Muhasebe Müdürü

Bu pozisyon, tüm başvuruları ve sonraki adımları yöneten bir ortak şirket adına listelenmiştir. Ortağımız Fransa merkezli bir Hesap Yöneticisi arıyor.

Bir Hesap Yöneticisi olarak, hızla gelişen yapay zeka altyapı ekosistemi içinde yüksek değerli stratejik hesaplardan oluşan bir portföye sahip olacak ve onu büyüteceksiniz. Üst düzey yöneticiler ve teknik karar vericilerle güvenilir ilişkiler kurarak kuruluşların gelişmiş yapay zeka çözümleri geliştirmesine, dağıtmasına ve ölçeklendirmesine yardımcı olacaksınız. Özel teknik uzmanlarla yakın işbirliği içinde çalışarak müşteri başarısını uzun vadeli ticari büyümeye dönüştüreceksiniz. Odak noktanız, elde tutmanın ötesinde, yeni fırsatları belirlemeye, platformun benimsenmesini genişletmeye ve karmaşık, çok yıllı anlaşmalar müzakere etmeye kadar uzanacaktır. Özerkliğin, yenilikçiliğin ve sorumluluğun son derece değerli olduğu, uzaktan öncelikli, hızlı tempolu bir ortamda çalışacaksınız. Bu, ürün yönünü etkilemek, stratejik ortaklıkları güçlendirmek ve küresel geliştirici topluluğuna hizmet veren bir platformun büyümesine katkıda bulunmak için bir fırsattır.

Sorumluluklar

•
20'den az stratejik kurumsal hesaptan oluşan odaklanmış bir portföyü yönetin, müşteri ilişkilerinin, elde tutmanın ve gelir artırımının sorumluluğunu üstlenin.

•
Düzenli toplantılar, stratejik hesap planlaması ve uzun vadeli büyüme girişimleri aracılığıyla yönetici paydaşlar ve teknik ekiplerle yüksek düzeyde temas kurun.

•
Teknik başarıları müşteri hedefleri ve ticari fırsatlarla uyumlu hale getirmek için özel İleri Görevli Mühendislerle yakın işbirliği yapın.

•
Müşterinin benimsemesini, kullanımını ve harcamalarını artırmak için yeni platform yeteneklerini, ürün geliştirmelerini ve yenilikçi kullanım örneklerini proaktif olarak tanıtın.

•
Yüksek değerli, çok yıllı sözleşmeler, fiyatlandırma yapıları ve hizmet düzeyi anlaşmaları üzerinde pazarlık yaparak karmaşık yenileme ve genişletme fırsatlarına liderlik edin.

•
Güçlü yönetici ilişkileri kurun ve yatırım getirisi, yol haritası uyumu, iş sonuçları ve gelecekteki kapasite planlamasına odaklanan stratejik iş incelemelerine liderlik edin.

•
Ürün geliştirmeyi, mühendislik önceliklerini ve altyapı planlamasını etkileyerek stratejik müşteri ihtiyaçlarını şirket içinde temsil edin.

•
Net gelir elde tutma (NRR), genişletme geliri, kayıp riski, kullanım ve müşteri duyarlılığı dahil olmak üzere doğru hesap planlarını, tahminleri ve müşteri sağlığı ölçümlerini koruyun.

•
Hesap performansını izlemek, büyüme fırsatlarını belirlemek ve liderliğe güvenilir raporlama sağlamak için CRM araçlarını kullanın.

•
Stratejik müşterilerle tanışmak ve işletmeyi ilgili sektör etkinliklerinde temsil etmek için periyodik olarak seyahat edin.

Gereksinimler:

•
İdeal olarak AI altyapısı, GPU bulutu, bulut bilişim, yeni ortaya çıkan bulut sağlayıcıları veya geliştirici araçlarında karmaşık stratejik hesapları yönetmek için en az 2 yıl dahil olmak üzere hesap yönetimi konusunda en az 6 yıllık deneyim.

•
Tercihen multi-milyon dolarlık sözleşmeler ve 50 milyon dolar veya daha fazla hesap değeri içeren, büyük, karmaşık kurumsal ilişkilerden oluşan yoğun bir portföyü yönetme ve genişletme konusunda kanıtlanmış başarı.

•
Yedi ila sekiz rakamlı çok yıllı yenileme ve genişletme anlaşmalarının müzakere edilmesinde kanıtlanmış deneyim.

•
Geliştiriciler, makine öğrenimi mühendisleri, teknik liderler ve üst düzey karar vericilerle güvenilir bir şekilde iletişim kurma becerisiyle birlikte güçlü teknik anlayış ve yönetici varlığı.

•
Büyüme fırsatlarını belirleme, yenilikçi çözümler sunma ve günlük müşteri desteğinin ötesinde ticari sonuçlar elde etme konusunda kanıtlanmış bir yeteneğe sahip, hesap yönetimine proaktif, istişari bir yaklaşım.

•
Başarılı uygulamaları ve teknik iyileştirmeleri ölçülebilir gelir artışına dönüştürmek için teknik ekiplerle yakın çalışma deneyimini yaşayın.

•
İş dünyası ve teknik izleyiciler arasında mükemmel müzakere, iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri.

•
Disiplinli CRM yönetimi ve doğru tahmin ile birlikte NRR, genişleme geliri, kayıp ve ürün kullanımı dahil olmak üzere hesap performansı ölçümlerine ilişkin güçlü anlayış. HubSpot deneyimi bir avantajdır.

•
Süreçlerin ve stratejilerin sürekli olarak geliştirildiği, hızlı hareket eden, gelişen bir ortamda başarılı olma yeteneği. Sıfırdan hesap yönetimi süreçleri veya taktik kitapları oluşturma deneyimi bir artıdır.

•
Müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için periyodik olarak seyahat etme isteği.

•
Geçmiş kontrolünün başarıyla tamamlanması.

Faydaları:

•
Rekabetçi tazminat: Temel maaş ve komisyonun birleşimiyle, yerel para birimine çevrilerek 160.000 ABD Doları – 280.000 ABD Doları tutarında hedeflenen kazanç (OTE) hedeflenir. Nihai paket deneyime, niteliklere, konuma ve rol seviyesine bağlı olacaktır.

•
Sınırsız komisyon: Başarılı hesap genişletme ve gelir artışı yoluyla hedef OTE'nizin ötesinde kazanç elde edin.

•
Hisse katılımı: İşletmenin uzun vadeli büyümesine ve başarısına ortak olmanızı sağlayan hisse senedi opsiyonları.

•
Sağlık hizmetleri kapsamı: Cömert tıbbi, dişçilik ve görme planları.

•
Esnek ücretli izin süresi: Dinlenmek, enerji toplamak ve sağlıklı bir iş-hayat dengesini sürdürmek için ihtiyacınız olan zamanı ayırın.

•
Önce uzaktan ortam: Çalıştığınız yerde kapsayıcı ve işbirliğine dayalı bir ekip kültürüyle desteklenen esnekliğin keyfini çıkarın.

•
Ev ofisi desteği: Üretken bir çalışma alanı oluşturmanıza yardımcı olacak ev ofisi ekipmanı için 1.200 ABD Doları tutarında bir burs.

•
Profesyonel gelişim: Yeniliğe, sürekli öğrenmeye, sahiplenmeye ve anlamlı etkiye değer veren tutkulu bir ekiple birlikte yapay zeka altyapısının ön saflarında çalışın.

Jobgether nasıl çalışır:

Başvurunuzun rolün temel gereksinimlerine göre hızlı, objektif ve adil bir şekilde incelenmesini sağlamak için yapay zeka destekli bir eşleştirme süreci kullanıyoruz. Sistemimiz en uygun adayları belirler ve bu kısa liste daha sonra doğrudan işe alım şirketiyle paylaşılır. Nihai karar ve sonraki adımlar (mülakatlar, değerlendirmeler) dahili ekip tarafından yönetilir.

İlginiz için teşekkür eder, iyi çalışmalar dileriz!…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/jobgether/account-manager-france-59922)