Представник з розвитку бізнесу

Про Zip
Zip — це платформа AI для корпоративних закупівель, створена для спільної роботи людей і агентів. Організовуючи закупівлі між командами, інструментами та постачальниками за допомогою агентів штучного інтелекту, компанії можуть отримати ресурси, необхідні для впровадження інновацій швидше, ніж будь-коли раніше.

Найвпливовіші компанії світу довіряють Zip, зокрема T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree тощо. Разом вони заощадили понад 8 мільярдів доларів США та обробили витрати понад 500 мільярдів доларів США. До команди Zip входять керівники продуктів Apple, Airbnb і Meta, а також колишні керівники відділу закупівель United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover і NASA.

За підтримки Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global і Y Combinator Zip залучив 371 мільйон доларів, нещодавно оцінений у 2,2 мільярда доларів і був визнаний Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business та LinkedIn Top Startups.

Ваша роль
Zip шукає високовмотивованого, комунікабельного та технічно підкованого торгового представника з сильною діловою хваткою, щоб приєднатися до нашої зростаючої команди з розвитку бізнесу. Як представник відділу розвитку бізнесу ви створюватимете новий бізнес, шукаючи потенційних клієнтів за кордоном через холодну роз’яснювальну роботу та співпрацюючи в нашій торговій організації, щоб влаштовувати зустрічі з високою вартістю. Це надзвичайно стратегічна роль, яка вимагає креативності, стійкості та вміння ефективно співпрацювати з керівником облікових записів для створення нових можливостей для бізнесу. Це повністю віддалена роль, яка підтримує нашу команду в регіоні EMEA.

Приєднання до команди розвитку бізнесу — це можливість прискорити свою кар’єру в сфері продажів. Кандидати повинні мати налаштованість на зростання та бути в захваті від спільної роботи в організації з доходів. Ви навчитеся консультаційним продажам і відточите наш найкращий у своєму класі вихідний рух, щоб реалізувати нашу стратегію продажів. Високі результати на посаді BDR відкриють нові можливості для кар’єрного зростання в нашій організації, що швидко зростає.

Ми шукаємо орієнтовану на клієнта, високомотивовану та цілеспрямовану людину з бажанням розвиватися та просуватися в кар’єрі в продажах. Якщо у вас проактивний менталітет, націлений на клієнта, і ви прагнете продемонструвати прихильність Zip нашим торговцям, ми будемо раді поспілкуватися з вами!

Ви будете

• Тісно співпрацюйте з нашим віце-президентом із продажів і керівниками облікових записів, щоб визначити та організувати зустрічі, які призведуть до конвеєрних і закритих доходів

• Перевіряйте потенційні клієнти великої кількості облікових записів, пильно приділяючи увагу стратегічному розподілу пріоритетів свого часу

• Станьте експертом ринку – досліджуйте та розумійте наші цільові галузі та особистості, а також те, що робить їх ефективними

• Вибудуйте точку зору про те, як допомогти клієнтам із їхніми потребами та правильні кваліфікаційні запитання

• Будьте адаптивними та гнучкими – як частина компанії, яка розвивається на ранній стадії, ми швидко розвиваємо наш процес, але ми хочемо, щоб ви допомогли сформувати наш процес продажів

кваліфікація

• 6-12+ місяців або еквівалентний досвід продажів

• Постійний досвід досягнення та перевищення цілей

• Будьте дуже стратегічним мислителем і вирішувачем проблем із першочерговим пошуком рішень і гнучким мисленням

Приємно мати

• Досвід роботи з Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong та/або SalesNavigator

• Технічний досвід або доведений успіх у динамічному середовищі

• Сильна пристрасть до фінансових технологій є перевагою

• Відмінні навички письмового та усного спілкування з першорядною увагою до деталей

• Здатність відзначати зміни та сприймати відповідальність

Протягом 2 тижнів ви...

• Завершіть нову програму навчання та адаптації Zip разом з іншими новими членами команди Zip

• Отримайте ширше розуміння наших продуктів і того, як ваша роль вписується в організацію

• Співпрацюйте з директором з розвитку бізнесу щодо ключових показників успіху для вашої посади та того, як ви їх оцінюватимете

• Співпрацюйте з директором з розвитку бізнесу, щоб обговорити ваші особисті та професійні цілі

• Розпочніть знайомство з нашим бізнесом, платформою та програмами, а також з ключовими показниками нашої компанії

• Звикайте до повсякденних обов’язків команди з розвитку бізнесу Zip, спостерігаючи за членами команди, прослуховуючи записані дзвінки клієнтів і тісно співпрацюючи з командою керівників облікових записів

Протягом 1 місяця ви...

• Визначайте та зв’язуйтеся з потенційними клієнтами, щоб побудувати конвеєр за допомогою різних методів, включаючи, але не обмежуючись холодними дзвінками, електронною поштою, охопленням у соціальних мережах та масовими електронними кампаніями

• Створіть професійне та привабливе перше враження на наших потенційних клієнтів і клієнтів

• Створіть, підтримуйте та оновлюйте нашу базу даних потенційних клієнтів повною інформацією та електронними листами

• Ретельно кваліфікуйте всі вихідні можливості та співпрацюйте з керівниками облікових записів для безперебійного та витонченого обслуговування клієнтів

• Створюйте чистий новий бізнес за допомогою зовнішнього пошуку потенційних клієнтів

• Розставляйте пріоритети для потенційних клієнтів, досліджуйте перспективи та позиціонуйте відповідні функції продукту для вирішення бізнес-потреб, стратегічно керуючи своїм часом

• Керуйте подальшими діями за допомогою закликів до дії, щоб послідовно будувати канал продажів

Протягом 2 місяців ви...
Досягніть стандартів відділу щодо діяльності, яка включає:

• Здійснення мінімальної кількості якісних вихідних дзвінків на день

• Планування мінімальної кількості нових якісних дзвінків на тиждень

• Станьте експертом ринку, досліджуючи та розуміючи наші цільові галузі та особистості

• Щомісяця перевищуйте цілі діяльності та планування

• Постійно обмірковуйте власні навички та прогалини в розвитку разом з директором з розвитку бізнесу, щоб визначити особисті та професійні цілі

• Станьте наставником для нових співробітників, які вступають в організацію Business Development

• Станьте ключовою зацікавленою стороною у зростанні Zip, оскільки ми продовжуємо масштабувати наш основний бізнес…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/zip/business-development-representative-munich-77234)