Verkaufsleiter

Warum bei uns mitmachen?
Mitti von SafetyCulture ist ein globales Technologieunternehmen, aber nicht die Art, die Sie sich vorstellen. Unser fast 1.000-köpfiges Team entwickelt Werkzeuge, die den drei Milliarden Mitarbeitern an vorderster Front, die die Welt in Bewegung halten, die Arbeit erleichtern. Wir verfügen über eine große Tech-Größe, ohne Abzeichnungsebenen oder Unternehmenstheater. Jedes feste Teammitglied erhält Anteile. Wenn wir also wachsen, wachsen auch Sie. Im nächsten Kapitel geht es um intelligente Skalierung, unterstützt durch KI, eine klare Vision und echte Eigenverantwortung.
Große technische Auswirkungen, ohne den großen technischen Aufwand.

Die Rolle:
Wir sind auf der Suche nach jemandem, der bereit ist, Menschen zu führen. Sie übernehmen ein Team von Account Executives, die sich darauf konzentrieren, den Umsatz unseres bestehenden Kundenstamms zu steigern, die Expansion in neue Teams und Geschäftseinheiten innerhalb der von uns bereits betreuten Kunden voranzutreiben, neue Kunden innerhalb des Kundenstamms aufzunehmen und zu vergrößern und Erneuerungen voranzutreiben.

Der Fokus liegt auf dem Wachstum und dem Schutz der bereits erzielten Einnahmen, nicht auf der Akquise eines neuen Logos. Sie erhalten Unterstützung und ein bewährtes Spielbuch, während Sie das tägliche Handwerk der Teamführung aufbauen: einen Rhythmus einhalten, einen Vertreter bei einem festgefahrenen Geschäft coachen und die Leute an eine Zahl halten.

Was Sie tun werden:

• Führen und Coachen: Integrieren und entwickeln Sie Ihr Team von Account Executives. Werden Sie aktiv bei der Entdeckung, dem Verkauf von Lösungen, der Verhandlung und dem Abschluss.

• Leistung steigern: Eigene Teamquote, Pipeline-Abdeckung und Aktivität. Halten Sie das Team an klaren Erwartungen und einem einheitlichen Rhythmus fest.

• Operational Excellence: Eigene Pipeline und Prognosegenauigkeit für Ihren Patch. Nutzen Sie die Daten, um zu sehen, wo Mitarbeiter stecken bleiben und wo die besten Expansionsmöglichkeiten bestehen.

• Prozessdisziplin: Helfen Sie dem Team, unsere Kernmethoden (MEDDPICC und SPICE) täglich anzuwenden, nicht nur in der Theorie.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Marketing, Geschäftsentwicklung, Lösungsberatung und Kundenerfolg zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und den Wert bestehender Kunden zu steigern.

• Kulturträger: Bauen Sie ein Team auf, das sich gegenseitig unterstützt, die Messlatte hoch legt und trotzdem Spaß daran hat.

Über Sie:

• Ein geborener Menschenführer: jemand, an den sich andere bereits wenden, wenn es um Führung, Anleitung und Coaching geht.

• Vorerfahrung in einer Personalführungsrolle für ein komplettes Team von Account Executives

• Guter Coaching-Instinkt: Sie können erkennen, wenn jemand nicht weiterkommt, und ihm klar, aber freundlich sagen, was er anders machen soll.

• Solide Kenntnisse der modernen SaaS-Vertriebsmethodik (MEDDPICC, SPICE oder ähnliches).

• Sicher im Umgang mit Daten: Pipeline, Prognosen und die Nutzung der Zahlen, um zu entscheiden, wo Sie Ihre Zeit verbringen.

• Sie kommen mit einer schnelllebigen Umgebung zurecht, in der sich die Prioritäten verschieben und die Zielpfosten sich verschieben.

• Ein natürlicher Motivator, der mit Empathie, Klarheit und Verantwortungsbewusstsein führt.

• Sie nutzen KI in Ihrer täglichen Arbeit und unterstützen Ihr Team gerne dabei, die gleichen Gewohnheiten zu übernehmen.

Bei Mitti liegen uns die Menschen und das Wachstum des Teams am Herzen, und zwar durch:

• Eigenkapital mit hohem Wachstumspotenzial und einem wettbewerbsfähigen Gehalt,

• Hybride Arbeitsformen mit Flexibilität,

• Zugang zu beruflichen und persönlichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten; Hackathons, Workshops, Lunch & Learns;

• Wir fördern die Beteiligung an der Community, die Open-Source-Arbeit, die Teilnahme an Vorträgen und Veranstaltungen sowie das Experimentieren mit neuen Technologien.

Darüber hinaus erhalten Sie weitere Vergünstigungen wie:

• Das hauseigene kulinarische Team serviert täglich Frühstück, Mittagessen und Snacks

• Wohlfühlinitiativen wie subventionierte Fitnessprogramme, EAP-Dienste und großzügige Elternurlaubsregelungen

• Vierteljährliche Feiern und Teamevents

• Tischtennis, Brettspiele, Fitnessstudio, Buchclub und haustierfreundliche Büros.

Wir sind bestrebt, integrative Teams aufzubauen und ein Zugehörigkeitsgefühl zu fördern, damit unsere Mitarbeiter jeden Tag ihr ganzes authentisches Selbst bei der Arbeit einbringen können. Wir sind bestrebt, während unseres gesamten Rekrutierungsprozesses angemessene Anpassungen vorzunehmen, um gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle Kandidaten zu schaffen. Dank des unermüdlichen Einsatzes des gesamten Mitti-Teams haben wir eine unglaubliche Kultur aufgebaut, die dazu geführt hat, dass wir in Australien, den USA und Großbritannien als „Best Place to Work“ ausgezeichnet wurden.
Auch wenn Sie nicht alle in der Anzeige aufgeführten Anforderungen erfüllen, denken Sie bitte darüber nach, sich für diese Stelle zu bewerben. Wir legen Wert auf Inklusion und schätzen Personen mit Potenzial gegenüber einer Checkliste mit Qualifikationen. Schließen Sie sich nicht aus und klicken Sie auf die Schaltfläche „Bewerben“, wenn dieser Job Sie anspricht
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An alle Personalvermittlungsagenturen: Wir akzeptieren keine Lebensläufe oder Partnerschaftsmöglichkeiten. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an Mitti oder einen unserer Mitarbeiter weiter. Wir übernehmen keine Verantwortung für etwaige Gebühren im Zusammenhang mit unaufgefordert eingesandten Lebensläufen.
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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/mitti/sales-manager-manchester-104091)