Starszy główny inżynier rozwiązań

Siła w zaufaniu

Misją OneTrust jest umożliwianie innowacji poprzez odpowiedzialne wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji. Wierzymy, że zapewnienie wiarygodności danych nie powinno spowalniać zespołów – powinno przyspieszać to, co jest możliwe. Doprowadziło to nas do opracowania w 2016 r. pierwszej platformy technologicznej do odpowiedzialnego wykorzystania danych. Dziś, gdy sztuczna inteligencja stanowi najnowszą i najbardziej wpływową w historii ekspansję danych, OneTrust po raz kolejny na nowo definiuje, jak wygląda odpowiedzialna innowacja. OneTrust, platforma AI-Ready Governance Platform™, ujednolica analizę regulacyjną, automatyzację i połączone przepływy pracy w zakresie zarządzania, dzięki czemu firmy mogą nadal działać z szybkością sztucznej inteligencji, zapewniając jednocześnie dobre zarządzanie, aby zapobiec niewłaściwemu wykorzystaniu danych na dużą skalę. Zaufany przez tysiące organizacji na całym świecie, OneTrust kształtuje przyszłość, w której zaufane dane stają się siłą transformacyjną dla biznesu i społeczeństwa.

Wyzwanie

Poszukujemy starszego głównego inżyniera ds. rozwiązań, który będzie kształtował i kierował strategią techniczną dla najbardziej strategicznych i złożonych możliwości OneTrust w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Raportując do menedżera ds. inżynierii rozwiązań, wniesiesz płynność szerokiego portfolio, głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie technologii dla przedsiębiorstw, zaangażowanie klientów na poziomie wykonawczym i ocenę handlową, aby pomóc klientom rozwiązywać krytyczne wyzwania biznesowe dzięki OneTrust.

Będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, sukcesem klienta, produktem, inżynierią i partnerami, aby zapewnić głęboką współpracę z klientami, podejmować złożone decyzje zakupowe oraz tworzyć wymierne wyniki dla klientów i wyniki handlowe. Będziesz zaufanym doradcą starszych interesariuszy klientów i czynnikiem zwielokrotniającym siłę organizacji Solutions Engineering: ustawiając wysoką poprzeczkę, opracowując podejścia wielokrotnego użytku i szkoląc innych, aby podnosili jakość naszej pracy. Zarządzanie sztuczną inteligencją to ważny obszar specjalizacji na tym stanowisku, obok szerokiego zakresu możliwości wykorzystania całej platformy OneTrust.

Twoja misja

• Kieruj strategią techniczną w celu uzyskania najbardziej skutecznych i najbardziej złożonych możliwości w całym portfolio rozwiązań OneTrust, dostosowując priorytety biznesowe klienta, środowisko technologiczne, ryzyko, architekturę i proces decyzyjny do właściwych rozwiązań OneTrust i mierzalnych wyników. Wprowadź szczególną głębię w zarządzaniu sztuczną inteligencją, jeśli ma to zastosowanie do potrzeb klienta.

• Zbuduj głęboką współpracę z Account Executives, Customer Success i innymi partnerami. Mapuj grupę zakupową i sponsorów wykonawczych; zrozumieć priorytety konta i białe znaki; oraz kształtować skoordynowany ruch wielostronny, który zwiększy możliwości i przyczyni się do zrównoważonego rozwoju ACV. Współpracuj z właścicielami kont komercyjnych w zakresie strategii ekspansji; ta rola nie zastępuje ich własności relacji z klientem.

• Wiarygodnie współpracuj z zainteresowanymi stronami na szczeblu kierowniczym i praktykami – w tym dyrektorami ds. technologii, dyrektorami ds. technologii, CISO, głównymi liderami ds. sztucznej inteligencji i danych, działem ds. prywatności, kwestii prawnych, ryzyka, bezpieczeństwa, zakupów i inżynierii AI/ML – aby połączyć wymagania dotyczące ładu korporacyjnego z wartościami biznesowymi i realiami realizacji.

• Odkrywanie wiodących rozwiązań i projektowanie rozwiązań dla złożonych programów dla przedsiębiorstw w odpowiednich obszarach rozwiązań OneTrust, przekładanie fragmentarycznych wymagań, obowiązków regulacyjnych i ograniczeń technicznych na praktyczne, skalowalne modele operacyjne, architektury i przepływy pracy.

• Wnieś głęboką wiedzę techniczną w zakresie rozwiązań OneTrust, integracji przedsiębiorstw i ekosystemów technologicznych odpowiednich dla każdej możliwości. Doradzanie w zakresie interfejsów API, przepływów danych, tożsamości i dostępu, architektury chmury i platformy oraz – w stosownych przypadkach – cyklów życia AI/ML i kontroli operacyjnych; wcześnie identyfikować ryzyka i zależności; i rekomendujemy projekty możliwe do wdrożenia.

• Prowadź dostosowane demonstracje, oceny techniczne, weryfikacje koncepcji, odpowiedzi na zapytania ofertowe i prezentacje dla kadry kierowniczej dotyczące całego portfolio. Ustal jasne kryteria sukcesu, udowodnij przydatność techniczną i wartość biznesową oraz wykorzystaj wyniki oceny, aby zbudować zaufanie interesariuszy i przyspieszyć realizację ruchu sprzedażowego.

• W przemyślany sposób przedstawiaj zróżnicowaną wartość i pozycjonuj rozwiązania OneTrust w porównaniu z alternatywami, łącząc wymagania klientów z najbardziej odpowiednimi możliwościami rozwiązań, integracjami i planem działania – w tym w stosownych przypadkach zarządzanie sztuczną inteligencją – bez nadmiernych obietnic.

• Działaj jako strategiczny pomost pomiędzy obszarem a produktem, inżynierią, marketingiem i przywództwem. Uzyskaj uporządkowaną wiedzę o klientach i konkurencji, aby określić kierunek produktu, pozycjonowanie, opakowanie i strategię wejścia na rynek.

• Twórz wzorce rozwiązań wielokrotnego użytku, praktyki planowania kont, demonstracje, wskazówki techniczne i zasoby terenowe, które poprawiają spójność i wyniki wykraczające poza indywidualne możliwości.

• Trener i mentor Inżynierowie ds. rozwiązań oraz partnerzy wielofunkcyjni w zakresie wiedzy o portfelu, odkrywania strategicznego, opowiadania historii technicznych, zaangażowania kadry kierowniczej i realizacji złożonych transakcji, dzieląc się w stosownych przypadkach wiedzą specjalistyczną w zakresie zarządzania sztuczną inteligencją.

• Utrzymuj dokładną strategię możliwości, ryzyko techniczne, plany oceny i kolejne kroki w Salesforce we współpracy z zespołem ds. obsługi klienta.

Jak wygląda sukces

• Jesteś zaufanym partnerem technicznym i strategicznym w zakresie najważniejszych możliwości biznesowych w całym portfolio rozwiązań OneTrust, poprawiając postęp transakcji i zwycięskie wyniki techniczne.

• Budujesz trwałą współpracę między kadrą kierowniczą klientów, praktykami i zespołem ds. obsługi klienta OneTrust, łącząc odpowiednie rozwiązania OneTrust z finansowanymi priorytetami i możliwą do wykazania wartością biznesową — w tym w stosownych przypadkach z zarządzaniem sztuczną inteligencją.

• Twoja praca przyczynia się do zdrowego rozwoju ACV, pomagając zespołom obsługi klienta w identyfikowaniu, kształtowaniu i zdobywaniu właściwych możliwości strategicznych.

• Klienci widzą wiarygodną ścieżkę od priorytetów biznesowych do wyników operacyjnych dzięki połączonym, bezpiecznym, skalowalnym i realistycznym rekomendacjom w ramach odpowiednich rozwiązań OneTrust.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/onetrust/senior-principal-solution-engineer-london-58095)