Menedżer sprzedaży

Dlaczego warto do nas dołączyć?
Mitti by SafetyCulture to globalna firma technologiczna, zupełnie inna niż ta, którą sobie wyobrażasz. Nasz prawie 1000-osobowy zespół tworzy narzędzia, które usprawniają pracę trzech miliardów pracowników pierwszej linii, dzięki którym świat się porusza. Mamy dużą skalę technologiczną, bez warstw podpisujących i teatru korporacyjnego. Każdy stały członek zespołu otrzymuje kapitał własny, więc gdy będziemy się rozwijać, Ty też to zrobisz. Następny rozdział dotyczy inteligentnego skalowania w oparciu o sztuczną inteligencję, jasną wizję i prawdziwą własność.
Duży wpływ technologii, bez wielkiej technologii.

Rola:
Szukamy kogoś, kto będzie gotowy przewodzić ludziom. Przyjmiesz zespół Account Executives skupiony na zwiększaniu przychodów w ramach naszej istniejącej bazy klientów, szukaniu ekspansji na nowe zespoły i jednostki biznesowe w ramach kont, które już obsługujemy, przyjmowaniu nowych kont w ramach bazy i rozwijaniu ich, a także zachęcaniu do odnowień.

Koncentrujemy się na rozwoju i ochronie już posiadanych przychodów, a nie na zdobywaniu nowego logo. Otrzymasz wsparcie i sprawdzony podręcznik podczas budowania codziennego rzemiosła kierowania zespołem: utrzymywania rytmu, trenowania przedstawiciela w przypadku zablokowanej umowy i utrzymywania ludzi w dobrej kondycji.

Co będziesz robić:

• Lead & Coach: Dołącz i rozwijaj swój zespół Account Executives. Zdobądź praktyczne umiejętności odkrywania, sprzedaży rozwiązań, negocjacji i zamykania transakcji.

• Wydajność napędu: Limit własnego zespołu, zasięg rurociągu i aktywność. Trzymaj zespół w zgodzie z jasnymi oczekiwaniami i spójnym rytmem.

• Doskonałość operacyjna: Własny potok i dokładność prognozowania dla Twojej poprawki. Skorzystaj z danych, aby zobaczyć, gdzie utknęli przedstawiciele i gdzie są najlepsze możliwości rozwoju.

• Dyscyplina procesu: Pomóż zespołowi stosować nasze podstawowe metodologie (MEDDPICC i SPICE) na co dzień, a nie tylko w teorii.

• Współpraca międzyfunkcyjna: współpraca z marketingiem, rozwojem biznesu, doradztwem w zakresie rozwiązań i sukcesem klienta, aby przyspieszyć transakcje i zwiększyć wartość na istniejących kontach.

• Organizator kultury: Zbuduj zespół, który się wspiera, trzyma wysoko poprzeczkę i nadal dobrze się przy tym bawi.

O Tobie:

• Naturalny lider ludzi: ktoś, do kogo inni już zwracają się o wskazówki, wskazówki i coaching.

• Wcześniejsze doświadczenie na stanowisku kierowniczym w pełnym zespole Account Executives

• Dobry instynkt coachingowy: możesz dostrzec, kiedy ktoś utknął i powiedzieć mu wyraźnie, ale życzliwie, co ma zrobić inaczej.

• Solidne podstawy w nowoczesnej metodologii sprzedaży SaaS (MEDDPICC, SPICE lub podobne).

• Komfort pracy z danymi: potokowanie, prognozowanie i wykorzystywanie liczb do decydowania, gdzie spędzić czas.

• Nie przeszkadza Ci szybkie tempo pracy, w którym zmieniają się priorytety i zmieniają się cele.

• Naturalny motywator, który prowadzi z empatią, przejrzystością i odpowiedzialnością.

• Na co dzień wykorzystujesz sztuczną inteligencję i chętnie pomagasz swojemu zespołowi wyrobić w sobie te same nawyki.

W Mitti dbamy o ludzi i rozwój zespołu poprzez:

• Kapitał własny o wysokim potencjale wzrostu i konkurencyjne wynagrodzenie,

• Hybrydowy system pracy z elastycznością,

• Dostęp do szkoleń zawodowych i osobistych oraz możliwości rozwoju; Hackatony, warsztaty, lunch i nauka;

• Zachęcamy do zaangażowania się w społeczność, pracy nad oprogramowaniem open source, uczestniczenia w rozmowach i wydarzeniach oraz eksperymentowania z nowymi technologiami.

Otrzymasz także inne korzyści, takie jak:

• Własna załoga kulinarna serwująca codzienne śniadania, lunche i przekąski

• Inicjatywy na rzecz dobrego samopoczucia, takie jak dotowane programy fitness, usługi EAP i hojna polityka dotycząca urlopów rodzicielskich

• Kwartalne uroczystości i wydarzenia zespołowe

• Tenis stołowy, gry planszowe, zajęcia na siłowni, klub książki i biura przyjazne zwierzętom.

Zależy nam na budowaniu włączających zespołów i kultywowaniu poczucia przynależności, aby nasi pracownicy mogli każdego dnia wnosić do pracy całego siebie. Staramy się wprowadzać rozsądne zmiany w całym procesie rekrutacji, aby zapewnić wszystkim kandydatom równe warunki działania. Dzięki niestrudzonym wysiłkom całego zespołu Mitti zbudowaliśmy niesamowitą kulturę, dzięki której zostaliśmy uznani za Najlepsze Miejsce Pracy w Australii, USA i Wielkiej Brytanii.
Nawet jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań wymienionych w ogłoszeniu, rozważ aplikowanie na to stanowisko. Priorytetowo traktujemy włączenie i cenimy osoby z potencjałem ponad listę kontrolną kwalifikacji. Nie wykluczaj się, naciśnij przycisk aplikowania, jeśli ta praca do Ciebie przemawia
Więcej o życiu w Mitti można dowiedzieć się na Youtube, Twitterze, Instagramie i LinkedIn.
Do wszystkich agencji rekrutacyjnych nie przyjmujemy CV ani możliwości partnerstwa. Prosimy nie przesyłać CV Mitti ani żadnemu z naszych pracowników. Nie ponosimy odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty związane z niechcianymi CV.
Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/mitti/sales-manager-manchester-104091)