Geschäftsentwicklungsmanager

Hauptsitz: Jakarta, ID

URL: http://saglobal.com

Wer ist sa.global?

sa.global begegnet den Herausforderungen der Branche durch vertikal ausgerichtete Lösungen. Durch den Einsatz moderner Technologien wie KI und Copilot ermöglichen wir Unternehmen, intelligente Entscheidungen zu treffen und schneller zu handeln. Unsere Lösungen und Dienstleistungen basieren zu 100 % auf Microsoft-Geschäftsanwendungen und der Microsoft Business Cloud und kommen Unternehmen aus den Bereichen Werbung und Marketing, Buchhaltung, Architektur und Ingenieurwesen, Beratung, Wohnungsbau, Recht und IT-Dienstleistungen zugute. Durch unseren branchenweit ersten Ansatz möchten wir Lösungen in die Hände von Menschen legen, die dem Problem am nächsten stehen, damit Unternehmen schneller handeln und intelligente Entscheidungen treffen können.

Über 800.000 Benutzer in 80 Ländern auf der ganzen Welt verlassen sich auf die branchenspezifische Expertise von sa.global, um schneller Mehrwert zu schaffen, sich schnell an Veränderungen anzupassen und für die Zukunft zu bauen. Wir verfügen über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung, sind elfmaliger Gewinner des Microsoft Dynamics Partner of the Year Award und seit 13 Jahren Teil des elitären Inner Circle von Microsoft. Unsere globale Organisation verfügt über ein 1000-köpfiges Team in 25 Ländern.

Weitere Informationen finden Sie unter www.saglobal.com.

Warum sa.global wählen?

Offen, flexibel, lebendig, kollaborativ und vielfältig – das sind nur einige der Begriffe, mit denen unsere Mitarbeiter die Kultur bei sa.global beschreiben. Wir glauben und fördern innovatives und dynamisches Denken. Unsere Kultur und unsere Werte geben uns den zusätzlichen Vorteil, der uns hilft, größere Höhen zu erklimmen.

Geleitet von unseren Grundwerten Agilität, Leistungsfähigkeit und Engagement, die einen integralen Bestandteil unserer Persönlichkeit bilden, sind wir ständig bestrebt, ein integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Unsere Mitarbeiter haben unterschiedliche kulturelle und soziale Hintergründe und wir arbeiten jeden Tag daran, sa.global zu einem großartigen Arbeitsplatz zu machen.

Werte von sa.global

• Tragen Sie zu einem Arbeitsumfeld bei, das „one sa.global“ repräsentiert, in dem alle als gleichberechtigt angesehen werden und Gleichberechtigung und Vielfalt gefördert werden.

• Interagieren Sie mit einer Vielzahl von Kollegen, Kunden und Stakeholdern auf allen Ebenen mit Respekt, Höflichkeit und Professionalität.

• Seien Sie so, wie Sie sind, sorgen Sie dafür, dass die Arbeit Spaß macht und andere erfolgreich sind, und fördern Sie eine stets lernende Mentalität.

Über die Rolle

sa.global ist auf der Suche nach einem engagierten und talentierten Business Development Manager mit ausgewiesener Vertriebsexpertise zur Verstärkung unseres dynamischen Teams. Unterstützt durch ein starkes technisches Team wird es zu Ihren Hauptaufgaben gehören, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und neue Umsätze zu generieren. Diese Rolle erfordert den Aufbau und die Pflege erfolgreicher Beziehungen sowohl zu potenziellen als auch zu bestehenden Kunden.

Sie sind in der Lage, strategische Beziehungen auf CIO-, VP- und Director-Ebene aufzubauen und sich gleichzeitig taktisch innerhalb von Abteilungs- oder Abteilungsgruppen zu engagieren, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und diese erfolgreich abzuschließen.

Diese spannende Gelegenheit ist ideal für einen echten Jäger, der motiviert ist, neue Verkaufschancen zu verfolgen und eine Schlüsselrolle beim Wachstum unseres Unternehmens spielen möchte.

Hauptaufgaben

• Entwickeln Sie Möglichkeiten, indem Sie potenzielle Kunden im Zielmarkt identifizieren und entsprechende Untersuchungen zu den Geschäfts- und Ausrüstungsanforderungen potenzieller Kunden durchführen.

• Verhandeln und schließen Sie Vereinbarungen mit Kunden und bauen Sie gleichzeitig langfristige, hochwertige Beziehungen auf.

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Akquise, Entdeckung, Entwicklung von Lösungsvorschlägen, Präsentationen, Verhandlungen und Abschluss.

• Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um erfolgreiche Angebote für aktuelle und potenzielle Kunden zu erstellen.

• Arbeiten Sie mit den Lieferteams zusammen, um sicherzustellen, dass die vertraglich vereinbarten Produktspezifikationen pünktlich und wie vereinbart ausgeführt werden.

• Werden Sie ein Fachexperte für unsere Geschäftsprodukte, -prozesse und -abläufe und bleiben Sie gleichzeitig über Branchennachrichten und -trends auf dem Laufenden.

• Aufbau und Pflege einer starken Pipeline an qualifizierten Verkaufschancen und proaktive Nachverfolgung von Leads.

• Verkaufen Sie Geschäftslösungen und Dienstleistungen an neue Kunden.

• Nutzen Sie globale Marketingkampagnen und treiben Sie lokale Aktivitäten zur Nachfragegenerierung voran, die potenzielle und bestehende Kunden anziehen, um eine robuste Vertriebspipeline aufzubauen.

• Führen Sie regelmäßige Kontoplanungs- und Geschäftsentwicklungssitzungen mit Microsoft-Kontakten durch, um gemeinsam Chancen zu erkennen, Angebote zu entwickeln und die Finanzierung sicherzustellen.

Fähigkeiten und Erfahrung

• Umfangreiche Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und dem Abschluss von Verkäufen.

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erfüllung oder Überschreitung jährlicher Quoten und Leistungsziele im B2B-Verkauf von Dynamics 365 oder ähnlichen ERP-Produkten.

• Nachgewiesener Erfolg bei der Verwaltung komplexer Verkaufskampagnen mit langen Zyklen in einem schnelllebigen, beratenden und wettbewerbsintensiven Markt.

• Kommerziell denkend, mit der Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und anzugehen.

• Nachgewiesener Erfolg bei der Initiierung, Verhandlung, Gewinnung und dem Ausbau strategischer Partnerschaften.

• Ausgeprägter Beratungssinn und ein ausgeprägtes Verständnis von Dynamics 365 oder anderen ERP-Produkten sowohl aus funktionaler als auch aus geschäftlicher Sicht.

• Zeigt Begeisterung und sucht proaktiv nach Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebsleistung.

• Zeigt Kreativität und reagiert positiv auf neue Herausforderungen und Veränderungen.

• Verfügt über eine starke Arbeitsmoral, die auf die Anforderungen, Erwartungen und Verantwortlichkeiten der Rolle abgestimmt ist.

• Glaubwürdig, wortgewandt, selbstbewusst und beharrlich, mit der Ernsthaftigkeit und Glaubwürdigkeit, Beziehungen zu Führungskräften auf allen Unternehmensebenen aufzubauen.

• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management, sowohl intern als auch extern.

• Hervorragender Teamplayer mit der Fähigkeit, effektiv mit Marketing-, Pre-Sales-, Liefer- und anderen Teams zusammenzuarbeiten.

• Starke zwischenmenschliche, verbale, Präsentations- und Schreibfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit Kunden und dem sa.global-Team zu interagieren.

• Hervorragende Englischkenntnisse.…

Quelle: Wir arbeiten remote (https://weworkremotely.com/remote-jobs/sa-global-business-development-manager)