Założyciel inżyniera GTM

Twoje obowiązki Poszukujemy pierwszego inżyniera GTM w Plato: osoby, która wprowadza RevOps do Plato jako dyscyplinę i buduje nasz silnik przychodów jako produkt, a nie kolejkę biletów. Potok, konwersja i przychód na osobę to Twoje wskaźniki.
Dziedziczysz prawdziwą infrastrukturę – HubSpot jako nasze źródło prawdy, specjalnie opracowaną aplikację do punktacji transakcji, analizę połączeń za pośrednictwem Grain i dostęp do sztucznej inteligencji w całej firmie – ale warstwy pod spodem są wciąż niezbudowane: czyste dane, zautomatyzowany proces, prawdziwy rygor prognozowania, przepływy pracy oparte na sztucznej inteligencji. To jest ta praca.
Jest to rola jednoosobowa, która w zasadzie jest piaskownicą: bezpośrednia komunikacja z założycielami, mandat do zmiany sposobu, w jaki pracujemy i brak podręcznika mówiącego, co zbudować w pierwszej kolejności. Jeśli chcesz od podstaw zbudować infrastrukturę generującą przychody i zobaczyć, jak Twoje własne kompilacje osiągają rzeczywiste wyniki, porozmawiajmy.

Co właściwie zrobisz:
• Uzyskaj godny zaufania fundament danych: higiena CRM, zarządzanie w terenie, deduplikacja, wzbogacanie podczas tworzenia

• Zautomatyzuj proces przychodów: kierowanie potencjalnych klientów, umowy SLA, kryteria etapowe, czyste przekazanie między zespołami

• Zbuduj stos generowania potoków: ruch wychodzący oparty na sygnałach (ocena ICP, kaskady wzbogacania, orkiestracja), tak aby cały wysiłek był skupiany na rozmowach, a nie na budowaniu list

• Wprowadź sztuczną inteligencję do codziennych przepływów pracy: automatyzacja wywiadu telefonicznego, agenci badawczy, punktacja stanu zdrowia/rezygnacji

• Korzystaj z prognoz i raportów w miejscu, z którego kierownictwo może co tydzień korzystać

• Upewnij się, że to, co wysyłasz, zostanie wykorzystane: przyjęcie instrumentu, przeszkolenie zespołu, iteracja

Twoje kwalifikacje Niezbędne:
• Praktyczne doświadczenie w projektowaniu od podstaw systemu CRM takiego jak HubSpot – w jaki sposób konfigurowane są obiekty, właściwości i struktura danych – a nie tylko administrowanie już zbudowanym

• Praktyczne doświadczenie produkcyjne z narzędziami wychodzącymi/wzbogacającymi (np. Clay lub podobne)

• Budowałeś przy użyciu sztucznej inteligencji/LLM – szybkiego projektowania, agentów lub przepływów pracy opartych na sztucznej inteligencji – w prawdziwej pracy produkcyjnej

• Wysoka dokładność danych: możesz odczytać lejek, wykryć miejsca, w których dane są zanieczyszczone i określić ilościowo wpływ poprawki przed jej zbudowaniem

• Myślisz systemowo i sekwencyjnie, a nie według schematów – i potrafisz bronić swojego rozumowania w obliczu prawdziwego sprzeciwu

Miło mieć:
• Doświadczenie jako wczesny pracownik GTM-Ops/RevOps w innym startupie

• Znajomość naszego stosu lub podobnego narzędzia: Grain, narzędzia wychodzące w stylu Sales Navigator

• Komfort dzięki ekonomii jednostki (CAC, ACV, zwrot kosztów)

• Doświadczenie w cyklach transakcji B2B średniej wielkości, obejmujących wielu interesariuszy

Dlaczego my? Byłbyś pierwszym inżynierem GTM Platona – nie dziedziczyłbyś cudzego systemu, ale budował taki, który jeszcze nie istnieje i wprowadzał RevOps jako dyscyplinę w firmie, która nigdy takiej nie miała. Bezpośredni kontakt z założycielami, prawdziwy budżet na narzędzia i mandat do zmiany sposobu pracy zespołu ds. przychodów już od pierwszego dnia.
Dziś jest to rola indywidualnego współpracownika – będziesz budować samodzielnie, a nie zarządzać zespołem. Jeśli ta funkcja będzie rosła wraz ze skalą Platona, to ty będziesz kształtował, czym się stanie, a nie wkraczając w strukturę zdefiniowaną już przez kogoś innego.
Ponieważ ta funkcja dotyczy wszystkiego – danych, procesów, automatyzacji, sztucznej inteligencji – nie zostaniesz przytłoczony jednym pasem. Jeśli chcesz, aby Twoja kompilacja zmieniła się o wiele w ciągu pierwszych 90 dni, to jest ta rola.
Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/platoapp/founding-gtm-engineer-berlin-385766)