mit den Tools des Partner-Ökosystems (Crossbeam, Tackle, WorkSpan und ähnliches)

Weitere englischsprachige Jobs in Frankreich finden Sie auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/artemis/remote-technology-alliances-manager-339132)