Założenie sprzedaży

Kim jesteśmy
Lemrock buduje infrastrukturę handlu agentycznego.
Jutro konsumenci będą kupować nie tylko w witrynach handlu elektronicznego. Będą odkrywać, porównywać i kupować bezpośrednio w konwersacyjnych interfejsach AI, takich jak ChatGPT, Perplexity i coraz większa liczba wyspecjalizowanych asystentów AI.
Dla marek jest to poważna zmiana: jeśli nie są obecne w tych środowiskach, stają się niewidoczne.
Nasza misja: umożliwić każdej marce zaistnienie, sprzedaż i dystrybucję w tym nowym kanale.
Zebraliśmy rundę zalążkową o wartości 7 mln euro (pierwszą w Europie na tym rynku) z Jean-Baptiste Rudelle, założycielem Criteo, w naszym zarządzie i wytwórnią Bpifrance DeepTech.
Dziś Lemrock to już:

• 100M+ rozmów miesięcznie

• Ponad 150 klientów marki

• Rynek o wartości 100 miliardów dolarów szybko się kształtuje

Rola
Przyspieszamy. Produkt działa, klienci odnawiają się, rynek nabiera kształtów. Jako nasz pierwszy pełnoetatowy Account Executive zajmujący się markami zmieniasz tę trakcję w maszynę komercyjną: budujesz swój rurociąg, podpisujesz umowy, pomagasz pisać scenariusze, które prowadzisz, wraz z dyrektorem sprzedaży.
Rozwój marki

• Posiadaj pełny cykl sprzedaży z markami, bezpośrednio: poszukiwanie, kwalifikacja, demonstracja, negocjacje, zamknięcie

• Zbuduj od podstaw swój własny rurociąg i utrzymuj go w czystości: każdy potencjalny klient będzie śledzony, każdy kolejny krok będzie datowany

• Posiadaj i przekraczaj kwartalne cele w zakresie przychodów

Podręczniki

• Razem z dyrektorem sprzedaży napisz scenariusze działań wychodzących (sekwencje, przesyłanie wiadomości, kwalifikacja), a następnie uruchom je

• Zautomatyzuj to, co można zautomatyzować: sztuczna inteligencja w badaniach, zasięg, działania następcze

Informacje zwrotne z rynku

• Przekazuj informacje, które słyszysz od marek, działowi sprzedaży i produktowi: potrzeby, sygnały cenowe, zastrzeżenia

Profil
Niezbędne

• 2-7 lat w sprzedaży/rozwoju biznesu w mediach, adtech, digital, marketplace lub ekosystemie e-commerce

• Osobiście przeprowadziłeś cykl sprzedaży B2B od początku do końca, od pierwszego kontaktu do podpisu. Rezerwacja spotkań dla kogoś innego nie liczy się.

• Wysoce ilościowy: prowadzisz swoją firmę według liczb i możesz nam podać swój limit, osiągnięcia i długość cyklu bez konieczności ich sprawdzania

• AI-forward: używasz narzędzi AI w codziennym przepływie pracy w sprzedaży i już zautomatyzowałeś jego część

• Profesjonalny angielski

Plus

• Doświadczenie w sprzedaży decydentom zajmującym się marketingiem marki / e-commerce

• Biegła znajomość wskaźników adtech (CPM, CPC, ROAS) i programmatic

• Doświadczenie w uruchamianiu lub zwiększaniu skali

Co oferujemy

• Baza konkurencyjna + atrakcyjna zmienna + kapitał własny (BSPCE)

• Pierwsze miejsce AE w zespole handlowym: prawdziwa swoboda w realizacji, podręczniki do zbudowania

• Produkt, który działa, klienci, którzy odnawiają, wymagający zespół

Data rozpoczęcia: JAK NAJSZYBCIEJ.
Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy we Francji na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/lemrock/founding-sales-paris-442063)