Ingeniero fundador de GTM

Sus responsabilidades Estamos buscando al primer ingeniero GTM de Plato: la persona que trae RevOps a Plato como disciplina y construye nuestro motor de ingresos como un producto, no una cola de tickets. La canalización, la conversión y los ingresos por plantilla son sus métricas.
Estás heredando una infraestructura real (HubSpot como nuestra fuente de verdad, una aplicación de puntuación de acuerdos personalizada, inteligencia de llamadas a través de Grain y acceso a IA en toda la empresa), pero las capas subyacentes aún no están construidas: datos limpios, procesos automatizados, rigor de pronóstico real, flujos de trabajo impulsados ​​por IA. Ese es el trabajo.
Este es un rol de equipo de uno que es esencialmente una zona de pruebas: una línea directa con los fundadores, un mandato para cambiar la forma en que trabajamos y ningún manual que le diga qué construir primero. Si desea construir la infraestructura detrás de un motor de ingresos desde cero y ver cómo sus propias construcciones mueven números reales, hablemos.

Lo que realmente harás:
• Haga que la base de datos sea confiable: higiene de CRM, gobernanza de campo, deduplicación, enriquecimiento en la creación.

• Automatizar el proceso de ingresos: enrutamiento de clientes potenciales, acuerdos de nivel de servicio, criterios de etapa, transferencias limpias entre equipos

• Construir la pila de generación de canales: salida basada en señales (puntuación ICP, cascadas de enriquecimiento, orquestación) para que el esfuerzo se centre en las conversaciones, no en la creación de listas.

• Incorporar la IA a los flujos de trabajo diarios: automatización de llamadas inteligentes, agentes de investigación, puntuación de salud/abandono

• Obtenga pronósticos e informes a un lugar desde el cual el liderazgo pueda dirigirse semanalmente

• Asegúrese de que lo que envía se utilice: adopción de instrumentos, capacitación del equipo, iteración

Sus calificaciones Imprescindibles:
• Experiencia práctica en la arquitectura de un CRM como HubSpot desde cero: cómo se configuran los objetos, las propiedades y la estructura de datos, no solo administrando uno que ya está creado.

• Experiencia práctica en producción con herramientas de salida/enriquecimiento (por ejemplo, arcilla o similar)

• Ha creado con IA/LLM (diseño rápido, agentes o flujos de trabajo impulsados por IA) en un trabajo de producción real.

• Sólido rigor de datos: puede leer un embudo, detectar dónde los datos están sucios y cuantificar el impacto de una solución antes de crearla.

• Piensa en sistemas y secuencias, no en tickets, y puede defender su razonamiento ante un rechazo real.

Agradable tener:
• Experiencia como contratación temprana de GTM-Ops/RevOps en otra startup

• Familiaridad con nuestra pila o similar: grano, herramientas de salida estilo Sales Navigator

• Comodidad con la economía unitaria (CAC, ACV, recuperación de la inversión)

• Experiencia con ciclos de acuerdos B2B de múltiples partes interesadas en el mercado medio

¿Por qué nosotros? Serías el primer ingeniero GTM de Platón: no heredarías el sistema de otra persona, sino que construirías uno que aún no existe e introducirías RevOps como una disciplina en una empresa que nunca ha tenido una. Una línea directa con los fundadores, un presupuesto real para herramientas y un mandato para cambiar la forma en que trabaja el equipo de ingresos, desde el primer día.
Este es un rol de colaborador individual hoy: usted mismo realizará la construcción, no administrará un equipo. Si esta función crece a medida que Platón escala, serías tú quien le daría forma a lo que se convierte, no entrarías en una estructura que alguien ya ha definido.
Debido a que la función afecta a todo (datos, procesos, automatización, IA), no quedará encerrado en un solo carril. Si desea ver que su propia construcción mueva un número real dentro de sus primeros 90 días, este es el rol.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/platoapp/founding-gtm-engineer-berlin-385766)