Représentant du développement des affaires

À propos de nous :
Fireworks est la plateforme d'intelligence spécialisée, permettant aux entreprises de créer, former et servir des modèles d'IA adaptés à leurs propres données, flux de travail et produits. Fondé par l'équipe derrière PyTorch et soutenu par AMD, Atreides, Benchmark Capital, Index Ventures, Lightspeed, NVIDIA, Sequoia Capital et TCV, Fireworks alimente l'IA de production avec des centaines de modèles ouverts de pointe pour les charges de travail de texte, d'image, d'intégration, d'audio et multimodales. Aujourd'hui, Fireworks est une société de série D évaluée à 17,5 milliards de dollars, réunissant une équipe ambitieuse et collaborative qui construit l'avenir de l'IA d'entreprise.
Le rôle
Nous recherchons des représentants du développement commercial (BDR) motivés et férus de technologie, avec un vif intérêt pour l'IA, pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans la création d'un pipeline sain pour nos chargés de comptes en qualifiant les prospects entrants et en prospectant de manière proactive vers des comptes cibles de grande valeur. Il s’agit d’une opportunité d’être à l’avant-garde d’une entreprise d’IA en évolution rapide, en engageant des conversations techniques et réfléchies avec une clientèle bien informée.
Le candidat idéal est axé sur les résultats, fait preuve d’une forte curiosité intellectuelle à l’égard de l’espace en évolution de l’IA et peut évoluer dans un environnement de démarrage rapide et hautement dynamique. Vous devez être à l'aise pour lancer des actions de sensibilisation, gérer des discussions nuancées sur les produits et aider les prospects à comprendre l'impact de l'IA générative sur leur entreprise.
Principales responsabilités

• Prospection stratégique auprès de comptes clés par e-mail, appels et Linkedin, en communiquant la proposition de valeur unique de Fireworks AI.

• Atteindre systématiquement les nouvelles opportunités commerciales et les objectifs de génération de pipelines

• Élaborer une sensibilisation personnalisée et sur mesure grâce à diverses méthodes de recherche pour prioriser les bons comptes et prospects.

• Qualifier et engager les leads entrants, assurant une transition en douceur vers notre équipe de chargés de comptes

• Agir en tant qu'ambassadeur de la marque, en informant les prospects sur la puissance et le potentiel de nos solutions d'inférence

• Collaborer avec les ventes et le marketing pour affiner les stratégies de messagerie et de sensibilisation en fonction des commentaires du marché.

• Restez au courant des tendances en matière d'IA/ML pour mener des conversations éclairées et pertinentes avec des publics techniques et commerciaux.

Qualifications minimales

• 1 à 2 ans d'expérience en tant que BDR/SDR

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente

• Intérêt démontré pour la vente de technologies, avec un fort intérêt pour l'IA et l'apprentissage automatique

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles ; capable de dialoguer en toute confiance avec les parties prenantes techniques

• Motivé et organisé, avec la capacité de gérer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide

Qualifications préférées

• Expérience antérieure en startup ou en entrepreneuriat, avec un état d'esprit proactif et adaptable

• Expérience préalable dans un rôle en contact avec le client, idéalement dans le SaaS, l'IA ou les technologies émergentes

• Familiarité avec les systèmes CRM et les outils d'engagement commercial (par exemple, Salesforce, Outreach, Apollo, etc.)

• Diplôme en ingénierie, en informatique ou dans un domaine technique connexe

• Intérêt actif pour les communautés IA/technologie avec un engagement démontré envers l'apprentissage continu dans l'espace

L'objectif de Fireworks AI est de fournir une rémunération en espèces, des capitaux propres et des avantages compétitifs. La rémunération offerte pour ce rôle sera basée sur plusieurs facteurs tels que l’emplacement, la portée et la complexité du rôle, ainsi que l’expérience et l’expertise du candidat, et peut varier de la fourchette proposée.
Pourquoi des feux d'artifice ?

• Résoudre des problèmes difficiles : relever les défis à l'avant-garde de l'infrastructure d'IA, de l'inférence à faible latence à la diffusion de modèles évolutifs.

• Créez l'avenir : travaillez avec une technologie de pointe qui a un impact sur la façon dont les entreprises et les développeurs exploitent l'IA à l'échelle mondiale.

• Propriété et impact : rejoignez une équipe passionnée en croissance rapide où votre travail façonne directement l'avenir de l'IA : pas de bureaucratie, juste des résultats.

• Apprenez des meilleurs : collaborez avec des ingénieurs et des chercheurs en IA de classe mondiale qui prospèrent grâce à la curiosité et à l'innovation.

Fireworks AI est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les innovateurs.
Rémunération : 70 000 £ – 100 000 £ • Offre des capitaux propres

• • OTE de 70 000 £ à 100 000 £ • Offre des capitaux propres
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/fireworks/business-development-representative-london-195424)