Gerente de cuentas

Nuestra misión ⚖️

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

¿Nuestra convicción? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d'exigence.

¿Nuestra ambición? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à una plataforma única, exhaustiva y segura.

Aujourd’hui, 27.000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (Francia, Italia, Alemania, España, Luxemburgo), nous font confiance.

Nuestro desarrollo está guiado por un acercamiento claro: una visión global, creada en una comprensión fina de las especificaciones locales.

Derrière esta ambición, un equipo de entorno de 250 personas, reuniones de un mismo objetivo: acompañar a los juristas y abogados a todas las etapas de su trabajo, de análisis a la redacción.

Et nous n'en sommes qu'au debut.

El contexto

Somos cherchons plusieurs Account Managers (AM) para unir los equipos que cubren diferentes segmentos:

• Gabinete de abogados - PYMES

• Gabinetes de abogados - Grandes cuentas

• Empresas y direcciones jurídicas - SMB

• Empresas y direcciones jurídicas - Grandes cuentas

Nuestro equipo comercial está organizado como un gran SaaS B2B, con los BDR que son ocupantes de la relación comercial avant-vente y que portent una buena parte de la calificación y de la prospección, des AE que son ocupantes de négocier la vente, y de AM qui sont a cargo de la relación comercial post-venta.

Pourquoi être AM chez Doctrina ?

- Ocupar un poste central en la venta de clientes existentes y muy variados, con ventas cruzadas y ventas adicionales además de componentes relacionados y productos;

- Connaître et vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d'innovation prouvée année après année;

- S'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien;

- Pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formación y el acompañamiento del primer día;

- Beneficios de un paquete atractivo con un despliegue variable.

Las misiones

• Aller chercher de l'ARR supplémentaire et de la croissance vía de l'upsell o du cross-sell

• Prevenir y minimizar el desgaste

• Gestionar, desarrollar y alimentar una cartera de clientes y desarrollar relaciones sólidas con los usuarios y los decididores.

• Colaborador en el desarrollo directo de nuestro producto en la reparación de los retornos de los clientes con equipos técnicos y productos.

• Mantener un nivel de satisfacción del cliente elevado

El perfil ideal

• Tu as une expérience de quelques années dans la vente, ou ent que juriste.

• Tu aimes vendre et convaincre ton interlocuteur: tu ne t'arrêtes pas tant qu'on ne t'a pas dit oui.

• Una formación/experiencia jurídica confirmada es un verdadero plus... ¡pero no es un requisito previo para trabajar en Doctrina!

• Tu es autonome, curieux.se et apprends rapidement

• Tu es à l'aise dans la comunicación oral y escrita, et tu parles parfaitement français

• Tu es capaz de gérer plusieurs tâches et de gérer des priorités changeantes dans des délais serrés

• Tu es impaciente.e de agarrar el teléfono y de discutir con los clientes.

Ce qui t'attend si tu se reincorpora a Doctrina 🤝

• Contribuir a un proyecto ambicioso, con un impacto real y positivo en la sociedad: hacer que el derecho sea más accesible y más abierto.

• Una incorporación très completa que permite una integración y un montaje en competencia rápida.

• Una aventura en la formación y la participación de los conocimientos básicos de lo cotidiano.

• Reunirse a una empresa con una vida de equipo rico y dinámico: conferencias, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs 🤝

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nos acompañan en lo cotidiano y en nuestra ambición de hacer bouger les choses.

• Desafiar el status quo: n ous defendons les idées audacieuses qui contribuent à l’evolution de tout un secteur.

• Libertad y responsabilidad: n ous fosterons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

• El conocimiento es poder: la información está en el corazón de la misión de la doctrina, et nous cherchons constamment à Progresser.

• Publique temprano, publique con frecuencia y escuche a sus clientes: n ous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos ventajas para hacer la diferencia ☀️

🏡 Una política de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.

🌴 Una política de congés flexibles

🌱 Oportunidades concretas de movilidad interna

🏄‍♂️ Eventos colectivos regulares

📚 Un verdadero acento en la formación individual y colectiva, con un presupuesto anual de 750 € para toda la formación en gravamen con el poste - y las formaciones en equipo o para toda la empresa

🏋️‍♀️ Un complemento Gymlib para las actividades deportivas y bien-être

🧘 Un acceso gratuito a la plataforma de acompañamiento a la salud mental Moka.care y un acompañamiento individual durante solo 6 sesiones por año.

👩‍⚕️ Une safety santé avec Alan

🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurantes et ton forfait mobilité durable (66,60 euros por mes)

💡 Reducciones y ventajas negociadas gracias a nuestro CSE a través de la plataforma Happypal

🍏 Un equipo de trabajo nuevo en Apple

Nuestro proceso de contratación 🚀

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine

• Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, para detallar el poste y el alcance del equipo, pero también responderá a todas estas preguntas....

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/doctrine/account-manager-paris-155657)