Partnermanager, Großbritannien

Beschreibung

Über das Unternehmen

Omilia ist führend im Bereich Conversational AI. Unsere Cloud-Plattform ermöglicht natürliche, menschliche Kundengespräche über Sprache und Chat für einige der größten Unternehmen in den Bereichen Banken, Versicherungen, Telekommunikation und Gastgewerbe und wickelt jedes Jahr Hunderte Millionen Interaktionen ab. Wir entwickeln unsere eigene Deep-Tech-Technologie für den gesamten Stack, von der Spracherkennung und dem Verständnis natürlicher Sprache bis hin zum Dialogmanagement, und integrieren uns nativ in die wichtigsten CCaaS-Plattformen. Wir sind ein Unternehmen mit etwa 500 Mitarbeitern, das über Europa und Nordamerika verteilt ist und sich mitten in einem ehrgeizigen Programm zur Plattformmodernisierung befindet: Kubernetes überall, automatische Skalierung für jeden Dienst, ein Observability Stack der nächsten Generation und KI, die in unseren eigenen technischen Lebenszyklus integriert ist.

Rollenzweck

Der Partner Manager UK baut und skaliert Omilias Ökosystem aus Systemintegratoren, Technologieallianzen und CCaaS-Partnern im gesamten Vereinigten Königreich. Diese Rolle ist für die Rekrutierung, Förderung und den Ausbau eines Netzwerks von Partnern verantwortlich, die in der Region Möglichkeiten für Konversations-KI finden, beeinflussen und bereitstellen können. Die Rolle arbeitet eng mit Vertrieb, Marketing und Lösungsberatung zusammen, um Partnerbeziehungen in einen wiederholbaren, umsatzgenerierenden Kanal für das britische Geschäft umzuwandeln.

Verantwortlichkeiten

• Besitzen Sie die Strategie zur Rekrutierung und Entwicklung strategischer Partner in der gesamten britischen Region.

• Bauen Sie eine von Partnern bezogene und von Partnern beeinflusste Pipeline auf, die einen sinnvollen Beitrag zu den Umsatzzielen im Vereinigten Königreich leistet.

• Stellen Sie sicher, dass die Partner ordnungsgemäß befähigt, zertifiziert und ausgestattet sind, um die Omilia-Plattform zu positionieren und zu verkaufen.

• Verantwortlich für die Gesundheit und Leistung des britischen Partnerportfolios, einschließlich regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen und gemeinsamer Planung.

• Fungieren Sie als Hauptansprechpartner zwischen Omilia und seinen britischen Partnern und verwalten Sie die Beziehung von Anfang bis Ende.

• Stellen Sie sicher, dass Partneraktivitäten und Co-Selling-Möglichkeiten genau verfolgt und dem VP of Sales, Großbritannien, gemeldet werden.

Hauptaufgaben

• Identifizieren, bewerten und rekrutieren Sie neue Systemintegratoren, Technologieallianzen und CCaaS-Partner in der Region Großbritannien.

• Verhandlung und Verwaltung von Partnerschaftsvereinbarungen in Abstimmung mit der Rechts- und Finanzabteilung.

• Entwerfen und implementieren Sie Onboarding-, Schulungs- und Zertifizierungsprogramme für Partner auf der Plattform und Positionierung von Omilia.

• Entwicklung gemeinsamer Markteinführungspläne mit wichtigen Partnern, einschließlich Co-Marketing und gemeinsamen Aktivitäten zur Pipeline-Generierung.

• Koordinieren Sie sich mit dem Vertrieb, um von Partnern bezogene und von Partnern beeinflusste Geschäfte zu registrieren, zu verfolgen und zu unterstützen.

• Arbeiten Sie mit Solutions Consulting zusammen, um sicherzustellen, dass Partner über die technische Befähigung verfügen, die sie benötigen, um Implementierungen festzulegen und zu unterstützen.

• Organisieren und leiten Sie regelmäßige Partnergeschäftsbewertungen, um Leistung, Pipeline und Zufriedenheit zu bewerten.

• Überwachen Sie die Partnerleistung anhand vereinbarter KPIs und ergreifen Sie bei Bedarf Korrekturmaßnahmen.

• Repräsentieren Sie Omilia bei Partner- und Branchenveranstaltungen im gesamten Vereinigten Königreich.

• Pflegen Sie genaue Partner- und Opportunity-Daten in den CRM- und Partnermanagementsystemen.

• Berichten Sie regelmäßig über die Partnerpipeline, den Umsatzbeitrag und den Programmzustand an den VP of Sales, Großbritannien.

Quelle: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-uk/)