Menedżer konta

Account Manager (AM) jest odpowiedzialny za wdrażanie i rozwój portfolio badań onkologicznych firmy Natera w ośrodkach onkologicznych, szpitalach uniwersyteckich, szpitalach ogólnych i przychodniach na terenie społeczności na przydzielonym terytorium geograficznym.

Podlegając bezpośrednio Krajowemu Dyrektorowi Sprzedaży, AM będzie współpracować za pośrednictwem lokalnych dystrybutorów i ich przedstawicieli, aby osiągnąć określone cele w zakresie wolumenu i/lub przychodów. Ta rola wymaga silnego strategicznego zarządzania klientami, współpracy z dystrybutorami i umiejętności budowania długoterminowych partnerstw ze świadczeniodawcami i instytucjami. AM będzie pracować zdalnie na wyznaczonym przez siebie terytorium, a do 80% podróży służbowych będzie wymagane w celu spotkań z klientami i partnerami dystrybucyjnymi.

Kluczowe obowiązki

1. Strategia dotycząca terytorium i konta

- Opracowywanie i wdrażanie biznes planów dostosowanych do przypisanego terytorium przy wsparciu Krajowego Dyrektora Sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem ośrodków onkologicznych, szpitali uniwersyteckich, szpitali ogólnych i przychodni.
- Współpracuj z zarządem dystrybutorów i przedstawicielami, aby ustalać priorytety kont i zachęcać do przyjęcia portfolio onkologicznego Natera.
- Buduj silne, długoterminowe partnerstwa z chirurgami, gastroenterologami, onkologami, patologami i dyrektorami laboratoriów.

2. Realizacja sprzedaży

- Osiągnij lub przekrocz cele w zakresie wolumenu i/lub przychodów na przydzielonym terytorium.
- Współpracuj z przedstawicielami dystrybutorów w sprawie inicjatyw sprzedażowych i zapewniaj ich skuteczną realizację.
- Dostarczanie przekonujących prezentacji i edukacji dotyczącej produktów lekarzom, podmiotom świadczącym opiekę zdrowotną i komitetom szpitalnym.

3. Zaangażowanie i wsparcie klienta

- Działaj jako zaufany doradca podmiotów świadczących opiekę zdrowotną, rozumiejąc ich potrzeby i dostosowując ofertę Natera do ich priorytetów klinicznych i biznesowych.
- Zapewnij ciągłą edukację i dalsze wsparcie, aby zapewnić wysoką satysfakcję klientów i adopcję.
- Wsparcie przedstawicieli dystrybutorów w wzmacnianiu relacji z klientami.

4. Analiza rynku i współpraca

- Monitoruj aktywność konkurencji, dynamikę klientów i trendy rynkowe na przydzielonym terenie.
- Podziel się spostrzeżeniami z Krajowym Dyrektorem Sprzedaży i kierownictwem dystrybutorów, aby udoskonalić strategie.
- Współpraca z działem marketingu, operacji i spraw medycznych w celu zwiększenia efektywności dystrybutora i zaangażowania klientów.

5. Zgodność i raportowanie

- Zapewnij ścisłe przestrzeganie przepisów HIPAA/PHI, zasad korporacyjnych i wymogów regulacyjnych.
- Prowadź dokładne rejestry działań i wydajności konta w Salesforce CRM.
- Regularnie dostarczaj Krajowemu Dyrektorowi Sprzedaży aktualne informacje na temat postępów sprzedaży, możliwości i wyzwań.

Kwalifikacje i doświadczenie

Edukacja:

- Licencjat w biznesie, naukach przyrodniczych lub pokrewnym (MBA będzie plusem).

Doświadczenie:

- Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży, strategicznym zarządzaniu klientami lub rozwoju biznesu w branży opieki zdrowotnej.
- Duże doświadczenie w osiąganiu celów sprzedażowych, najlepiej w onkologii lub diagnostyce.
- Mile widziane wykształcenie z zakresu onkologii, diagnostyki lub wyrobów medycznych.
- Zdecydowanie mile widziane doświadczenie w pracy z lub za pośrednictwem sieci dystrybutorów.

Umiejętności i kompetencje:

- Udowodniona zdolność do zwiększania przychodów i wolumenu.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
- Umiejętność wywierania wpływu i skutecznej współpracy z partnerami-dystrybutorami.
- Biegła znajomość narzędzi Salesforce, Excel, PowerPoint i cyfrowych narzędzi angażujących.

NASZA MOŻLIWOŚĆ

Natera™ jest światowym liderem w dziedzinie badań bezkomórkowego DNA (cfDNA), poświęconych onkologii, zdrowiu kobiet i zdrowiu narządów. Naszym celem jest uczynienie spersonalizowanych testów i diagnostyki genetycznej częścią standardu opieki, aby chronić zdrowie i umożliwić wcześniejsze i bardziej ukierunkowane interwencje, które prowadzą do dłuższego i zdrowszego życia.

Zespół Natera składa się z niezwykle oddanych statystyków, genetyków, lekarzy, naukowców laboratoryjnych, profesjonalistów biznesowych, inżynierów oprogramowania i wielu innych specjalistów ze światowej klasy instytucji, którzy bardzo troszczą się o naszą pracę i siebie nawzajem. Dołączając do Natery, będziesz ciężko pracować i szybko się rozwijać. Pracując u boku elity branży, będziesz pełen wyzwań i wyzwań. Będziesz dumny z bycia częścią firmy, która zmienia krajobraz zarządzania chorobami genetycznymi.

CO OFERUJEMY

Konkurencyjne świadczenia — świadczenia pracownicze obejmują kompleksowe plany medyczne, dentystyczne, okulistyczne, na życie i dotyczące niepełnosprawności dla uprawnionych pracowników i osób na ich utrzymaniu. Ponadto pracownicy firmy Natera i ich najbliżsi rodziny otrzymują bezpłatne badania oprócz świadczeń związanych z opieką nad niepłodnością. Inne świadczenia obejmują urlop ciążowy i wychowawczy, świadczenia 401 tys., świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy i wiele innych. Oferujemy również hojny program poleceń pracowniczych!

Więcej informacji można znaleźć na stronie www.natera.com.

Natera jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na zapewnieniu zróżnicowanego i włączającego środowiska pracy i zapraszamy osoby z różnych środowisk, o różnym doświadczeniu, umiejętnościach i perspektywach. Współpraca włączająca przynosi korzyści naszym pracownikom, naszej społeczności i naszym pacjentom i ma kluczowe znaczenie dla naszej misji zmiany sposobu zarządzania chorobami na całym świecie.

Zachęcamy wszystkich kwalifikujących się kandydatów do składania wniosków. Zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, genetykę, wiek, status weterana, niepełnosprawność lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony. Rozważamy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z obowiązującymi przepisami.

Jeśli mieszkasz w Kalifornii, zachęcamy do zapoznania się z tą ważną informacją dla mieszkańców Kalifornii.

Link: https://www.natera.com/notice-of-data-collection-california-residents/…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153748-account-manager-7)