EMEA Solutions Engineer / старший інженер з рішень

LogicGate® — це провідна платформа AI GRC для підприємств, яка допомагає командам управління, ризиків і відповідності обмежити несподіванки, підвищити стійкість, підвищити продуктивність програм і впевнено кількісно оцінити вплив і цінність бізнесу. LogicGate, створений для централізованого перегляду ризиків і дотримання нормативних вимог, з інтелектом штучного інтелекту, вплетеним у ядро ​​платформи, надає статистику в режимі реального часу та практичні дані, які допомагають ухвалювати поточні бізнес-рішення, з гнучкістю масштабування відповідно до мінливих потреб бізнесу. Визнана лідером на ринку GRC, LogicGate продовжує зміцнювати свої позиції найкращої у своєму класі платформи.

В захваті від LogicGate, але не знайомі з GRC?

• GRC означає Управління, Ризик і Дотримання

• Професіонали GRC допомагають своїм компаніям впоратися з невизначеністю, діяти чесно та залишатися на правому боці закону.

• Ринок GRC швидко розширюється з постійними можливостями зростання. Поточний розмір ринку оцінювався в 50,5 мільярдів доларів у 2024 році та, за прогнозами, досягне 104,5 мільярдів доларів до 2031 року.

У LogicGate ми усвідомлюємо, що винятковий талант буває у всіх формах і що не існує такого поняття, як «ідеальний» кандидат. Кваліфікації, наведені нижче, представляють основні компетенції, навички та досвід, які найбільше відповідають повсякденним обов’язкам цієї посади. Якщо ви не відмічаєте всі прапорці й у захваті від цієї роботи, ми все одно радимо вам подати заявку.

Про роль

Інженер із рішень є технічним експертом LogicGate перед продажем. Ви проведете сесії для ознайомлення, щоб зрозуміти, чого має досягти програма ризиків потенційного клієнта, налаштувати та запропонувати індивідуальні демонстрації Risk Cloud, створити програми для перевірки концепції та переконатися, що кожен потенційний клієнт матиме чітке та достовірне уявлення про те, як наша платформа вирішує їхні конкретні виклики GRC. Ця роль вимагає як майстерного володіння продуктом, так і справжньої цікавості до того, як сучасні організації керують ризиками та дотриманням вимог.

Ви підкорятиметеся нашому менеджеру з розробки рішень, приєднуючись до невеликої згуртованої команди SE, де ваша робота безпосередньо визначає те, як потенційні клієнти відчувають платформу.

Наша команда розробників рішень ставить високу планку, тому що наша робота має значення. SEs відіграють важливу роль у кожному рішенні клієнта, слугуючи надійними технічними консультантами протягом усього шляху до покупки. Ми наймаємо людей, які готові до співпраці, інтелектуально цікаві та прагнуть підвищити рівень команди, а взамін вони приєднуються до середовища, де їм кинуть виклик, підтримають і оточують товариші по команді, які роблять їх кращими.

Що ви будете робити

• Презентація: Проведіть високоефективні демонстрації продукту з потенційними клієнтами та керівниками облікових записів LogicGate як частину процесу продажу.

• Сприяти: Проведіть семінари для клієнтів для збору даних і процесів, щоб розкрити деталі процесів поточного стану, відповідних бізнес-завдань і можливостей для вдосконалення.

• Дізнайтеся: слухайте, щоб зрозуміти проблемні точки клієнтів і пов’язати їхні потреби з функціями рішення LogicGate.

• Збірка: Налаштуйте безкодову платформу LogicGate для індивідуальних демонстрацій і перевірки концептуальних проектів з потенційними клієнтами.

• Консультуйте: будуйте стосунки з потенційними клієнтами та станьте надійним радником протягом усього процесу продажу.

• Навчання: Проводьте вебінари та допомагайте у створенні контенту (технічні документи, публікації в блогах тощо).

• Огляд продукту: надайте відгуки та розвідку команді продукту, щоб визначити нові потенційні характеристики та функції та представити думку потенційних клієнтів.

• Підтримка успіху клієнтів: співпрацюйте з командами управління успіхом клієнтів і впровадженням під час переходу клієнтів, щоб забезпечити безперебійний досвід після продажу.

• Власний: візьміть повну власність на технічний цикл на вашій території — від першого дзвінка до виявлення до чистої передачі після закриття.

Інструменти, які ми використовуємо, щоб допомогти вам максимально використати свій час

• Автоматизація RFP на основі AI

• Агенти штучного інтелекту для підтримки демонстрації та налаштування POC

• Gong для запису дзвінків, нотаток і адаптації

• Доступ до штучного інтелекту для оптимізації вашої повсякденної діяльності

Що ви приносите

обов'язково:

• 3–5+ років досвіду в GRC, Cyber Risk або суміжних сферах як інженер з рішень, консультант або практик

• Досвід адаптації та проведення демонстрацій програмного забезпечення або презентацій для клієнта/замовника

• Допитливість і бажання зрозуміти проблеми наших клієнтів, а потім ефективно повідомити, як LogicGate може додати цінності їхній організації

• Здатність керувати кількома проектами та завданнями одночасно

• Бажання працювати в команді, зосередженій на залученні нового бізнесу та розширенні облікових записів клієнтів

• Готовність до гібридної роботи та гнучкість у відрядженнях: продемонстрована здатність безперебійно спілкуватися та співпрацювати між розподіленими командами, з гнучкістю виїжджати за потреби на ключові робочі місця команди, заходи компанії та зустрічі з клієнтами.

Приємно мати:

• Досвід продажу, впровадження або адміністрування платформ GRC SaaS

• Активне дослідження або використання генеративних платформ штучного інтелекту (наприклад, LLM, помічники з автоматизації технічних документів) для оптимізації робочих процесів

• Практичний досвід роботи з Risk Cloud від LogicGate

У LogicGate наші люди є основою всього, що ми робимо. Ми прагнемо забезпечувати винятковий досвід для наших співробітників і наших клієнтів, надаючи можливості і дозволяючи нашим людям взяти на себе відповідальність, справити вплив і виконати свою найкращу роботу.

Загальна кількість винагород

Ми пишаємося тим, що пропонуємо різноманітні конкурентоспроможні, інклюзивні та комплексні загальні винагороди, розроблені для підтримки унікальних потреб наших працівників як на робочому місці, так і поза ним.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/logicgate/emea-solutions-engineer-sr-solutions-engineer-371733)