Partnermanager – USA

Hauptsitz: Abgelegen

Storyblok ist ein Headless-CMS, das es Vermarktern und Entwicklern ermöglicht, mit Freude zu erstellen und mit Zuversicht zu veröffentlichen. Es ermöglicht Ihnen, überall strukturierte und konsistente Inhalte bereitzustellen: Websites, Apps, KI-Suche und mehr.

Legendäre Marken wie Virgin Media O2, Oatly und TomTom nutzen Storyblok, um eine größere und schnellere Marktwirkung zu erzielen.

WAS HABEN ES FÜR SIE?

Sie werden Teil eines wachsenden Unternehmens, in dem Sie zu vielen „Neuheiten“ beitragen können. Plus diese Vorteile:

• Monatliches Fernarbeitsstipendium (Kosten für Internet zu Hause, Strom). Home-Office-Ausstattungspaket gleich zu Beginn (Laptop, Tastatur, Monitor…)

• Upgrade der Home-Office-Ausstattung (Möbel, Ohrstöpsel …) oder Mitgliedschaft in einem lokalen Co-Working-Space nach Ihrem Onboarding

• Krankengeld, Elternurlaub und 25 Tage Jahresurlaub zuzüglich Ihrer örtlichen Feiertage

• Persönlicher Entwicklungsfonds für Kurse, Bücher, Konferenzen und Materialien

• Die jährliche internationale Teambuilding-Reise, vierteljährliche und monatliche Online-Treffen

• Als vollständig dezentrales Unternehmen, bei dem die Work-Life-Balance im Mittelpunkt steht, profitieren Sie von flexiblen Zeitplänen

• Ein internationales Team, das gerne Spaß an der Arbeit hat und hart zusammenarbeitet, um gemeinsame Ziele zu erreichen

JOB-ZUSAMMENFASSUNG

Der Partner Manager, USA, ist für den Aufbau und die Skalierung eines leistungsstarken Ökosystems von Implementierungs- und Lösungspartnern verantwortlich, das die Vertriebsbewegung der USA Enterprise direkt unterstützt. Die Rolle ist eng mit der Funktion des Account Executive (AE) in den USA verknüpft und dient dazu, die Erstellung von Pipelines, die Geschäftsabwicklung und die Erfolgsquoten von Unternehmen durch effektives Co-Selling und Co-Delivery zu beschleunigen.

Diese Rolle stellt sicher, dass Partner aktiviert, geschäftsbereit und auf regionale GTM-Prioritäten ausgerichtet sind, sodass sich AEs auf den Abschluss komplexer Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren können.

WESENTLICHE ARBEITSFUNKTIONEN

• Tragen Sie direkt zum Umsatzwachstum in den USA bei, indem Sie in Zusammenarbeit mit dem Direktvertriebsteam Geschäftschancen durch Partner schaffen und den Einfluss der Partner erhöhen.

• Erstellen und Ausführen (mit US-AEs, BDRs und Marketing) eines GTM-Plans für regionale Partner, der auf die Gebietsstrategie und die Prioritäten der Zielkunden abgestimmt ist.

• Etablieren Sie einen Co-Selling-Rhythmus in den USA mit AEs: Account-Mapping, Partnerauswahl, gemeinsame Kundenbindung sowie Geschäftsregistrierung und -fortschritt.

• Rekrutieren, integrieren und aktivieren Sie eine gezielte Gruppe wirkungsvoller Implementierungspartner (Agenturen/SIs) in vorrangigen US-Märkten; Stellen Sie eine klare Partnerabdeckung sicher und vermeiden Sie Kanalkonflikte.

• Stellen Sie sicher, dass die Partner geschäftsbereit sind: Befähigung, Zertifizierungen, Wertbotschaften, gegenseitige Aktionspläne und Liefervertrauen für Unternehmenskäufer – all dies wird wiederholbar sein.

• Unterstützen Sie Unternehmensverkaufszyklen, indem Sie den richtigen Partner in die Entdeckung, Lösungsfindung, Workshops, Vorschläge und Führungskräfteeinsätze einbeziehen.

• Arbeiten Sie mit RevOps zusammen, um eine saubere Zuordnung und Berichterstattung für von Partnern bezogene und von Partnern beeinflusste Pipelines, Buchungen und Prognoseeingaben aufrechtzuerhalten.

• Arbeiten Sie mit Customer Success zusammen, um eine reibungslose Übergabe an Lieferpartner sicherzustellen und von Partnern geleitete Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren.

• Repräsentieren Sie das Partner-Ökosystem der USA bei regionalen Veranstaltungen und Partnerforen; treibt das gemeinsame Feldmarketing dort voran, wo es Pipelines produziert.

AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, in Allianzen, im Channel-Vertrieb oder in Ökosystemfunktionen innerhalb von B2B-SaaS.

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Förderung messbarer Pipeline- und Umsatzergebnisse durch Partner in einer Unternehmens-Co-Selling-Aktion.

• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Enterprise AEs bei Gebietsplänen, Account-Strategie, Qualifizierung und komplexer Geschäftsabwicklung.

• Ausgeprägtes Verständnis der US-Behörden-/SI-Landschaft und der Kaufmuster der digitalen Transformation von Unternehmen (Australien zuerst ein Pluspunkt).

• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder zu beeinflussen (Vertrieb, Marketing, Solutions Engineering, CS, RevOps).

• Analytische Genauigkeit: Definieren Sie problemlos KPIs, führen Sie Partnerbewertungen/QBRs durch und nutzen Sie Daten zur Fokussierung von Investitionen.

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit Glaubwürdigkeit gegenüber Führungs-, Marketing- und technischen Zielgruppen.

• Bequemer autonomer Betrieb in einer schnell wachsenden Remote-First-Umgebung.

US-Grundgehaltsspanne: 92.430 bis 140.000 US-Dollar

Bei Storyblok setzen wir uns für eine gerechte Vergütung und Lohntransparenz ein. Wenn es um die Vergütung geht, berücksichtigen wir viele Faktoren, wie zum Beispiel den Umfang der Rolle, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Ausbildung. Unsere Grundgehaltsspannen richten sich nach der Stelle und dem Stellenniveau und werden anhand relevanter Standort- und Branchendaten verglichen. Die angezeigte Spanne stellt die angestrebte US-Basisvergütungsspanne dar, innerhalb derer wir für diese Stelle einstellen. Für einige Rollen bietet Storyblok auch eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur an.
GEISTIGE, KÖRPERLICHE UND UMGEBUNGSANFORDERUNGEN

Remote-Arbeitsmöglichkeit (zu Hause) oder finanziert durch den Co-Working-Space von Storyblok

ALLGEMEINE GESCHÄFTSBEDINGUNGEN

Storyblok setzt sich für Vielfalt und Inklusion ein. Wir streben danach, ein Einstellungsumfeld zu schaffen, in dem sich alle Menschen gleichermaßen respektiert und geschätzt fühlen, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, Religion, Staatsbürgerschaft oder anderen Merkmalen. Weitere Informationen zu unserer Datenschutzerklärung finden Sie hier.

Sämtliche Mitteilungen zu Stellenangeboten bei Storyblok erfolgen von einem offiziellen Storyblok-Mitarbeiter mit einer E-Mail-Adresse, die auf @storyblok.com endet. Wir werden Sie niemals auf ein anderes Portal oder eine andere Website weiterleiten, die nichts mit unserer Domain (storyblok.com) zu tun hat.

Hier ist ein kleiner Vorgeschmack auf den visuellen Editor von Storyblok

Wenn Sie für einen Teil des Bewerbungsprozesses eine Unterkunft benötigen, senden Sie bitte eine E-Mail an [email protected]

Um sich zu bewerben: https://weworkremotely.com/remote-jobs/storyblok-partner-manager-usa

Quelle: Wir arbeiten remote (https://weworkremotely.com/remote-jobs/storyblok-partner-manager-usa)