Lider cenowy

O Everfieldzie
Everfield kupuje, buduje i rozwija europejskie firmy zajmujące się rynkiem pionowym i specjalistycznym oprogramowaniem, zapewniając im narzędzia potrzebne do przejścia na wyższy poziom. Naszą misją jest wspieranie ambicji, napędzanie wzrostu i odblokowywanie możliwości dla europejskiego ekosystemu oprogramowania.
Firmy w ekosystemie Everfield kierują się modelem zdecentralizowanym, utrzymując swój zespół, markę i biura, koncentrując się jednocześnie na tym, co robią najlepiej – budowaniu produktów i wspieraniu klientów. Everfield zapewnia wsparcie w pozyskiwaniu talentów, HR oraz dostęp do zespołu ekspertów w budowaniu i rozwijaniu europejskich firm B2B SaaS, którzy doradzają w kwestiach finansowych i operacyjnych. Założona w 2022 roku firma Everfield jest obecna w ekosystemach w 9 krajach i stale się rozwija.
Everfield Payments to ambitna i innowacyjna firma zajmująca się płatnościami wbudowanymi, działająca w firmie, która kupuje, buduje i rozwija europejskie firmy zajmujące się rynkiem pionowym oraz specjalistyczne oprogramowanie, zapewniając im narzędzia potrzebne do przejścia na wyższy poziom. Naszą intencją jest zmiana sposobu, w jaki niezależni dostawcy oprogramowania (ISV) włączają akceptację płatności do swoich rozwiązań. Dysponując niewielkim, ale szybko rozwijającym się zespołem, skupiamy się na dostarczaniu wyjątkowych, skalowalnych rozwiązań płatniczych dostosowanych do potrzeb rynku europejskiego.
O roli
Jako kierownik ds. cen będziesz kierować projektowaniem, rozwojem, testowaniem i wdrażaniem nowych podejść cenowych i strategii wejścia na rynek. Nawiążesz relacje z właścicielami produktów, potencjalnymi klientami i szefami operacji/technologii, wykorzystując te relacje do identyfikacji nowych strategicznych możliwości cenowych. Będziesz także promować wdrażanie i dostarczanie nowych modeli cenowych w całej organizacji.
Co zrobisz:

• Ściśle współpracuj z:

• Finanse w celu zapewnienia zgodności kosztów wejściowych i uzgodnienia (FinOps)

• Zespół sprzedaży, aby upewnić się, że informacje zwrotne z rynku zostaną włączone do narzędzia wyceny

• Księgowość wewnętrzna zapewniająca odpowiednie przedstawienie przychodów i marży

• Odpowiedzialność za identyfikację i aktualizację cen wejściowych dla kluczowych dostawców

• Zarządzanie systemem kart i kosztami wymiany, w tym regularne przeglądy zmian w programie i biuletyny członkowskie

• Zdefiniuj strategię cenową, począwszy od zrozumienia kosztów wejściowych, a skończywszy na ofertach standardowych i niestandardowych, w tym pakietach: opracuj i uruchom narzędzia, aby to osiągnąć

• Opracuj i wdroż proces zarządzania marżą, w tym regularne monitorowanie rentowności, który może być realizowany w regionach i PortCo

• Zarządzaj procesem ponownej wyceny i monitorowaniem klientów z rezerwą

• Zarządzaj narzędziami, których zespół sprzedaży będzie używał do ustalania cen i umożliwiania szybkiego podejmowania decyzji w procesie sprzedaży

• Zarządzanie zachętami i ustaleniami dotyczącymi podziału przychodów pomiędzy PortCo's i Everfield

• Opracowywanie i zarządzanie programami motywacyjnymi dla sprzedawców

Kogo szukamy:

• Udowodniona zdolność do skutecznego działania na wszystkich poziomach oraz zdobywania zaufania współpracowników i wyższej kadry kierowniczej

• Wiedza i doświadczenie w zakresie transakcji transgranicznych/wymiany/systemów

• Znaczące i demonstracyjne dogłębne doświadczenie w zakresie ustalania cen komercyjnych, raportowania zarządczego i planowania finansowego w złożonej działalności o dużej liczbie transakcji, a najlepiej w obszarze płatności

• Sprawdzona umiejętność kierowania i rozwijania zespołów

• Myśliciel strategiczny i innowacyjny, potrafiący reagować na zmiany w polityce/programie i odzwierciedlać je w strategii zespołu cenowego

• Wykazalne doświadczenie w wykorzystywaniu danych do opracowywania komercyjnych i praktycznych strategii finansowych, które odpowiadają wymaganiom biznesowym i klientom

• Dowody ustanowienia nowych procesów i procedur zapewniających podejście do finansów skoncentrowane na kliencie

Pożądane doświadczenie:

• Ekspozycja na alternatywne schematy i metody płatności, takie jak Girocard lub równoważne zlokalizowane rozwiązania płatnicze w Europie

• Doświadczenie w pracy w dynamicznym środowisku start-upów

• Doświadczenie w branży płatności detalicznych lub wbudowanych

• Znajomość obsługi komputera i systemów, w tym pakietu Microsoft Office, z dodatkowym doświadczeniem w zakresie Alteryx, Tableau, Macros i SQL.

• Zdolność do zrozumienia dynamiki finansowej różnych produktów i klientów.

• Umiejętność przeprowadzania badań na temat rynków, produktów i konkurentów.

• Pewny siebie i zwinny: poszukujemy komunikatorów, którzy cenią dawanie i otrzymywanie informacji zwrotnych, łatwo budują relacje, szybko myślą, są elastyczni i zawsze się uczą i dzielą wiedzą.

• Możliwość współpracy przy ustalaniu cen płatności z ekspertami spoza danej dziedziny zajmującymi się funkcjami finansowymi

Co oferujemy:

• Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń z premią uzależnioną od wyników.

• Zdalna elastyczność (może znajdować się w Wielkiej Brytanii/Hiszpanii/Holandii/Niemczech/Polsce/Francji)

• Kultura zespołowa współpracy oparta na szacunku, własności i zaufaniu.

• Skorzystaj z dostępu do międzynarodowych ekspertów w ekosystemie Everfield — przyspiesz swój rozwój osobisty i zawodowy.

• Regularne imprezy zespołowe i uroczystości firmowe.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zapewniamy, że żaden kandydat nie będzie traktowany mniej przychylnie ze względu na płeć, tożsamość płciową, stan cywilny, rasę, kolor skóry, narodowość, pochodzenie etniczne, wiek, orientację seksualną, status społeczno-ekonomiczny, obowiązki wobec osób pozostających na utrzymaniu, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową. Każda decyzja o zatrudnieniu jest podejmowana na podstawie umiejętności, kwalifikacji i doświadczenia.
Czekamy na Twoją aplikację!
Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/everfield/pricing-lead-london-214382)