Representante de Desarrollo Empresarial

Acerca de nosotros:
Fireworks es la plataforma de inteligencia especializada que permite a las empresas crear, entrenar y ofrecer modelos de IA adaptados a sus propios datos, flujos de trabajo y productos. Fundado por el equipo detrás de PyTorch y respaldado por AMD, Atreides, Benchmark Capital, Index Ventures, Lightspeed, NVIDIA, Sequoia Capital y TCV, Fireworks potencia la IA de producción con cientos de modelos abiertos de última generación en cargas de trabajo de texto, imágenes, incrustaciones, audio y multimodales. Hoy en día, Fireworks es una empresa Serie D valorada en 17.500 millones de dólares y reúne a un equipo ambicioso y colaborativo que está construyendo el futuro de la IA empresarial.
El papel
Buscamos representantes de desarrollo empresarial (BDR) motivados y conocedores de la tecnología con un gran interés en la IA para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. En este puesto, desempeñará un papel clave en la construcción de un canal saludable para nuestros ejecutivos de cuentas al calificar clientes potenciales entrantes y realizar prospecciones proactivas en cuentas objetivo de alto valor. Esta es una oportunidad para estar al frente de una empresa de IA en rápido movimiento, participando en conversaciones técnicas y reflexivas con una base de clientes bien informada.
El candidato ideal está orientado a los resultados, muestra una gran curiosidad intelectual por el espacio en evolución de la IA y puede operar en un entorno de inicio rápido y altamente dinámico. Debería sentirse cómodo iniciando actividades de divulgación, manejando discusiones matizadas sobre productos y ayudando a los clientes potenciales a comprender el impacto de la IA generativa en sus negocios.
Responsabilidades clave

• Prospectar estratégicamente cuentas clave a través de correo electrónico, llamadas y Linkedin, comunicando la propuesta de valor única de Fireworks AI.

• Cumplir constantemente con nuevas oportunidades de negocio y objetivos de generación de proyectos.

• Elaborar un alcance personalizado y personalizado a través de varios métodos de investigación para priorizar las cuentas y prospectos correctos.

• Calificar e involucrar a los clientes potenciales entrantes, asegurando una transición sin problemas a nuestro equipo de ejecutivos de cuentas.

• Actuar como embajador de la marca, educando a los clientes potenciales sobre el poder y el potencial de nuestras soluciones de inferencia.

• Colaborar con Ventas y Marketing para perfeccionar los mensajes y las estrategias de divulgación basadas en los comentarios del mercado.

• Manténgase actualizado sobre las tendencias de IA/ML para llevar a cabo conversaciones informadas y relevantes con audiencias técnicas y comerciales.

Calificaciones mínimas

• 1-2+ años de experiencia como BDR/SDR

• Licenciatura o experiencia práctica equivalente.

• Interés demostrado en las ventas de tecnología, con un fuerte interés en IA y aprendizaje automático.

• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación; Capaz de interactuar con confianza con las partes interesadas técnicas.

• Automotivado y organizado, con la capacidad de gestionar múltiples prioridades en un entorno acelerado.

Calificaciones preferidas

• Experiencia previa en startup o emprendimiento, con mentalidad proactiva y adaptable.

• Experiencia previa en una función de atención al cliente, idealmente en SaaS, IA o tecnología emergente.

• Familiaridad con los sistemas CRM y las herramientas de participación de ventas (por ejemplo, Salesforce, Outreach, Apollo, etc.)

• Licenciatura en ingeniería, ciencias de la computación o un campo técnico relacionado.

• Interés activo en las comunidades de IA/tecnología con un compromiso demostrado con el aprendizaje continuo en el espacio.

El objetivo de Fireworks AI es proporcionar compensación en efectivo, equidad y beneficios competitivos. La compensación ofrecida para este puesto se basará en múltiples factores, como la ubicación, el alcance y la complejidad del puesto, y la experiencia y conocimientos del candidato, y puede variar del rango proporcionado.
¿Por qué fuegos artificiales?

• Resuelva problemas difíciles: aborde los desafíos en la vanguardia de la infraestructura de IA, desde la inferencia de baja latencia hasta el servicio de modelos escalables.

• Construya lo que sigue: trabaje con tecnología de vanguardia que impacte la forma en que las empresas y los desarrolladores aprovechan la IA a nivel mundial.

• Propiedad e impacto: únase a un equipo apasionado y de rápido crecimiento donde su trabajo moldea directamente el futuro de la IA: sin burocracia, solo resultados.

• Aprenda de los mejores: colabore con ingenieros e investigadores de IA de talla mundial que prosperan gracias a la curiosidad y la innovación.

Fireworks AI es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los innovadores.
Compensación: £70 000 – £100 000 • Ofrece equidad

• • OTE £70.000 – £100.000 • Ofertas de capital
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/fireworks/business-development-representative-london-195424)