Job
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Account-Manager
Preis auf Anfrage
Details
- Beschäftigungsart
- Vollzeit
- Remote
- Ja
- Unternehmen
- Natera
- Level
- Director
Beschreibung
Automatisch aus dem English übersetzt. Der Originaltext ist maßgeblich. Maschinenübersetzung – eine genauere Version wird vorbereitet.
Der Account Manager (AM) ist dafür verantwortlich, die Akzeptanz und das Wachstum des Onkologie-Testportfolios von Natera in Onkologiezentren, Universitätskliniken, Allgemeinkrankenhäusern und Ambulanzen im kommunalen Umfeld in einem zugewiesenen geografischen Gebiet voranzutreiben.
Der AM berichtet direkt an den National Director of Sales und arbeitet mit lokalen Vertriebshändlern und deren Vertretern zusammen, um definierte Volumen- und/oder Umsatzziele zu erreichen. Diese Rolle erfordert ein starkes strategisches Account-Management, die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern und -institutionen aufzubauen. Der AM wird remote in seinem vorgesehenen Gebiet arbeiten, wobei bis zu 80 % Geschäftsreisen erforderlich sind, um Kunden und Vertriebspartner zu treffen.
Hauptaufgaben
1. Gebiets- und Kontostrategie
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, die auf das zugewiesene Gebiet zugeschnitten sind, mit Unterstützung des National Director of Sales, mit Schwerpunkt auf Onkologiezentren, Universitätskliniken, Allgemeinkrankenhäusern und Ambulanzen.
- Arbeiten Sie mit dem Vertriebsmanagement und Vertretern zusammen, um Kunden zu priorisieren und die Einführung des Onkologie-Portfolios von Natera voranzutreiben.
- Bauen Sie starke, langfristige Partnerschaften mit Chirurgen, Gastroenterologen, Onkologen, Pathologen und Laborleitern auf.
2. Verkaufsabwicklung
- Erreichen oder Übertreffen der Volumen- und/oder Umsatzziele im zugewiesenen Gebiet.
- Abstimmung mit Vertriebsmitarbeitern bei Vertriebsinitiativen und Sicherstellung einer effektiven Umsetzung.
- Überzeugende Präsentationen und Produktaufklärung für Ärzte, Gesundheitsdienstleister und Krankenhausausschüsse.
3. Kundenbindung und -unterstützung
- Als vertrauenswürdiger Berater für Gesundheitsdienstleister fungieren, deren Bedürfnisse verstehen und das Portfolio von Natera an ihren klinischen und geschäftlichen Prioritäten ausrichten.
- Bieten Sie fortlaufende Schulungen und Nachbetreuung an, um eine hohe Kundenzufriedenheit und -akzeptanz sicherzustellen.
- Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter bei der Stärkung der Kundenbeziehungen.
4. Markteinblicke und Zusammenarbeit
- Überwachen Sie Wettbewerbsaktivitäten, Kundendynamik und Markttrends im zugewiesenen Gebiet.
- Teilen Sie Erkenntnisse mit dem National Director of Sales und der Vertriebsleitung, um Strategien zu verfeinern.
- Arbeiten Sie mit Marketing, Betrieb und medizinischen Angelegenheiten zusammen, um die Effektivität der Vertriebshändler und die Kundenbindung zu verbessern.
5. Compliance und Berichterstattung
- Stellen Sie die strikte Einhaltung von HIPAA/PHI, Unternehmensrichtlinien und behördlichen Anforderungen sicher.
- Pflegen Sie genaue Aufzeichnungen über Kontoaktivitäten und -leistung in Salesforce CRM.
- Informieren Sie den National Director of Sales regelmäßig über den Vertriebsfortschritt, Chancen und Herausforderungen.
Qualifikationen und Erfahrung
Ausbildung:
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften oder einem verwandten Bereich (MBA von Vorteil).
Erfahrung:
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb, im strategischen Account Management oder in der Geschäftsentwicklung in der Gesundheitsbranche.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen, idealerweise in der Onkologie oder Diagnostik.
- Hintergrund in Onkologie, Diagnostik oder Medizinprodukten bevorzugt.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über Vertriebsnetzwerke wird dringend empfohlen.
Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz- und Volumenwachstum voranzutreiben.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Vertriebspartner effektiv zu beeinflussen und mit ihnen zusammenzuarbeiten.
- Kenntnisse im Umgang mit Salesforce, Excel, PowerPoint und digitalen Engagement-Tools.
UNSERE CHANCE
Natera™ ist ein weltweit führender Anbieter von zellfreien DNA-Tests (cfDNA), der sich auf die Bereiche Onkologie, Frauengesundheit und Organgesundheit konzentriert. Unser Ziel ist es, personalisierte Gentests und Diagnostik zum Standard der Gesundheitsversorgung zu machen, um die Gesundheit zu schützen und frühere und gezieltere Interventionen zu ermöglichen, die zu einem längeren und gesünderen Leben führen.
Das Natera-Team besteht aus hochengagierten Statistikern, Genetikern, Ärzten, Laborwissenschaftlern, Geschäftsleuten, Software-Ingenieuren und vielen anderen Fachleuten von erstklassigen Institutionen, denen unsere Arbeit und einander sehr am Herzen liegen. Wenn Sie zu Natera kommen, werden Sie hart arbeiten und sich schnell weiterentwickeln. Wenn Sie mit der Elite der Branche zusammenarbeiten, werden Sie beansprucht und herausgefordert und sind stolz darauf, Teil eines Unternehmens zu sein, das die Landschaft des Managements genetischer Krankheiten verändert.
WAS WIR BIETEN
Wettbewerbsfähige Zusatzleistungen – Zu den Zusatzleistungen für Arbeitnehmer gehören umfassende Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Invaliditätspläne für berechtigte Mitarbeiter und ihre Angehörigen. Darüber hinaus erhalten Natera-Mitarbeiter und ihre unmittelbaren Familien zusätzlich zu den Leistungen der Fruchtbarkeitspflege kostenlose Tests. Weitere Leistungen umfassen Schwangerschafts- und Babyschutzurlaub, 401k-Leistungen, Pendlerleistungen und vieles mehr. Wir bieten auch ein großzügiges Mitarbeiterempfehlungsprogramm an!
Weitere Informationen finden Sie unter www.natera.com.
Natera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld ein und heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, Erfahrung, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen. Eine integrative Zusammenarbeit kommt unseren Mitarbeitern, unserer Gemeinschaft und unseren Patienten zugute und ist von entscheidender Bedeutung für unsere Mission, die Behandlung von Krankheiten weltweit zu verändern.
Alle qualifizierten Bewerber werden aufgefordert, sich zu bewerben, und werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status berücksichtigt. Im Einklang mit den geltenden Gesetzen berücksichtigen wir auch qualifizierte Bewerber unabhängig von ihrer Vorstrafe.
Wenn Sie in Kalifornien ansässig sind, empfehlen wir Ihnen, diese wichtigen Informationen für Einwohner Kaliforniens zu lesen.
Link: https://www.natera.com/notice-of-data-collection-california-residents/…
Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153748-account-manager-7)
Der AM berichtet direkt an den National Director of Sales und arbeitet mit lokalen Vertriebshändlern und deren Vertretern zusammen, um definierte Volumen- und/oder Umsatzziele zu erreichen. Diese Rolle erfordert ein starkes strategisches Account-Management, die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern und -institutionen aufzubauen. Der AM wird remote in seinem vorgesehenen Gebiet arbeiten, wobei bis zu 80 % Geschäftsreisen erforderlich sind, um Kunden und Vertriebspartner zu treffen.
Hauptaufgaben
1. Gebiets- und Kontostrategie
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, die auf das zugewiesene Gebiet zugeschnitten sind, mit Unterstützung des National Director of Sales, mit Schwerpunkt auf Onkologiezentren, Universitätskliniken, Allgemeinkrankenhäusern und Ambulanzen.
- Arbeiten Sie mit dem Vertriebsmanagement und Vertretern zusammen, um Kunden zu priorisieren und die Einführung des Onkologie-Portfolios von Natera voranzutreiben.
- Bauen Sie starke, langfristige Partnerschaften mit Chirurgen, Gastroenterologen, Onkologen, Pathologen und Laborleitern auf.
2. Verkaufsabwicklung
- Erreichen oder Übertreffen der Volumen- und/oder Umsatzziele im zugewiesenen Gebiet.
- Abstimmung mit Vertriebsmitarbeitern bei Vertriebsinitiativen und Sicherstellung einer effektiven Umsetzung.
- Überzeugende Präsentationen und Produktaufklärung für Ärzte, Gesundheitsdienstleister und Krankenhausausschüsse.
3. Kundenbindung und -unterstützung
- Als vertrauenswürdiger Berater für Gesundheitsdienstleister fungieren, deren Bedürfnisse verstehen und das Portfolio von Natera an ihren klinischen und geschäftlichen Prioritäten ausrichten.
- Bieten Sie fortlaufende Schulungen und Nachbetreuung an, um eine hohe Kundenzufriedenheit und -akzeptanz sicherzustellen.
- Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter bei der Stärkung der Kundenbeziehungen.
4. Markteinblicke und Zusammenarbeit
- Überwachen Sie Wettbewerbsaktivitäten, Kundendynamik und Markttrends im zugewiesenen Gebiet.
- Teilen Sie Erkenntnisse mit dem National Director of Sales und der Vertriebsleitung, um Strategien zu verfeinern.
- Arbeiten Sie mit Marketing, Betrieb und medizinischen Angelegenheiten zusammen, um die Effektivität der Vertriebshändler und die Kundenbindung zu verbessern.
5. Compliance und Berichterstattung
- Stellen Sie die strikte Einhaltung von HIPAA/PHI, Unternehmensrichtlinien und behördlichen Anforderungen sicher.
- Pflegen Sie genaue Aufzeichnungen über Kontoaktivitäten und -leistung in Salesforce CRM.
- Informieren Sie den National Director of Sales regelmäßig über den Vertriebsfortschritt, Chancen und Herausforderungen.
Qualifikationen und Erfahrung
Ausbildung:
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften oder einem verwandten Bereich (MBA von Vorteil).
Erfahrung:
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb, im strategischen Account Management oder in der Geschäftsentwicklung in der Gesundheitsbranche.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen, idealerweise in der Onkologie oder Diagnostik.
- Hintergrund in Onkologie, Diagnostik oder Medizinprodukten bevorzugt.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über Vertriebsnetzwerke wird dringend empfohlen.
Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz- und Volumenwachstum voranzutreiben.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Vertriebspartner effektiv zu beeinflussen und mit ihnen zusammenzuarbeiten.
- Kenntnisse im Umgang mit Salesforce, Excel, PowerPoint und digitalen Engagement-Tools.
UNSERE CHANCE
Natera™ ist ein weltweit führender Anbieter von zellfreien DNA-Tests (cfDNA), der sich auf die Bereiche Onkologie, Frauengesundheit und Organgesundheit konzentriert. Unser Ziel ist es, personalisierte Gentests und Diagnostik zum Standard der Gesundheitsversorgung zu machen, um die Gesundheit zu schützen und frühere und gezieltere Interventionen zu ermöglichen, die zu einem längeren und gesünderen Leben führen.
Das Natera-Team besteht aus hochengagierten Statistikern, Genetikern, Ärzten, Laborwissenschaftlern, Geschäftsleuten, Software-Ingenieuren und vielen anderen Fachleuten von erstklassigen Institutionen, denen unsere Arbeit und einander sehr am Herzen liegen. Wenn Sie zu Natera kommen, werden Sie hart arbeiten und sich schnell weiterentwickeln. Wenn Sie mit der Elite der Branche zusammenarbeiten, werden Sie beansprucht und herausgefordert und sind stolz darauf, Teil eines Unternehmens zu sein, das die Landschaft des Managements genetischer Krankheiten verändert.
WAS WIR BIETEN
Wettbewerbsfähige Zusatzleistungen – Zu den Zusatzleistungen für Arbeitnehmer gehören umfassende Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Invaliditätspläne für berechtigte Mitarbeiter und ihre Angehörigen. Darüber hinaus erhalten Natera-Mitarbeiter und ihre unmittelbaren Familien zusätzlich zu den Leistungen der Fruchtbarkeitspflege kostenlose Tests. Weitere Leistungen umfassen Schwangerschafts- und Babyschutzurlaub, 401k-Leistungen, Pendlerleistungen und vieles mehr. Wir bieten auch ein großzügiges Mitarbeiterempfehlungsprogramm an!
Weitere Informationen finden Sie unter www.natera.com.
Natera ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld ein und heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, Erfahrung, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen. Eine integrative Zusammenarbeit kommt unseren Mitarbeitern, unserer Gemeinschaft und unseren Patienten zugute und ist von entscheidender Bedeutung für unsere Mission, die Behandlung von Krankheiten weltweit zu verändern.
Alle qualifizierten Bewerber werden aufgefordert, sich zu bewerben, und werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Alter, Veteranenstatus, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status berücksichtigt. Im Einklang mit den geltenden Gesetzen berücksichtigen wir auch qualifizierte Bewerber unabhängig von ihrer Vorstrafe.
Wenn Sie in Kalifornien ansässig sind, empfehlen wir Ihnen, diese wichtigen Informationen für Einwohner Kaliforniens zu lesen.
Link: https://www.natera.com/notice-of-data-collection-california-residents/…
Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153748-account-manager-7)
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Quelle: Natera
Inserat bereitgestellt von Natera.
