Inżynier ds. rozwiązań w regionie EMEA / Starszy inżynier ds. rozwiązań

LogicGate® to wiodąca platforma AI GRC dla przedsiębiorstw, pomagająca zespołom ds. zarządzania, ryzyka i zgodności ograniczać niespodzianki, wzmacniać odporność, zwiększać wydajność programu oraz pewnie określać ilościowo wpływ i wartość biznesową. Zbudowany, aby zapewnić scentralizowany obraz ryzyka i zgodności, z inteligencją AI wplecioną w rdzeń platformy, LogicGate zapewnia wgląd w czasie rzeczywistym i przydatne dane, które pomagają podejmować bieżące decyzje biznesowe, z elastycznością skalowania wraz ze zmieniającymi się potrzebami biznesowymi. Uznawana za lidera na rynku GRC, LogicGate w dalszym ciągu umacnia swoją pozycję najlepszej w swojej klasie platformy.

Jesteś podekscytowany LogicGate, ale nie znasz GRC?

• GRC oznacza zarządzanie, ryzyko i zgodność

• Specjaliści GRC pomagają swoim firmom zarządzać niepewnością, postępować uczciwie i trzymać się właściwej strony prawa.

• Rynek GRC szybko się rozwija i oferuje możliwości ciągłego wzrostu. Obecną wielkość rynku wyceniono na 50,5 miliarda dolarów w 2024 r. i przewiduje się, że do 2031 r. osiągnie 104,5 miliarda dolarów.

W LogicGate zdajemy sobie sprawę, że wyjątkowy talent może przybierać różne kształty i formy oraz że nie ma czegoś takiego jak „idealny” kandydat. Poniższe kwalifikacje reprezentują podstawowe kompetencje, umiejętności i doświadczenia, które najbardziej odpowiadają codziennym obowiązkom na tym stanowisku – jeśli nie zaznaczysz każdego pola i nie jesteś podekscytowany tą pracą, nadal gorąco zachęcamy do aplikowania.

O roli

Inżynier ds. rozwiązań to ekspert techniczny firmy LogicGate zajmujący się przedsprzedażą. Przeprowadzisz sesje odkrywania, aby zrozumieć, czego potrzebuje program ryzyka potencjalnego klienta, aby osiągnąć, skonfigurować i dostarczyć dostosowane demonstracje chmury ryzyka, zbudować aplikacje weryfikujące koncepcję i upewnić się, że każdy potencjalny klient ma jasny i wiarygodny obraz tego, jak nasza platforma radzi sobie z jego konkretnymi wyzwaniami GRC. Ta rola wymaga zarówno znajomości produktu, jak i prawdziwej ciekawości, w jaki sposób nowoczesne organizacje zarządzają ryzykiem i zgodnością.

Będziesz raportować do naszego menedżera ds. inżynierii rozwiązań, dołączając do małego, zgranego zespołu SE, w którym Twoja praca bezpośrednio kształtuje sposób, w jaki potencjalni klienci będą korzystać z platformy.

Nasz zespół inżynierów rozwiązań stawia wysoko poprzeczkę, ponieważ nasza praca ma znaczenie. SE odgrywają kluczową rolę w każdej decyzji klienta, służąc jako zaufani doradcy techniczni na całej drodze zakupu. Zatrudniamy osoby otwarte na współpracę, ciekawe intelektualnie i chcące podnosić poziom zespołu, a w zamian dołączają do środowiska, w którym będą stawiani przed wyzwaniami, wspierani i otoczeni przez kolegów z zespołu, którzy czynią ich lepszymi.

Co zrobisz

• Obecność: Przeprowadź wysoce skuteczne demonstracje produktów z potencjalnymi klientami i kierownikami obsługi klienta LogicGate w ramach procesu sprzedaży.

• Ułatwianie: Prowadzenie warsztatów dla klientów w zakresie gromadzenia danych i procesów w celu odkrycia szczegółów bieżących procesów stanu, powiązanych wyzwań biznesowych i możliwości ulepszeń.

• Odkrywaj: słuchaj, aby zrozumieć problemy klientów i połączyć ich potrzeby z funkcjami rozwiązania LogicGate.

• Kompilacja: Skonfiguruj platformę LogicGate bez kodu na potrzeby niestandardowych demonstracji i projektów weryfikacyjnych dla potencjalnych klientów.

• Konsultuj się: Buduj relacje z potencjalnymi klientami i zostań zaufanym doradcą w całym procesie sprzedaży.

• Edukuj: prowadź seminaria internetowe i pomagaj w tworzeniu treści (białe księgi, wpisy na blogu itp.).

• Analiza produktu: Przekaż opinię i informacje zespołowi ds. produktu, aby zidentyfikować nowe potencjalne cechy i funkcje oraz reprezentować głos potencjalnych klientów.

• Wsparcie sukcesu klienta: współpraca z zespołami ds. zarządzania sukcesem klienta i wdrażaniem przy przejściu klientów, aby zapewnić bezproblemową obsługę posprzedażową.

• Własny: Przejmij pełną odpowiedzialność za cykl techniczny na swoim terytorium – od pierwszej rozmowy telefonicznej po dokładne przekazanie po zamknięciu.

Narzędzia, których używamy, aby pomóc Ci maksymalnie wykorzystać swój czas

• Automatyzacja zapytań ofertowych oparta na sztucznej inteligencji

• Agenci AI obsługujący konfigurację demonstracyjną i POC

• Gong do nagrywania rozmów, robienia notatek i wprowadzania na pokład

• Dostęp do sztucznej inteligencji w celu usprawnienia codziennych czynności

Co przynosisz

Wymagane:

• Ponad 3–5 lat doświadczenia w GRC, Cyber Risk lub pokrewnych obszarach jako inżynier rozwiązań, konsultant lub praktyk

• Doświadczenie w dostosowywaniu i prowadzeniu demonstracji oprogramowania lub prezentacji skierowanych do klienta

• Ciekawość i chęć zrozumienia problemów naszych klientów – a następnie skutecznego komunikowania, w jaki sposób LogicGate może dodać wartość do ich organizacji

• Możliwość jednoczesnego zarządzania wieloma projektami i zadaniami

• Chęć pracy w zespole nastawionym na pozyskiwanie nowych klientów i poszerzanie liczby klientów

• Gotowość do pracy hybrydowej i elastyczność w podróżach: wykazano zdolność do płynnej komunikacji i współpracy w rozproszonych zespołach, z możliwością podróżowania w razie potrzeby w przypadku kluczowych wyjazdów zespołu poza siedzibą firmy, wydarzeń firmowych i spotkań z klientami.

Miło mieć:

• Doświadczenie w sprzedaży, wdrażaniu lub administrowaniu platformami GRC SaaS

• Aktywna eksploracja lub wykorzystanie generatywnych platform AI (np. LLM, asystenci automatyzacji dokumentów technicznych) w celu optymalizacji przepływów pracy

• Praktyczne doświadczenie z chmurą ryzyka LogicGate

W LogicGate nasi ludzie są podstawą wszystkiego, co robimy. Zależy nam na zapewnianiu wyjątkowych doświadczeń naszym pracownikom i klientom, wzmacniając pozycję i umożliwiając naszym pracownikom przejmowanie odpowiedzialności, wywieranie wpływu i wykonywanie najlepszej pracy.

Łączne nagrody

Z dumą oferujemy szereg konkurencyjnych, włączających i kompleksowych wynagrodzeń całkowitych, które mają na celu wspieranie wyjątkowych potrzeb naszych pracowników zarówno w miejscu pracy, jak i poza nim.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/logicgate/emea-solutions-engineer-sr-solutions-engineer-371733)