Partnermanager (UK)

Über Fonio
Wir sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. USD auf 10 Mio. USD ARR gewachsen und betreuen jetzt mehr als 10.000 Kunden.
Fonio ist Europas Marktführer für KI-Telefonagenten für KMUs. Jetzt expandieren wir weltweit und in neue Produkte.
Wir handeln schnell, übernehmen Verantwortung, geben direktes Feedback und vermeiden Politik und unnötige Meetings.
Werden Sie Teil eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas.

Ihre Rolle
Als Partnermanager sind Sie für den gesamten britischen und irischen Partnerkanal verantwortlich. Erwerb, Aktivierung und Aktivierung liegen ganz bei Ihnen. Sie gewinnen neue Partner, bringen sie zu ihrem ersten abgeschlossenen Geschäft und geben ihnen die Ressourcen, die sie benötigen, um Fonio selbst zu verkaufen. Sie verwalten die gesamte Partnerbasis in Ihrem Markt, mit Ausnahme der strategischen Kunden.
Dies ist kein Schreibtisch-basiertes Partnermanagement. Sie verkaufen gemeinsam mit Ihren Partnern, nehmen an deren Kundengesprächen teil und erstellen die Anleitungen und Materialien, die sie unabhängig machen.
Was Sie besitzen werden

• Akquise: Sie identifizieren und prüfen potenzielle Partner im gesamten Vereinigten Königreich und Irland. Sie beurteilen ihr wahres Potenzial und entscheiden, wie mit jedem einzelnen umgegangen wird.

• Aktivierung: Sie bringen Partner zu ihrem ersten gemeinsamen Geschäftsabschluss. Sie führen die Verkaufsgespräche selbst durch, sodass der Partner einen starken Verkaufsprozess live sieht und daraus lernt. Sie nehmen an größeren Kundenverhandlungen teil.

• Befähigung: Sie bringen Partnern bei, wie man Fonio verkauft. Sie erstellen und stellen die Ressourcen bereit, die sie benötigen, vom Pitch-Material bis zur Bearbeitung von Einwänden, und Sie sind ihr Ansprechpartner für Fragen.

• Account-Management: Regelmäßige Check-ins bei Ihren Partnern, Erschließung von Upsell-Potenzialen in deren bestehendem Kundenstamm und Erschließung neuer Kunden durch und für Ihre Partner.

Ihre Ziele und KPIs

• Einnahmen durch Partner

• Anzahl qualifizierter Partner pro Quartal

• Anzahl der aktivierten Partner (erster gemeinsamer Deal abgeschlossen)

• Aktivierungsrate und Wiederholungsaktivierungsrate

• Upsell-Rate in der bestehenden Basis

Wen wir suchen

• Sprachen: Englisch als Muttersprache ist ein Muss. Deutsch, Französisch, Italienisch oder Spanisch sind von Vorteil.

• Vertriebshintergrund, idealerweise haben Sie den Weg von SDR zu AE selbst beschritten. Kanal- oder Partnererfahrung ist von Vorteil.

• Hands on Closer-Mentalität. Sie verkaufen sich und bilden gleichzeitig Partner aus.

• Starke Selbstdisziplin, ein echtes Gefühl der Eigenverantwortung und echter Drang, sich zu beweisen.

• Sie sind bereit für den Start in Wien und den anschließenden Umzug nach London und sind bereit, für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort zu reisen.

Einstellungsprozess

• 15-minütige Einführung

• 45-minütiges Fachinterview und Fallstudie mit David

• 20 Min. Deep Dive mit unserem CCO Alex

• 20 Minuten Culture Fit mit beiden Gründern

Vergütung: 70.000 £ – 120.000 £ • Bietet Eigenkapital

• • £70.000 – £120.000 • Bietet Eigenkapital
Weitere englischsprachige Jobs in Großbritannien finden Sie auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/fonio/partner-manager-uk-london-496449)