Unternehmens-SDR

Vertreter für Unternehmensvertriebsentwicklung (SDR)

Warum diese Rolle wichtig ist

Jeden Tag interagieren Millionen von Verbrauchern mit Unternehmen an physischen Standorten – von Einzelhändlern und Lebensmittelgeschäften bis hin zu Restaurants, Fitnessstudios, Gastronomiebetrieben, Convenience-Stores und Gesundheitsdienstleistern. Während digitale Werbung das Online-Erlebnis verändert hat, beginnen physische Unternehmen erst damit, die Art und Weise zu modernisieren, wie sie Kunden ansprechen und ihre Medien vor Ort monetarisieren.

Rockbot trägt dazu bei, diese Zukunft zu definieren.

Wir suchen einen Enterprise Sales Development Representative (SDR), der gerne Türen öffnet und Chancen bei einigen der größten Marken der Welt schafft. Sie werden ein wichtiger Teil unseres Enterprise-Sales-Teams sein, indem Sie hochwertige Interessenten identifizieren und ansprechen, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und eine qualifizierte Pipeline für unsere Enterprise-Sales-Direktoren generieren.

Diese Rolle erfordert mehr als nur eine großvolumige Öffentlichkeitsarbeit. Sie nehmen sich die Zeit, die Zielkonten zu verstehen, die richtigen Personen und Möglichkeiten zu identifizieren und eine durchdachte, personalisierte Kontaktaufnahme zu erstellen, die Aufmerksamkeit erregt.

Wie Erfolg aussieht

Erfolg bedeutet, konsequent qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, die das Potenzial haben, langfristige Rockbot-Kunden zu werden. Sie arbeiten eng mit unserem Chief Commercial Officer und den Enterprise Sales Directors zusammen, um die Unternehmensorganisationen zu identifizieren, zu priorisieren und einzubinden, die die wertvollsten Möglichkeiten für Rockbot darstellen.

Sie kombinieren starke Recherche, Neugier, Beharrlichkeit und personalisierte Kontaktaufnahme, um mit den richtigen Stakeholdern in Kontakt zu treten und eine gesunde Unternehmenspipeline aufzubauen.

Das wirst du

• Bauen Sie eine Unternehmenspipeline in den Bereichen Einzelhandel, Gastgewerbe, Restaurants, Convenience, Lebensmittel, Gesundheitswesen und anderen Branchen mit mehreren Standorten auf.

• Recherchieren Sie Zielkunden, um deren Geschäft, Organisationsstruktur, Prioritäten, Führung und relevante Initiativen zu verstehen.

• Identifizieren und binden Sie wichtige Stakeholder ein, darunter Entscheidungsträger, Champions, Influencer und leitende Sponsoren.

• Führen Sie personalisierte Outbound-Ansprache über mehrere Kanäle über E-Mail, LinkedIn, Telefon, Veranstaltungen, Empfehlungen und andere Kanäle durch.

• Arbeiten Sie eng mit den Enterprise Sales Directors zusammen, um Zielkunden zu priorisieren und effektive Outreach-Strategien zu entwickeln.

• Qualifizieren Sie potenzielle Kunden und schaffen Sie überzeugende Übergaben an das Enterprise Sales-Team.

• Verfolgen Sie Reichweite, Aktivität, Account-Intelligence und Opportunities genau in Salesforce.

• Testen und verfeinern Sie Messaging- und Outreach-Ansätze basierend darauf, was Engagement und qualifizierte Chancen generiert.

Wer wird hier gedeihen?

Sie sind neugierig, organisiert, ausdauernd und voller Energie, wenn es darum geht, neue Türen zu öffnen. Sie lernen gerne etwas über ein Unternehmen, bevor Sie Kontakt aufnehmen, und können diese Recherche in eine relevante, überzeugende Kontaktaufnahme umwandeln.

Sie kommunizieren sicher, haben keine Angst, zum Telefon zu greifen und wissen, dass die Akquise von Unternehmen oft Ausdauer und mehrere Berührungspunkte erfordert. Sie sind motiviert, Chancen zu schaffen, und arbeiten gerne eng mit erfahrenen Vertriebsleitern zusammen, um großartige Zielkunden in echte Gespräche zu verwandeln.

Das haben Sie

• Bachelor-Abschluss erforderlich.

• 2–5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, Geschäftsentwicklung, im Outbound-Vertrieb oder in der damit verbundenen Akquise.

• Erfahrung in der Generierung qualifizierter Chancen durch Outbound-Prospecting; Erfahrung in der Unternehmensakquise wird dringend empfohlen.

• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.

• Starke Recherche, Organisation und Nachverfolgung.

• Vertrauen bei der Einbindung von Stakeholdern auf höchster und leitender Ebene.

• Erfahrung mit Salesforce und Verkaufsprospektierungs- oder Engagement-Tools wie LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, Apollo oder ähnlichen Plattformen.

• Möglichkeit, mehrere Konten und Interessentenprioritäten gleichzeitig zu verwalten.

• Eine Erfolgsbilanz von Beharrlichkeit, Neugier und Trost bei der Erreichung messbarer Pipeline-Ziele.

• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit mehreren Standorten oder Unternehmensorganisationen ist von Vorteil.

Über Rockbot:

Rockbot ist eine Omnichannel-Medienplattform, die sich zum Ziel gesetzt hat, die Erfahrungen von Kunden und Mitarbeitern zu verbessern und gleichzeitig stärkere Verbindungen in der realen Welt zu fördern. Rockbot begegnet den Herausforderungen, denen Unternehmen im Medienmanagement gegenüberstehen, mit integrierten Lösungen aus den Bereichen Musik, TV, Digital Signage und Werbung. Seine Mission ist es, Vor-Ort-Erlebnisse mit Medientechnologie zu bereichern, bei denen jede Interaktion erhaben und einprägsam ist.

Von unabhängigen lokalen Unternehmen bis hin zu großen nationalen Marken – in nahezu jeder Branche, einschließlich Restaurants, Bars, Einzelhändlern und mehr, bietet Rockbot alle Tools und lizenzierten Inhalte, die Unternehmen benötigen. Rockbot wird von führenden Investoren wie Google und der Universal Music Group unterstützt und ist die Zukunft der Out-of-Home-Medien. Weitere Informationen finden Sie unter www.rockbot.com.

Unsere Vergütung:

Rockbot verfolgt bei der Bezahlung einen marktbasierten Ansatz und die Bezahlung kann je nach Standort in den USA variieren. Das Einstiegsgehalt des erfolgreichen Kandidaten wird auf der Grundlage berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen, Arbeitsort und Marktbedingungen ermittelt. Diese Bereiche können in Zukunft geändert werden.

Die Vergütungsspanne für diese Rolle beträgt 70.000–85.000 US-Dollar Basis + variabler Bonus (100–120.000 OTE), Eigenkapital und Zusatzleistungen für alle Teammitglieder. Zusätzlich zum Grundgehalt hat diese Position Anspruch auf eine variable Provision, die auf KPIs und Zielen basiert.

Unsere Werte:

• Antrieb: Wir verfolgen unsere Mission mit unermüdlicher Beharrlichkeit, Leidenschaft und Optimismus und inspirieren die Menschen um uns herum, dasselbe zu tun. Wir lieben die Reise und sind die ganze Zeit in der Offensive. Gestern war gut genug für gestern, aber heute müssen wir es noch besser machen.

• Verantwortung: Wir übernehmen die Verantwortung für unsere Versprechen, Verantwortlichkeiten, Verhaltensweisen und Produkte und erwarten dasselbe von anderen. Hinter unseren Fehlern zu stehen, ehrlich zu kommunizieren und die Dinge richtig zu machen, schafft Vertrauen und starke Beziehungen.…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/154702-enterprise-sdr)