Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Σχετικά με εμάς
Η Legora επαναπροσδιορίζει τον τρόπο με τον οποίο γίνεται η νομική εργασία. Δεν χτίστηκε για δικηγόρους, χτίστηκε μαζί τους. Εργαζόμαστε μαζί με τις καλύτερες νομικές ομάδες του κόσμου, οι οποίες προσδοκούν αριστεία, ακρίβεια και ταχύτητα, και κρατάμε τον εαυτό μας στον ίδιο πήχη.

Ο εγγενής χώρος εργασίας μας επιτρέπει στους επαγγελματίες νομικούς να κινούνται πιο γρήγορα, να σκέφτονται πιο καθαρά και να λειτουργούν με μεγαλύτερη ακρίβεια. Αναλύοντας χιλιάδες έγγραφα μέσα σε λίγα λεπτά και τροφοδοτώντας ροές εργασίας από άκρο σε άκρο, περιορίζουμε την πολυπλοκότητα, οι ομάδες μπορούν να επικεντρωθούν σε αυτά που έχουν σημασία: κρίση, στρατηγική και αποτελέσματα.

Μας εμπιστεύονται 1.000+ πελάτες σε 50+ χώρες, συμπεριλαμβανομένων των Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons και Barclays. Έχουμε κλιμακωθεί σε 100 εκατομμύρια $+ σε ARR , με ομάδες σε όλη την Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική και την APAC, και συνεχίζουμε να επεκτείνουμε μέσω εξαγορών, συμπεριλαμβανομένων των Qura, Walter AI και Graceview.

Συνεργαζόμαστε με καλλιτέχνες παγκόσμιας κλάσης: συμπεριλαμβανομένων των Aaron Judge and the New York Yankees, Ludvig Åberg (και του caddie του) και καμπανιών με τον Jude Law.

Η συμμετοχή στη Legora σημαίνει τρία πράγματα.

• Κλίνουμε σε: ιδιοκτησία σε τίτλους, αποτελέσματα σε προθέσεις.

• Αγωνιζόμαστε για την αριστεία: υψηλά πρότυπα, άμεση, ανατροφοδότηση χωρίς εγώ.

• Μεγαλώνουμε μαζί: ως ομάδα και με τους πελάτες μας.

Αποστολή πριν από το εγώ. Όλοι συνεισφέρουν. Κανείς δεν ακτές.
Εάν σας οδηγεί ο αντίκτυπος, ο ρυθμός και η ανύψωση του πήχη. Αυτό είναι το μέρος.
Ο Ρόλος

• Δική σας εξερχόμενη αναζήτηση με καθοδήγηση. Δημιουργήστε και εκτελέστε στοχευμένη προσέγγιση μέσω email, LinkedIn και τηλεφώνου για να ανοίξετε τις πρώτες συνομιλίες.

• Προκριματικές ευκαιρίες. Εκτελέστε τη δομημένη ανακάλυψη χρησιμοποιώντας έναν οδηγό για να αξιολογήσετε την καταλληλότητα με το ICP μας.

• Καλλιεργήστε δυνητικούς πελάτες. Συνεχίστε με ξεκάθαρη αξία και επόμενα βήματα για να διατηρήσετε την ορμή σε κίνηση.

• Συνεργασία με τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Ευθυγραμμίστε τις καμπάνιες και παραδώστε καθαρά στους AE.

• Διατηρήστε τον αγωγό καθαρό. Καταγραφή δραστηριότητας και σημειώσεων με ακρίβεια στο Salesforce.

• Επιφανειακή εικόνα της αγοράς. Μοιραστείτε ό,τι ακούτε, ώστε να βελτιώσουμε τα μηνύματα και τη στόχευση.

• Υποστήριξη εκδηλώσεων και εκστρατειών. Συνδέστε καλώδια πριν και μετά για να οδηγήσετε την πραγματική σωλήνωση.

Τι θα κάνετε:

• 1-2 χρόνια εμπειρία σε ρόλο BDR ή SDR. Η εμπειρία πώλησης πρακτικής άσκησης ή πανεπιστημιούπολης είναι επίσης ευπρόσδεκτη.

• Εξοικείωση με το Salesforce και το LinkedIn Sales Navigator. Η έκθεση σε Outreach ή παρόμοιο είναι ένα πλεονέκτημα.

• Οργανωμένη και ικανή να διαχειρίζεται πολλαπλές ροές προσέγγισης.

• Περίεργος και προπονητής. Μαθαίνεις γρήγορα και εφαρμόζεις σχόλια.

• Ανθεκτικό και προσανατολισμένο στο στόχο. Προχωράτε γρήγορα και δεν αφήνετε κανένα να σας επιβραδύνει.

• Συνεργατική. Συνεργάζεστε καλά με AE και Marketing και γιορτάζετε κοινές νίκες.

• Αυτός είναι ένας ρόλος στο γραφείο 5 ημερών με έδρα το Λονδίνο, πιστεύουμε ότι η προσωπική συνεργασία οδηγεί σε καλύτερα αποτελέσματα.

Τι είναι αυτό για εσάς:

• Έργο με νόημα: Οι προσπάθειές σας διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο χιλιάδες δικηγόροι χρησιμοποιούν καθημερινά την τεχνητή νοημοσύνη.

• Την ευκαιρία να ξεκινήσετε την καριέρα σας στο GTM σε μια νόμιμη εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης με πραγματική προσαρμογή προϊόντος-αγοράς.

• Άμεση έκθεση σε ανώτερα στελέχη πωλήσεων και ευκαιρία να μάθετε κάνοντας: γρήγορα.

• Δομημένο onboarding, τακτική καθοδήγηση και ξεκάθαρα μονοπάτια ανάπτυξης.

• Ένα ταχέως κινούμενο περιβάλλον όπου οι γνώσεις σας διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο κλιμακώνουμε.

• Ανταγωνιστικός βασικός μισθός, μεταβλητή αποζημίωση χωρίς ανώτατο όριο και ανοδικά ίδια κεφάλαια.

Η Legora είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών
Στη Legora, πιστεύουμε ότι οι μεγάλες ομάδες είναι χτισμένες με βάση την ποικιλομορφία σκέψης και εμπειρίας. Είμαστε περήφανοι που είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών και δεσμευόμαστε να δημιουργήσουμε μια κουλτούρα χωρίς αποκλεισμούς, υψηλών επιδόσεων, όπου όλοι μπορούν να κάνουν το καλύτερο δυνατό. Καλωσορίζουμε άτομα κάθε προέλευσης και δεν κάνουμε διακρίσεις βάσει φυλής, χρώματος, θρησκείας, εθνικής καταγωγής, φύλου, ταυτότητας ή έκφρασης φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού, ηλικίας, αναπηρίας, ιδιότητας βετεράνου ή οποιουδήποτε άλλου χαρακτηριστικού που προστατεύεται από το νόμο.
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/legora/business-development-representative-london-340543)