Empleo
Del feed del socio
Ingeniero principal sénior de soluciones
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Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- No
- Empresa
- onetrust
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Fuerza en la confianza
La misión de OneTrust es permitir la innovación mediante el uso responsable de datos e inteligencia artificial. Creemos que garantizar que los datos sean confiables no debería ralentizar a los equipos, sino que debería acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de datos en 2016. Hoy, con la IA representando la expansión de datos más reciente y más impactante hasta el momento, OneTrust está redefiniendo una vez más cómo es la innovación responsable. OneTrust, AI-Ready Governance Platform™, unifica la inteligencia regulatoria, la automatización y los flujos de trabajo de gobernanza conectados para que las empresas puedan continuar moviéndose a la velocidad de la IA y, al mismo tiempo, garantizar una buena gobernanza para evitar el uso indebido de datos a escala. OneTrust, que cuenta con la confianza de miles de organizaciones en todo el mundo, está dando forma al futuro en el que los datos confiables se convierten en una fuerza transformadora para las empresas y la sociedad.
El desafío
Buscamos un ingeniero principal de soluciones senior para dar forma y liderar la estrategia técnica para las oportunidades más estratégicas y complejas de OneTrust en el Reino Unido e Irlanda. Al reportar al Gerente de Ingeniería de Soluciones, aportará una amplia fluidez en la cartera, una profunda experiencia en tecnología empresarial, compromiso con el cliente a nivel ejecutivo y criterio comercial para ayudar a los clientes a resolver desafíos críticos para el negocio con OneTrust.
Se asociará estrechamente con Ventas, Éxito del Cliente, Producto, Ingeniería y socios para crear una alineación profunda de las cuentas, avanzar en decisiones de compra complejas y crear resultados comerciales y de clientes medibles. Será un asesor confiable para las principales partes interesadas de los clientes y un multiplicador de fuerza para la organización de Ingeniería de Soluciones: poniendo el listón alto, desarrollando enfoques reutilizables y capacitando a otros para elevar la calidad de nuestro trabajo. La gobernanza de la IA es un área importante de especialización para este puesto, junto con la amplitud para liderar oportunidades en toda la plataforma de OneTrust.
Tu misión
• Liderar la estrategia técnica para las oportunidades más complejas y de mayor impacto en toda la cartera de soluciones de OneTrust, alineando las prioridades comerciales, el entorno tecnológico, la postura de riesgo, la arquitectura y el proceso de decisión del cliente con las soluciones OneTrust adecuadas y los resultados medibles. Profundice especialmente en la gobernanza de la IA cuando sea relevante para las necesidades del cliente.
• Desarrollar una profunda alineación de cuentas con ejecutivos de cuentas, atención al cliente y otros socios. Mapear el grupo de compras y los patrocinadores ejecutivos; comprender las prioridades de las cuentas y los espacios en blanco; y dar forma a un movimiento coordinado de múltiples partes interesadas que impulse la oportunidad y contribuya al crecimiento sostenible del ACV. Asociarse con los propietarios de cuentas comerciales en la estrategia de expansión; este rol no reemplaza su propiedad de la relación con el cliente.
• Interactuar de manera creíble con partes interesadas ejecutivas y profesionales, incluidos CIO/CTO, CISO, jefes de inteligencia artificial y datos, privacidad, asuntos legales, riesgos, seguridad, adquisiciones e ingeniería de inteligencia artificial y aprendizaje automático, para conectar los requisitos de gobernanza con el valor empresarial y las realidades de entrega.
• Liderar el descubrimiento y el diseño de soluciones para programas empresariales complejos en áreas relevantes de soluciones OneTrust, traduciendo requisitos fragmentados, obligaciones regulatorias y restricciones técnicas en modelos operativos, arquitecturas y flujos de trabajo prácticos y escalables.
• Aportar una profunda experiencia técnica en las soluciones de OneTrust, las integraciones empresariales y los ecosistemas tecnológicos relevantes para cada oportunidad. Asesorar sobre API, flujos de datos, identidad y acceso, arquitectura de plataforma y nube y, cuando corresponda, ciclos de vida y controles operativos de IA/ML; identificar riesgos y dependencias tempranamente; y recomendar diseños implementables.
• Liderar demostraciones personalizadas, evaluaciones técnicas, pruebas de concepto, respuestas a RFP y presentaciones ejecutivas en todo el portafolio. Establezca criterios de éxito claros, demuestre la idoneidad técnica y el valor comercial, y utilice los resultados de la evaluación para generar confianza en las partes interesadas y hacer avanzar el movimiento de ventas.
• Articular el valor diferenciado de OneTrust y posicionar las soluciones cuidadosamente frente a las alternativas, conectando los requisitos del cliente con las capacidades, integraciones y hoja de ruta de la solución más relevantes, incluida la gobernanza de IA cuando corresponda, sin hacer promesas excesivas.
• Actuar como puente estratégico entre el campo y el Producto, Ingeniería, Marketing y liderazgo. Brinde información estructurada sobre el cliente y la competencia para informar la dirección, el posicionamiento, el empaque y la estrategia de comercialización del producto.
• Cree patrones de soluciones reutilizables, prácticas de planificación de cuentas, demostraciones, orientación técnica y activos de campo que mejoren la coherencia y los resultados más allá de una oportunidad individual.
• Entrenar y orientar a ingenieros de soluciones y socios multifuncionales en conocimiento de carteras, descubrimiento estratégico, narración técnica, compromiso ejecutivo y ejecución de acuerdos complejos, compartiendo experiencia en gobernanza de IA cuando sea relevante.
• Mantener una estrategia de oportunidades precisa, riesgos técnicos, planes de evaluación y próximos pasos en Salesforce, en asociación con el equipo de cuentas.
Cómo se ve el éxito
• Usted es un socio técnico y estratégico confiable en las oportunidades comerciales más importantes en toda la cartera de soluciones de OneTrust, lo que mejora la progresión de los acuerdos y los resultados técnicos.
• Crea una alineación duradera entre los ejecutivos de clientes, los profesionales y el equipo de cuentas de OneTrust, conectando las soluciones OneTrust adecuadas con las prioridades financiadas y el valor comercial demostrable, incluida la gobernanza de IA cuando sea relevante.
• Su trabajo contribuye al crecimiento saludable de ACV al ayudar a los equipos de cuentas a identificar, dar forma y ganar las oportunidades estratégicas adecuadas.
• Los clientes ven un camino creíble desde sus prioridades comerciales hasta los resultados operativos, con recomendaciones conectadas, seguras, escalables y realistas en todas las soluciones OneTrust relevantes.…
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/onetrust/senior-principal-solution-engineer-london-58095)
La misión de OneTrust es permitir la innovación mediante el uso responsable de datos e inteligencia artificial. Creemos que garantizar que los datos sean confiables no debería ralentizar a los equipos, sino que debería acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de datos en 2016. Hoy, con la IA representando la expansión de datos más reciente y más impactante hasta el momento, OneTrust está redefiniendo una vez más cómo es la innovación responsable. OneTrust, AI-Ready Governance Platform™, unifica la inteligencia regulatoria, la automatización y los flujos de trabajo de gobernanza conectados para que las empresas puedan continuar moviéndose a la velocidad de la IA y, al mismo tiempo, garantizar una buena gobernanza para evitar el uso indebido de datos a escala. OneTrust, que cuenta con la confianza de miles de organizaciones en todo el mundo, está dando forma al futuro en el que los datos confiables se convierten en una fuerza transformadora para las empresas y la sociedad.
El desafío
Buscamos un ingeniero principal de soluciones senior para dar forma y liderar la estrategia técnica para las oportunidades más estratégicas y complejas de OneTrust en el Reino Unido e Irlanda. Al reportar al Gerente de Ingeniería de Soluciones, aportará una amplia fluidez en la cartera, una profunda experiencia en tecnología empresarial, compromiso con el cliente a nivel ejecutivo y criterio comercial para ayudar a los clientes a resolver desafíos críticos para el negocio con OneTrust.
Se asociará estrechamente con Ventas, Éxito del Cliente, Producto, Ingeniería y socios para crear una alineación profunda de las cuentas, avanzar en decisiones de compra complejas y crear resultados comerciales y de clientes medibles. Será un asesor confiable para las principales partes interesadas de los clientes y un multiplicador de fuerza para la organización de Ingeniería de Soluciones: poniendo el listón alto, desarrollando enfoques reutilizables y capacitando a otros para elevar la calidad de nuestro trabajo. La gobernanza de la IA es un área importante de especialización para este puesto, junto con la amplitud para liderar oportunidades en toda la plataforma de OneTrust.
Tu misión
• Liderar la estrategia técnica para las oportunidades más complejas y de mayor impacto en toda la cartera de soluciones de OneTrust, alineando las prioridades comerciales, el entorno tecnológico, la postura de riesgo, la arquitectura y el proceso de decisión del cliente con las soluciones OneTrust adecuadas y los resultados medibles. Profundice especialmente en la gobernanza de la IA cuando sea relevante para las necesidades del cliente.
• Desarrollar una profunda alineación de cuentas con ejecutivos de cuentas, atención al cliente y otros socios. Mapear el grupo de compras y los patrocinadores ejecutivos; comprender las prioridades de las cuentas y los espacios en blanco; y dar forma a un movimiento coordinado de múltiples partes interesadas que impulse la oportunidad y contribuya al crecimiento sostenible del ACV. Asociarse con los propietarios de cuentas comerciales en la estrategia de expansión; este rol no reemplaza su propiedad de la relación con el cliente.
• Interactuar de manera creíble con partes interesadas ejecutivas y profesionales, incluidos CIO/CTO, CISO, jefes de inteligencia artificial y datos, privacidad, asuntos legales, riesgos, seguridad, adquisiciones e ingeniería de inteligencia artificial y aprendizaje automático, para conectar los requisitos de gobernanza con el valor empresarial y las realidades de entrega.
• Liderar el descubrimiento y el diseño de soluciones para programas empresariales complejos en áreas relevantes de soluciones OneTrust, traduciendo requisitos fragmentados, obligaciones regulatorias y restricciones técnicas en modelos operativos, arquitecturas y flujos de trabajo prácticos y escalables.
• Aportar una profunda experiencia técnica en las soluciones de OneTrust, las integraciones empresariales y los ecosistemas tecnológicos relevantes para cada oportunidad. Asesorar sobre API, flujos de datos, identidad y acceso, arquitectura de plataforma y nube y, cuando corresponda, ciclos de vida y controles operativos de IA/ML; identificar riesgos y dependencias tempranamente; y recomendar diseños implementables.
• Liderar demostraciones personalizadas, evaluaciones técnicas, pruebas de concepto, respuestas a RFP y presentaciones ejecutivas en todo el portafolio. Establezca criterios de éxito claros, demuestre la idoneidad técnica y el valor comercial, y utilice los resultados de la evaluación para generar confianza en las partes interesadas y hacer avanzar el movimiento de ventas.
• Articular el valor diferenciado de OneTrust y posicionar las soluciones cuidadosamente frente a las alternativas, conectando los requisitos del cliente con las capacidades, integraciones y hoja de ruta de la solución más relevantes, incluida la gobernanza de IA cuando corresponda, sin hacer promesas excesivas.
• Actuar como puente estratégico entre el campo y el Producto, Ingeniería, Marketing y liderazgo. Brinde información estructurada sobre el cliente y la competencia para informar la dirección, el posicionamiento, el empaque y la estrategia de comercialización del producto.
• Cree patrones de soluciones reutilizables, prácticas de planificación de cuentas, demostraciones, orientación técnica y activos de campo que mejoren la coherencia y los resultados más allá de una oportunidad individual.
• Entrenar y orientar a ingenieros de soluciones y socios multifuncionales en conocimiento de carteras, descubrimiento estratégico, narración técnica, compromiso ejecutivo y ejecución de acuerdos complejos, compartiendo experiencia en gobernanza de IA cuando sea relevante.
• Mantener una estrategia de oportunidades precisa, riesgos técnicos, planes de evaluación y próximos pasos en Salesforce, en asociación con el equipo de cuentas.
Cómo se ve el éxito
• Usted es un socio técnico y estratégico confiable en las oportunidades comerciales más importantes en toda la cartera de soluciones de OneTrust, lo que mejora la progresión de los acuerdos y los resultados técnicos.
• Crea una alineación duradera entre los ejecutivos de clientes, los profesionales y el equipo de cuentas de OneTrust, conectando las soluciones OneTrust adecuadas con las prioridades financiadas y el valor comercial demostrable, incluida la gobernanza de IA cuando sea relevante.
• Su trabajo contribuye al crecimiento saludable de ACV al ayudar a los equipos de cuentas a identificar, dar forma y ganar las oportunidades estratégicas adecuadas.
• Los clientes ven un camino creíble desde sus prioridades comerciales hasta los resultados operativos, con recomendaciones conectadas, seguras, escalables y realistas en todas las soluciones OneTrust relevantes.…
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/onetrust/senior-principal-solution-engineer-london-58095)
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Fuente: onetrust
Ubicación
Londres, Reino Unido
Publicación proporcionada por onetrust.
