Inżynier sprzedaży, przechowywanie i analiza (EMEA)

Dołącz do firmy budującej infrastrukturę telemetryczną dla ery AI. W Cribl współpracujemy z zespołami IT i bezpieczeństwa w wielu największych przedsiębiorstwach na świecie, w tym połowie firm z listy Fortune 100, aby wypełnić lukę między ambicjami związanymi ze sztuczną inteligencją a rzeczywistością infrastrukturalną. Jako platforma AI do telemetrii dajemy klientom wybór, kontrolę i elastyczność w zakresie zarządzania telemetrią i analizowania jej zarówno w przypadku ludzi, jak i agentów, aby mogli budować to, co będzie dalej.

Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm prywatnych i wiodącym graczem na ogromnym, szybko zmieniającym się rynku. Dysponując globalną kadrą, działamy zdalnie i opieramy się na prostej idei: oprogramowanie to biznes oparty na ludziach. Cribl to miejsce, w którym ciekawi i współpracujący ludzie mogą wykonywać swoją najlepszą pracę, szybko się rozwijać i w pełni zaangażować się w stado.

Lokalizacja: Wielka Brytania, Niemcy, Holandia lub Francja

Dlaczego pokochasz tę rolę

Poszukujemy wysokowydajnego inżyniera sprzedaży, który pomoże w sukcesie naszego portfolio produktów do przechowywania i analizy w regionie EMEA. Ta rola jest idealna dla kogoś, kto dobrze radzi sobie w środowisku skierowanym do klienta, przejmuje odpowiedzialność za wyniki i ma udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu celów sprzedażowych.

Jako zaufany doradca techniczny pomożesz klientom zrozumieć wartość naszych rozwiązań, będziesz ściśle współpracować z działem sprzedaży, aby przyspieszyć możliwości, i przekazywać cenne opinie, które pomogą kształtować przyszłość naszej oferty produktów do przechowywania i analizy.

Jako aktywny członek naszego zespołu będziesz…

• Pomóż klientom zrozumieć wartość produktów Cribl do przechowywania i analizy podczas całego procesu sprzedaży

• Współpracuj z dedykowanym specjalistą ds. sprzedaży produktów, aby opracowywać i realizować strategie sprzedaży, wspierać zaangażowanie klientów i napędzać rozwój rurociągów w ramach pojawiających się linii produktów Cribl.

• Współpracuj z szerszym zespołem terenowym w celu opracowania wersji demonstracyjnych i treści demonstracyjnych, prezentacji i innych artefaktów sprzedaży, które odzwierciedlają wzorce zakupów i użytkowania przez klientów.

• Zaprezentuj produkt i odpowiadaj na pytania klientów podczas pierwszych rozmów sprzedażowych

• Prowadź prezentacje sprzedażowe, przedstawiaj informacje techniczne o produktach i usługach Cribl, przeprowadzaj demonstracje produktów i organizuj wydarzenia Proof of Value

• Prowadź klientów przez działania weryfikujące koncepcję i pomagaj zapewnić pomyślne wyniki.

• Dokumentuj interesujące przypadki użycia w postach na blogu i dokumentacji produktu

• Jesteśmy firmą działającą zdalnie i praca odbywa się w wielu strefach czasowych – czasami może być konieczne wykonanie obowiązków poza standardowymi godzinami pracy

Jeśli to masz – chcemy tego

• Ponad 5 lat doświadczenia w pracy z dziennikami, metrykami, obserwowalnością, operacjami IT lub rozwiązaniami w zakresie bezpieczeństwa na stanowisku skierowanym do klienta (inżynieria sprzedaży, usługi profesjonalne, inżynieria wdrożona w przód lub tym podobne).

• Kontekst udanej sprzedaży zarówno nowym, jak i obecnym klientom (lądowanie i ekspansja)

• Umiejętność nauczania sposobów identyfikowania nowych i istniejących możliwości poprzez metodologie sprzedaży konsultacyjnej

• Tytuł licencjata lub równoważny ORAZ 3-5 lat doświadczenia na stanowisku związanym z klientem LUB równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia

• Sprawdzona umiejętność zarządzania wieloma priorytetami, projektami i interesariuszami w dynamicznym środowisku.

• Znajomość cyberbezpieczeństwa, analityki danych lub technologii AI/ML.

• Wymagana jest płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

• Chęć i zdolność do wyjazdów służbowych do 30%.

• Muszą mieszkać w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii lub Francji

#LI-JK1
#LI-Zdalny

Wynagrodzenie na tym stanowisku zależy od kraju zatrudnienia i będzie oparte na wiedzy, umiejętnościach i doświadczeniu konkretnego kandydata związanych z pracą.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego, za sprzedaż i niektóre stanowiska powiązane ze sprzedażą, pracownikom przysługuje wynagrodzenie motywacyjne (prowizja). W przypadku wszystkich pozostałych stanowisk pracownicy są uprawnieni do udziału w programie premii korporacyjnych Cribl.

Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia Cribl oferuje pakiet świadczeń, który może obejmować wsparcie emerytalne/emerytalne, płatne urlopy i płatny czas wolny, wsparcie w konfiguracji zdalnego biura, kapitał własny oraz inne programy odnowy biologicznej i wsparcia. Korzyści różnią się w zależności od kraju i są zgodne z lokalnymi wymaganiami i praktyką rynkową.

Podstawowy zakres wynagrodzeń

91 000–120 000 funtów GBP

Przynieś całego siebie

Różnorodność napędza innowacje, umożliwia podejmowanie lepszych decyzji w celu wspierania naszych klientów i inspiruje zmiany na lepsze. Budujemy kulturę, w której różnice są cenione i mile widziane, a także współpracujemy, aby wydobyć z siebie to, co najlepsze. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub inne cechy prawnie chronione w miejscu, w którym kandydat aplikuje.

Chcesz dołączyć do stada Cribl? Dowiedz się więcej o najmądrzejszych, najzabawniejszych i najbardziej namiętnych kozach, jakie kiedykolwiek spotkasz na cribl.io/about-us.

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153907-sales-engineer-storage-analytic-emea)