Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Σχετικά με το Zip
Το Zip είναι η πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης για προμήθειες επιχειρήσεων — κατασκευασμένη για ανθρώπους και πράκτορες που συνεργάζονται. Ενορχηστρώνοντας τις προμήθειες μεταξύ ομάδων, εργαλείων και προμηθευτών με τη βοήθεια πρακτόρων AI, οι εταιρείες μπορούν να εξασφαλίσουν τους πόρους που χρειάζονται για να καινοτομήσουν πιο γρήγορα από ποτέ.

Οι επιχειρήσεις με τη μεγαλύτερη επιρροή στον κόσμο εμπιστεύονται τη Zip, συμπεριλαμβανομένων των T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree και άλλων. Μαζί έχουν εξοικονομήσει περισσότερα από 8 δισεκατομμύρια δολάρια και έχουν επεξεργαστεί περισσότερα από 500 δισεκατομμύρια δολάρια σε δαπάνες. Η ομάδα της Zip περιλαμβάνει ηγέτες προϊόντων από την Apple, την Airbnb και τη Meta, καθώς και πρώην ηγέτες προμηθειών από τις United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover και NASA.

Με την υποστήριξη των Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global και Y Combinator, η Zip συγκέντρωσε 371 εκατομμύρια δολάρια, πιο πρόσφατα σε αποτίμηση 2,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αναγνωρίστηκε από το Forbes Fintech 50, τις πιο καινοτόμες εταιρείες της Fast Company, Inc. Best in Business, και το LinkedIn Top Startu.

Ο ρόλος σας
Η Zip αναζητά έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων με υψηλά κίνητρα, εξερχόμενο και έμπειρο στην τεχνολογία, με ισχυρή επιχειρηματική οξυδέρκεια για να ενταχθεί στην αναπτυσσόμενη ομάδα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης. Ως εκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξης, θα δημιουργήσετε νέες επιχειρήσεις αναζητώντας εξερχόμενους δυνητικούς πελάτες μέσω ψυχρής προσέγγισης και θα εργαστείτε συλλογικά σε ολόκληρο τον οργανισμό πωλήσεών μας για να ορίσετε συναντήσεις υψηλής αξίας. Αυτός είναι ένας εξαιρετικά στρατηγικός ρόλος που απαιτεί δημιουργικότητα, ανθεκτικότητα και ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ένα Account Executive για τη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών. Αυτός είναι ένας εντελώς απομακρυσμένος ρόλος που υποστηρίζει την ομάδα μας στην EMEA.

Η συμμετοχή στην ομάδα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης είναι μια ευκαιρία να παρακολουθήσετε γρήγορα την καριέρα σας στις πωλήσεις. Οι υποψήφιοι θα πρέπει να έχουν μια νοοτροπία ανάπτυξης και να είναι ενθουσιασμένοι που θα συνεργαστούν στον οργανισμό Revenue. Θα μάθετε συμβουλευτικές πωλήσεις και θα εξελίξετε τις καλύτερες εξερχόμενες κινήσεις μας στην κατηγορία για να εκτελέσετε τη στρατηγική πωλήσεών μας. Οι υψηλές επιδόσεις στο ρόλο BDR θα ανοίξουν νέες ευκαιρίες για ανάπτυξη σταδιοδρομίας στον ταχέως αναπτυσσόμενο οργανισμό μας.

Αναζητούμε ένα άτομο με επίκεντρο τον πελάτη, με υψηλά κίνητρα και με γνώμονα την επιθυμία να αναπτυχθεί και να προχωρήσει σε μια καριέρα στις πωλήσεις. Εάν έχετε μια προορατική νοοτροπία και με το πάθος να δείξετε τη δέσμευση της Zip στους εμπόρους μας, θα θέλαμε να μιλήσουμε μαζί σας!

Θα

• Συνεργαστείτε στενά με τον αντιπρόεδρο πωλήσεων και τα στελέχη λογαριασμών μας για τον εντοπισμό και την πηγή συσκέψεων που οδηγούν σε έσοδα και κλειστά έσοδα

• Προοπτική σε μεγάλο όγκο λογαριασμών, με έντονο μάτι στη στρατηγική προτεραιότητα του χρόνου σας

• Γίνετε ειδικός στην αγορά – ερευνώντας και κατανοώντας τις βιομηχανίες και τα πρόσωπα-στόχους μας και τι τους κάνει να ξεχωρίζουν

• Δημιουργήστε μια άποψη για το πώς να βοηθήσετε τους πελάτες με τις ανάγκες τους και τις κατάλληλες ερωτήσεις που πρέπει να θέσουν

• Να είστε προσαρμοστικοί και ευέλικτοι – ως μέρος μιας εταιρείας υπερ-ανάπτυξης σε πρώιμο στάδιο, αναπτύσσουμε γρήγορα τη διαδικασία μας, αλλά θέλουμε να βοηθήσετε στη διαμόρφωση της διαδικασίας πωλήσεών μας

Προσόντα

• 6-12+ μήνες ή αντίστοιχη εμπειρία πωλήσεων

• Συνεπές ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων

• Να είστε εξαιρετικά στρατηγικός στοχαστής και λύτης προβλημάτων με μια πρώτη λύση και προσαρμόσιμη νοοτροπία

Ωραία να έχεις

• Εμπειρία με Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong ή/και SalesNavigator

• Τεχνική εμπειρία ή αποδεδειγμένη επιτυχία σε περιβάλλον με γρήγορο ρυθμό

• Ένα έντονο πάθος για το fintech είναι ένα συν

• Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας με πρωταρχική έμφαση στη λεπτομέρεια

• Ικανότητα να γιορτάζετε την αλλαγή και να αγκαλιάζετε την υπευθυνότητα

Μέσα σε 2 εβδομάδες, θα...

• Ολοκληρώστε το νέο πρόγραμμα εκπαίδευσης και ενσωμάτωσης προσλήψεων της Zip μαζί με άλλα νέα μέλη της ομάδας Zip

• Αποκτήστε μια ευρύτερη κατανόηση των προϊόντων μας και του τρόπου με τον οποίο ο ρόλος σας ταιριάζει στον οργανισμό

• Συνεργαστείτε με τον Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης σχετικά με βασικές μετρήσεις επιτυχίας για τον ρόλο σας και πώς θα μετρήσετε έναντι αυτών

• Συνεργαστείτε με τον Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να συζητήσετε τους προσωπικούς και επαγγελματικούς σας στόχους

• Ξεκινήστε την εξοικείωση με την επιχείρηση, την πλατφόρμα και τις εφαρμογές μας, καθώς και με τις βασικές μετρήσεις της εταιρείας μας

• Εξοικειωθείτε με τις καθημερινές ευθύνες της ομάδας Επιχειρηματικής Ανάπτυξης της Zip, σκιάζοντας τα μέλη της ομάδας, ακούγοντας ηχογραφημένες κλήσεις πελατών και συνεργαζόμενοι στενά με την ομάδα του Account Executive

Μέσα σε 1 μήνα, θα...

• Προσδιορίστε και επικοινωνήστε με υποψήφιους πελάτες για να δημιουργήσετε έναν αγωγό μέσω μιας ποικιλίας μεθόδων, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, ψυχρής κλήσης, αποστολής email, προβολής μέσων κοινωνικής δικτύωσης και μαζικών εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

• Δημιουργήστε μια επαγγελματική και ελκυστική πρώτη εντύπωση με τους υποψήφιους πελάτες και τους πελάτες μας

• Δημιουργήστε, συντηρήστε και ενημερώστε τη βάση δεδομένων μας για πιθανούς πελάτες με πλήρεις πληροφορίες και email

• Αξιοποιήστε πλήρως όλες τις εξερχόμενες ευκαιρίες και συνεργαστείτε με στελέχη λογαριασμού για μια ομαλή και εξελιγμένη εμπειρία πελατών

• Δημιουργία καθαρής νέας επιχείρησης μέσω εξερχόμενων αναζητήσεων

• Δώστε προτεραιότητα σε δυνητικούς πελάτες, προοπτικές έρευνας και τοποθετήστε σχετικά χαρακτηριστικά προϊόντος για να λύσετε τις επιχειρηματικές ανάγκες, ενώ παράλληλα διαχειρίζεστε στρατηγικά το χρόνο σας

• Διαχειριστείτε την παρακολούθηση με παροτρύνσεις για δράση για να δημιουργήσετε με συνέπεια έναν αγωγό πωλήσεων

Μέσα σε 2 μήνες, θα...
Επίτευξη προτύπων τμήματος για δραστηριότητα που περιλαμβάνει:

• Πραγματοποίηση ελάχιστου αριθμού ποιοτικών εξερχόμενων κλήσεων ανά ημέρα

• Προγραμματισμός ενός ελάχιστου αριθμού κλήσεων ανακάλυψης νέας ποιότητας ανά εβδομάδα

• Γίνετε ειδικός στην αγορά ερευνώντας και κατανοώντας τις βιομηχανίες και τα πρόσωπα-στόχους μας

• Υπέρβαση των στόχων δραστηριότητας και αγωγών σε μηνιαία βάση

• Σκεφτείτε με συνέπεια τα κενά δεξιοτήτων και ανάπτυξης μαζί με τον Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να προσδιορίσετε προσωπικούς και επαγγελματικούς στόχους

• Γίνετε μέντορας σε νέες προσλήψεις που εισέρχονται στον οργανισμό Business Development

• Γίνετε βασικός ενδιαφερόμενος στην ανάπτυξη της Zip καθώς συνεχίζουμε να επεκτείνουμε τη βασική μας δραστηριότητα…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/zip/business-development-representative-munich-77234)