Menedżer ds. partnerów (Wielka Brytania)

O Fonio
Wzrosliśmy z 1 miliona dolarów do 10 milionów dolarów ARR w niecałe 12 miesięcy i obecnie obsługujemy ponad 10 000 klientów.
Fonio jest europejskim liderem na rynku agentów telefonicznych AI dla małych i średnich firm. Teraz rozwijamy się globalnie i wprowadzamy nowe produkty.
Działamy szybko, przejmujemy odpowiedzialność, udzielamy bezpośrednich informacji zwrotnych, unikamy polityki i niepotrzebnych spotkań.
Dołącz do jednej z najszybciej rozwijających się firm w Europie.

Twoja rola
Jako menedżer ds. partnerów jesteś właścicielem brytyjskiego i irlandzkiego kanału partnerskiego. Nabycie, aktywacja i umożliwienie są Twoje. Pozyskujesz nowych partnerów, prowadzisz ich do pierwszej zamkniętej transakcji i dajesz im zasoby, których potrzebują, aby samodzielnie sprzedawać fonio. Obsługujesz pełną bazę partnerów na swoim rynku, z wyjątkiem klientów strategicznych.
To nie jest zarządzanie partnerami oparte na biurku. Sprzedajesz wraz ze swoimi partnerami, uczestniczysz w rozmowach z ich klientami i tworzysz podręczniki i materiały, które zapewniają im niezależność.
Co będziesz posiadać

• Pozyskiwanie: Identyfikujesz i sprawdzasz potencjalnych partnerów w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Oceniasz ich prawdziwy potencjał i decydujesz, jak każdy z nich zostanie potraktowany.

• Aktywacja: Dajesz partnerom pierwszą wspólną zamkniętą transakcję. Sam prowadzisz rozmowy sprzedażowe, aby partner widział na żywo skuteczny proces sprzedaży i wyciągał z niego wnioski. Dołączasz do większych negocjacji z klientami.

• Aktywność: Uczysz partnerów, jak sprzedawać fonio. Tworzysz i zapewniasz im potrzebne zasoby, od materiałów promocyjnych po rozpatrywanie zastrzeżeń, a także jesteś osobą, do której mogą się zwrócić w przypadku pytań.

• Zarządzanie kontem: Regularne meldowanie się u Twoich partnerów, odblokowywanie potencjału sprzedaży dodatkowej w ich istniejącej bazie klientów i otwieranie nowych klientów za pośrednictwem i dla Twoich partnerów.

Twoje cele i KPI

• Przychody poprzez partnerów

• Liczba kwalifikowanych partnerów na kwartał

• Liczba aktywowanych partnerów (pierwsza wspólna transakcja została zamknięta)

• Częstotliwość aktywacji i częstotliwość powtarzania aktywacji

• Tempo sprzedaży dodatkowej w istniejącej bazie

Kogo szukamy

• Języki: Znajomość języka angielskiego jest koniecznością. Niemiecki, francuski, włoski lub hiszpański będzie dodatkowym atutem.

• Doświadczenie w sprzedaży, w idealnym przypadku sam przeszedłeś ścieżkę SDR do AE. Doświadczenie w zakresie kanałów lub partnerów będzie zaletą.

• Praktyczna bliższa mentalność. Sprzedajesz siebie i jednocześnie szkolisz partnerów.

• Silna samodyscyplina, prawdziwe poczucie własności i autentyczna chęć wykazania się.

• Jesteś gotowy na start w Wiedniu, a następnie przeprowadzkę do Londynu i jesteś gotowy podróżować w celu wizyt partnerów i większych negocjacji z klientami na miejscu.

Proces rekrutacji

• 15-minutowe wprowadzenie

• 45-minutowa rozmowa kwalifikacyjna i studium przypadku z Davidem

• 20 min Głębokie nurkowanie z naszym CCO Alexem

• 20-minutowe spotkanie kulturowe z obydwoma założycielami

Wynagrodzenie: 70 tys. funtów – 120 tys. funtów • Oferuje kapitał własny

• • 70 tys. GBP – 120 tys. GBP • Oferuje kapitał własny
Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/fonio/partner-manager-uk-london-496449)