Menedżer ds. partnerów – USA

Siedziba: odległa

Storyblok to bezgłowy CMS, który umożliwia marketerom i programistom tworzenie z radością i publikowanie z pewnością. Umożliwia dostarczanie uporządkowanych i spójnych treści wszędzie: w witrynach internetowych, aplikacjach, wyszukiwarkach AI i nie tylko.

Legendarne marki, takie jak Virgin Media O2, Oatly i TomTom, wykorzystują Storyblok, aby wywierać większy i szybszy wpływ na rynek.

CO W TYM JEST DLA CIEBIE

Dołączysz do rozwijającej się firmy, w której możesz przyczynić się do wielu „nowości”. Oraz te korzyści:

• Miesięczne stypendium za pracę zdalną (opłaty za internet domowy, prąd). Pakiet wyposażenia biura domowego już na początek (laptop, klawiatura, monitor…)

• Modernizacja wyposażenia biura domowego (meble, zatyczki do uszu…) lub członkostwo w lokalnej przestrzeni coworkingowej po przyjęciu na pokład

• Zasiłek chorobowy, urlop rodzicielski i 25 dni urlopu rocznego plus lokalne święta państwowe

• Fundusz rozwoju osobistego na kursy, książki, konferencje i materiały

• Coroczny międzynarodowy wyjazd integracyjny, kwartalne i comiesięczne spotkania online

• Jako firma w pełni zdalna, dla której podstawą jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, będziesz cieszyć się elastycznymi harmonogramami

• Międzynarodowy zespół, który uwielbia zabawę w pracy i ciężko pracuje razem, aby osiągnąć wspólne cele

PODSUMOWANIE PRACY

Menedżer ds. partnerów w USA jest odpowiedzialny za budowanie i skalowanie wysokowydajnego ekosystemu partnerów wdrożeniowych i rozwiązań, który bezpośrednio wspiera ruch sprzedażowy w USA Enterprise. Rola ta jest ściśle powiązana z funkcją Account Executive w USA (AE) i ma na celu przyspieszenie tworzenia rurociągów, realizacji transakcji i wskaźników wygranych przedsiębiorstw poprzez skuteczną wspólną sprzedaż i wspólną dostawę.

Ta rola gwarantuje, że partnerzy są aktywni, gotowi do zawarcia transakcji i dostosowani do regionalnych priorytetów GTM, dzięki czemu AE mogą skupić się na zamykaniu złożonych możliwości biznesowych.

PODSTAWOWE FUNKCJE PRACY

• Bezpośredni wkład we wzrost przychodów w USA poprzez tworzenie możliwości dla przedsiębiorstw pochodzących od partnerów i zwiększanie wpływu partnerów we współpracy z zespołem sprzedaży bezpośredniej.

• Zbuduj i wykonaj (wraz z AE, BDR i marketingiem w USA) plan GTM partnera regionalnego dostosowany do strategii terytorialnej i priorytetów klienta docelowego.

• Ustal rytm wspólnej sprzedaży z AE w USA: mapowanie kont, wybór partnerów, wspólne zaangażowanie klientów oraz rejestracja i progresja transakcji.

• Rekrutuj, wdrażaj i aktywuj ukierunkowany zestaw partnerów wdrożeniowych o dużym wpływie (agencje/instytucje istotne) na priorytetowych rynkach USA; zapewnij wyraźny zasięg partnerów i unikaj konfliktów kanałów.

• Upewnij się, że partnerzy są gotowi na transakcję: umożliwienie działania, certyfikaty, przekazywanie wartości, wspólne plany działania i pewność dostaw dla nabywców korporacyjnych, a wszystko to stanie się powtarzalne.

• Wspieraj cykle sprzedaży przedsiębiorstwa, angażując odpowiedniego partnera w odkrywanie, rozwiązywanie, warsztaty, propozycje i zaangażowanie kadry kierowniczej.

• Nawiąż współpracę z RevOps, aby zachować przejrzystą atrybucję i raportowanie w odniesieniu do rurociągów, rezerwacji i prognoz pochodzących od partnerów i pod ich wpływem.

• Współpracuj z Customer Success, aby zapewnić płynne przekazanie dostaw partnerom i zidentyfikować możliwości rozwoju prowadzonego przez partnerów.

• Reprezentowanie ekosystemu partnerskiego USA na wydarzeniach regionalnych i forach partnerskich; prowadzić wspólny marketing w terenie, w którym produkuje rurociągi.

WYKSZTAŁCENIE I DOŚWIADCZENIE

• Ponad 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu partnerami, sojuszami, sprzedażą kanałów lub rolami w ekosystemie w ramach B2B SaaS.

• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania wymiernych wyników w zakresie rurociągów i przychodów za pośrednictwem partnerów w ramach inicjatywy wspólnej sprzedaży w przedsiębiorstwie.

• Doświadczenie w ścisłej współpracy z dyrektorami zarządzającymi przedsiębiorstw w zakresie planów terytoriów, strategii konta, kwalifikacji i kompleksowej realizacji transakcji.

• Silne zrozumienie krajobrazu agencji/SI w USA i wzorców zakupów w zakresie cyfrowej transformacji przedsiębiorstw (Australia – przede wszystkim plus).

• Wykazana umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy o różnych funkcjach (sprzedaż, marketing, inżynieria rozwiązań, CS, RevOps).

• Rygor analityczny: wygodne definiowanie KPI, przeprowadzanie przeglądów partnerów/QBR i wykorzystywanie danych do ukierunkowania inwestycji.

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i wiarygodność wśród odbiorców wykonawczych, marketingowych i technicznych.

• Wygodna, autonomiczna praca w szybko rozwijającym się, zdalnym środowisku.

Podstawowy zakres wynagrodzeń w USA: 92 430–140 000 USD

W Storyblok dbamy o godziwe wynagrodzenie i przejrzystość wynagrodzeń. Jeśli chodzi o wynagrodzenie, bierzemy pod uwagę wiele czynników, takich jak zakres stanowiska, umiejętności związane z pracą, doświadczenie oraz odpowiednie wykształcenie lub szkolenie. Nasze podstawowe zakresy wynagrodzeń są ustalane na podstawie stanowiska i poziomu stanowiska oraz porównywane z odpowiednimi danymi dotyczącymi lokalizacji i branży. Wyświetlany zakres reprezentuje docelowy zakres podstawowego wynagrodzenia w USA, w ramach którego rekrutujemy na to stanowisko. W przypadku niektórych ról Storyblok oferuje również konkurencyjną strukturę prowizji.
WYMAGANIA PSYCHICZNE, FIZYCZNE I ŚRODOWISKOWE

Możliwość pracy zdalnej (w domu) lub finansowanej przez przestrzeń coworkingową Storyblok

WARUNKI OGÓLNE

Storyblok angażuje się w różnorodność i włączenie. Staramy się tworzyć środowisko pracy, w którym wszyscy ludzie czują, że są jednakowo szanowani i cenieni, niezależnie od tożsamości lub ekspresji płciowej, orientacji seksualnej, pochodzenia etnicznego, wieku, religii, obywatelstwa lub jakichkolwiek innych cech. Więcej informacji na temat naszej polityki prywatności znajdziesz tutaj.

Wszelka korespondencja dotycząca możliwości zatrudnienia w Storyblok będzie pochodzić od oficjalnego pracownika Storyblok z adresem e-mail kończącym się na @storyblok.com. Nigdy nie przekierujemy Cię na inny portal lub inną stronę niezwiązaną z naszą domeną (historyblok.com).

Oto zapowiedź edytora wizualnego Storyblok

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na dowolnym etapie procesu aplikacyjnego, wyślij e-mail na adres [email protected]

Aby aplikować: https://weworkremotely.com/remote-jobs/storyblok-partner-manager-usa

Źródło: Pracujemy zdalnie (https://weworkremotely.com/remote-jobs/storyblok-partner-manager-usa)